超額完成銷量的非常手段(留存版)
【正文】 或是對其竄貨行為視而不見，或是為其提供便利條件，更有甚者，公司銷售人員本身就是竄貨的操盤者。以我多年的市場經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可用“三化”藥方來為醫(yī)治這些“頑疾”，即：薪酬設(shè)計(jì)科學(xué)化，市場操作可控化，人才使用競爭化。長期下去會嚴(yán)重削弱整個公司的戰(zhàn)斗力。 追求完成并超越銷售目標(biāo)是銷售人員的職責(zé)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。 這種現(xiàn)象是公司粗放的營銷模式以及薪酬體制弊端太多導(dǎo)致的，最好的解決辦法就是加強(qiáng)治理，減少甚至廢除底薪并增加提成比例，使?fàn)I銷人員被迫積極起來，發(fā)揮其應(yīng)有的主觀能動性和工作激情。 。申請促銷、利用差價、挪用費(fèi)用補(bǔ)貼經(jīng)銷商，甚至利用公司物流系統(tǒng)的漏洞進(jìn)行竄貨，等等。但是否當(dāng)月銷售目標(biāo)完成得很好就一定是好事呢？非也！在銷售的表面繁榮下，其實(shí)也存在著很多隱憂和危機(jī)。 要解決此問題，需要治理者加強(qiáng)過程控制，及時洞察資源去向。 以上這些現(xiàn)象都是很常見的，存在這些現(xiàn)象的企業(yè)和銷售人員個人身上都有很多共性：企業(yè)在人力資源上精打細(xì)算，
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