【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們的海外代購(gòu)服務(wù)外，線下的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用基本可以省下借以節(jié)省更多的資金來(lái)進(jìn)行店鋪建設(shè)。 3．激勵(lì)機(jī)制： 公司的主要部門(mén)（人事部、采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部） 經(jīng)理即為創(chuàng)業(yè)之初的合作伙伴，平時(shí)需要培養(yǎng)彼此間的信任和默契，不僅是工作上的伙伴更需要是生活中的可以依靠的隊(duì)友；除了核心的管理部門(mén)，平時(shí)店鋪的打理并不會(huì)需要過(guò)多的人力，可以通過(guò)應(yīng)聘擇優(yōu)的模式從校園內(nèi)選取合適的人員分時(shí)段值班，但店鋪需要設(shè)置一個(gè)值得信任且長(zhǎng)期在職的管理人員；對(duì)普通員工采取計(jì)件收費(fèi)，設(shè)置較低的基本工資，基本工資按小時(shí)核算，再設(shè)置較高的提成，每名員工按照自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品量提成；除此之外，每名員工有每季度清零的基礎(chǔ)分 10 分，根據(jù)設(shè)定的員工管理制度，違反者按照條例扣除相應(yīng)基礎(chǔ)分，基礎(chǔ)分扣至 5 分以下工資減半 ，扣至 0 分則會(huì)終止雇傭關(guān)系，并不再給予復(fù)職考慮。除了苛刻的規(guī)定，團(tuán)隊(duì)的氛圍需要溫馨和諧，公司需要建設(shè)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)而非一個(gè)金字塔型的組織，除了工作職權(quán)，每位員工的地位都是等同的，可以相互制約管理，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)很重要，每季度設(shè)置一次“家宴”，且員工不僅要擁護(hù)公司的理念還要有自己的想法。 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃： 本店的現(xiàn)有自籌創(chuàng)業(yè)基金為 20 萬(wàn)元，公司初建時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式并不算大，暫時(shí)不需要進(jìn)行融資。以下為本店首年的成本預(yù)算金額： 預(yù)計(jì)首年成本支出表 單位：元 門(mén)店租金 36000 門(mén)店裝修 15000 進(jìn)貨經(jīng)費(fèi) 60000 物流費(fèi)用 4000 宣傳費(fèi)用 2021 職員工資 33600 合計(jì) 135600 216。 門(mén)店租金：與校方商議后，因是本校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)且服務(wù)于本校學(xué)生，故校方給出了優(yōu)惠的租金條件，一個(gè)月 3000 元，一年則 36000元。 216。 門(mén)店裝修：門(mén)店裝修風(fēng)格溫馨簡(jiǎn)單，格局排版合理，能夠很好的對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)擺放，店鋪后設(shè)置一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，店鋪入口處設(shè)置一個(gè)收銀臺(tái)。 216。 進(jìn)貨費(fèi)用：預(yù)計(jì)首年會(huì)分兩個(gè)期間進(jìn)貨，首次預(yù)算額為 40000元，第二次補(bǔ)貨預(yù)算額為 20210元。 216。 物流費(fèi)用：由于我們聯(lián)系的均為 xx 本市的供貨商，因此物流的預(yù)算并不高，兩次進(jìn)貨，平均一次 2021元，其中還包括了一定的途中損失費(fèi)。 216。 宣傳費(fèi)用：宣傳費(fèi)用主要為宣傳單的印制和線上公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)。 216。 職員工資：除身為股東的管理人員，店鋪還需要一位收銀人員和兩位導(dǎo)購(gòu)，收銀人員 800 元每個(gè)月，導(dǎo)購(gòu)預(yù)算為每個(gè)人 1000 元每個(gè)月（實(shí)際職員工資為基本工資 800元加上個(gè)人的按件提成） 六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： ① 公司建立之初，缺乏一定的可信度，對(duì)于護(hù)膚護(hù)理類(lèi)用品顧客會(huì)很謹(jǐn)慎的選擇，這對(duì)一個(gè)新興店鋪來(lái)說(shuō)較為不利，但我們公司主要只負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售現(xiàn)有的品牌，而非建立一個(gè)新的品牌，因此應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策會(huì)相對(duì)容易，只需要讓顧客信任你所進(jìn)貨的渠道是正規(guī)的，所銷(xiāo)售的品牌也是可信的，獲取消費(fèi)者真正的信任是需要靠時(shí)間的，因此在這段獲取信任、建立形象的時(shí)間段內(nèi)，將會(huì)成為公司面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最大可能階段；所以在創(chuàng)業(yè)之初公司會(huì)保留一定的周轉(zhuǎn)資金，且第一次進(jìn)貨時(shí)，主要保證品種齊全，數(shù)量不要過(guò)多，盡量避免前期囤貨過(guò)多 的現(xiàn)象發(fā)生；前期多進(jìn)行一些免費(fèi)體驗(yàn)送小樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者清除疑云選擇信任我們公司提供的產(chǎn)品。 ② 近幾年國(guó)家已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)海關(guān)稅的管制，因此我們公司的其他營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù) —— 海外代購(gòu)拼單將存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)，例如遇到貨品被扣留幾周且需要補(bǔ)繳關(guān)稅才可放行的情況，公司絕對(duì)不會(huì)因此而加收顧客費(fèi)用，會(huì)盡早繳稅將貨物運(yùn)達(dá)，并向顧客解釋清楚，利潤(rùn)可以不要，但不能損失前期建立的信譽(yù)度和良好的公司形象；如若以后國(guó)家真的有相關(guān)政策出臺(tái)，而影響了我們公司的海外代購(gòu)業(yè)務(wù)，我們公司將會(huì)向廣大顧客致歉解釋并終止該代購(gòu)的副業(yè)務(wù)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)， 我們團(tuán)隊(duì)將只運(yùn)行公司的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。 ③ 店鋪的管理人員和普通職員都基本是在校大學(xué)生，因此工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，難免會(huì)出現(xiàn)工作上的錯(cuò)誤及管理上的失誤，這將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的人員管理風(fēng)險(xiǎn)；為盡可能減小此風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面影響，我們公司將不定期進(jìn)行員工培訓(xùn)，抽周末時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部交流，提高員工素質(zhì)；同時(shí)在招進(jìn)員工時(shí)也會(huì)盡量選擇對(duì)護(hù)膚護(hù)理方面比較了解或者感興趣的人員。 第三篇：餃子館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目背景 中國(guó)人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)成為一種 帶有吉祥寓意的食品。 比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的 樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。 小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間 就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。 雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。 二、指導(dǎo)思想 將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市 場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品 — 即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品 ，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了 400 萬(wàn)元。如今這位已年屆 64 歲的教授又將投資 1300 萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。 此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià) 7 元 — 10 元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在 2021 元左右的餐廳，日銷(xiāo) 售泡菜近 3 公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按 4 萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜 20 萬(wàn)噸計(jì)算，（自做的每年產(chǎn)量約 5 萬(wàn)噸）可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)（市場(chǎng)年缺口）達(dá) 15 萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。 此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。 三、資金投入 固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣 9萬(wàn)元左右 [不包括廠房和壓力鍋爐（ 2T）及交通工具 ]。 流動(dòng)資金 3萬(wàn)元。 前期籌建金 1萬(wàn)元。 包裝物 3萬(wàn)元。 市場(chǎng)推廣（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用） 2萬(wàn)元。 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 2萬(wàn)元。 四、主要任務(wù)和步驟 （一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn) 3— 6個(gè)月。 （二）可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。 （三）做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題（建議） 可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。 盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。 逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（占有率）。 逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。 進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。 五、效益分析 （一）年產(chǎn)量：約 150噸。 （二）年產(chǎn)值：約 210萬(wàn)元（按售價(jià)每斤 7元計(jì)）。 （三）年純利潤(rùn)：約人民幣 100萬(wàn)元。 （ 四）純利率：約 50。 六、項(xiàng)目所需其它條件 人員： 10 人 廠房： 100平方米以上 水： T/h 電： 20KW 七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。 八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想 一個(gè)企業(yè)能盡