【正文】 這對(duì)一個(gè)新興店鋪來說較為不利，但我們公司主要只負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)有的品牌，而非建立一個(gè)新的品牌，因此應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策會(huì)相對(duì)容易，只需要讓 顧客信任你所進(jìn)貨的渠道是正規(guī)的，所銷售的品牌也是可信的，獲取消費(fèi)者真正的信任是需要靠時(shí)間的，因此在這段獲取信任、建立形象的時(shí)間段內(nèi)，將會(huì)成為公司面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最大可能階段；所以在創(chuàng)業(yè)之初公司會(huì)保留一定的周轉(zhuǎn)資金，且第一次進(jìn)貨時(shí)，主要保證品種齊全，數(shù)量不要過多，盡量避免前期囤貨過多的現(xiàn)象發(fā)生；前期多進(jìn)行一些免費(fèi)體驗(yàn)送小樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者清除疑云選擇信任我們公司提供的產(chǎn)品。 ③ 店鋪的管理人員和普通職員都基本是在校大學(xué)生，因此工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，難免會(huì)出現(xiàn)工作上的錯(cuò)誤及管理上的失誤，這將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的人員管理風(fēng)險(xiǎn)；為盡可能減小此風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面影響，我們公司將不定期進(jìn)行 員工培訓(xùn)，抽周末時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部交流，提高員工素質(zhì)；同時(shí)在招進(jìn)員工時(shí)也會(huì)盡量選擇對(duì)護(hù)膚護(hù)理方面比較了解或者感興趣的人員。 3．項(xiàng)目資金： 二十萬 4．組織機(jī)構(gòu)： 5．主要業(yè)務(wù)： 銷售各類品牌的女性日常生活護(hù)理用品，例如衛(wèi)生巾（花王、恩芝、樂而雅 ...）、各類衛(wèi)生褲、化妝棉、化妝水、洗發(fā)水、洗發(fā)露等。銷售本店產(chǎn)品將作為本店的主營業(yè)務(wù)，除此，本店還會(huì)提供美妝類產(chǎn)品 海外代購拼單服務(wù)，通過直接在國外免稅店購買海外產(chǎn)品賺取一定差價(jià)利潤，當(dāng)代購的顧客數(shù)達(dá)到一定程度時(shí)，我們會(huì)與加拿大和法國的代購人員聯(lián)系，通過國際物流統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，預(yù)計(jì)半月可到達(dá)。在公司運(yùn)營方面，計(jì)劃擴(kuò)大一定規(guī)模，與更多供應(yīng)商達(dá)成長期合作的協(xié)議，增加進(jìn)貨量，力爭成為供方的重要客戶，借此獲得更好的貨源和更大的 利潤；同時(shí)公司將繼續(xù)發(fā)展海外代購拼單業(yè)務(wù)，擬通過微信、微博公眾號(hào)拉取更多非校園內(nèi)的顧客，縮短拼單時(shí)間，提高代購效率；在公司運(yùn)作的第三年建立了一定的校園品牌形象后，擬通過商業(yè)加盟的形式，將公司分店設(shè)在 xx 師范大學(xué)的獅山校區(qū)。 三 、行業(yè)及市場： 1．行業(yè)狀況： 近年來，中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，經(jīng)過 20 多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。通過對(duì)前幾年的分析得出 2021年化妝品趨勢還是穩(wěn)步向前的，因?yàn)楝F(xiàn)在化妝品在人們生活中扮演著重要角色；隨著中國城市化進(jìn)程加速，中國消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)能力增長顯著，不僅使得 居民的可支配收入得到提高，也加速了中國消費(fèi)者日益成熟，對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求不斷提高，而大學(xué)生步入校園后正是對(duì)該行業(yè)商品需求旺盛的時(shí)候。再者，例如化妝棉、衛(wèi)生巾、洗發(fā)水等必需品時(shí)常 會(huì)不定時(shí)購買，網(wǎng)購的不能立刻提貨則成了消費(fèi)者購物需求的一大阻攔，而校園內(nèi)現(xiàn)存的超市或便利店內(nèi)的類似產(chǎn)品，品牌種類少且平民大眾化，而大學(xué)生們對(duì)護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品的要求實(shí)際是很高的，因此校園內(nèi)的護(hù)膚護(hù)理類行業(yè)有良好的市場前景。 4．主要競爭對(duì)手： 216。 216。 216。 216。 216。 5．市場壁壘： 市場進(jìn)入壁壘主要為新開店鋪的承諾度及信譽(yù)度不夠高，需要一個(gè)長期積累的過程，而信譽(yù)度的積累過程中會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品的囤積，以及定期的店面租金繳納都會(huì)導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不通；近段時(shí)間國家再次整頓了各類商品的海關(guān)稅，由此海外代購也有了一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)被抽查到時(shí)可能會(huì)被扣留一段時(shí)間且需要交納高額海關(guān)稅，這批產(chǎn)品的利潤可能會(huì)幾乎為零且由于延遲了到貨時(shí)間可能會(huì)降低客戶的滿意度。 Weaknesses:此類型產(chǎn)品需要一定的過渡期去積累顧客的信任度，因此公司初建資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)遭遇一些困境。 Threats:一旦此類經(jīng)營模式開始運(yùn)營，由于其可復(fù)制性較高，行業(yè)的進(jìn)入 壁壘較弱，經(jīng)營模式將很容易被模仿。 四、營銷策略： 1．價(jià)格策略： 公司產(chǎn)品的銷售成本主要分為兩部分，一是從供貨商進(jìn)貨的進(jìn)價(jià)成本，二則是從貨源處運(yùn)往校園內(nèi)倉儲(chǔ)的運(yùn)輸費(fèi)用；財(cái)務(wù)部的定價(jià)規(guī)則則基本按行業(yè)的市場價(jià)定價(jià)，因校園內(nèi)占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，暫時(shí)還不需要通過價(jià)格優(yōu)勢來挽留顧客，顧客實(shí)際更關(guān)注購買方便程度和產(chǎn)品品質(zhì)問題；由于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期會(huì)對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生影響，對(duì)此部分生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品采取打折促銷的手段，但最多讓利不可超過定價(jià)的 40%。在各大節(jié)日里公司官微會(huì)推出轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，獎(jiǎng)品會(huì)從實(shí)體店寄出，在推廣店鋪的同時(shí)，讓潛在客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品；若顧客對(duì)購買的產(chǎn)品有任何疑問除了在線上簡單溝通外，可以直接很方便地拿到實(shí)體店交于我們解決。 3．激勵(lì)機(jī)制： 公司的主要部門（人事部、采購部、營銷部、財(cái)務(wù)部） 經(jīng)理即為創(chuàng)業(yè)之初的合作伙伴，平時(shí)需要培養(yǎng)彼此間的信任和默契，不僅是工作上的伙伴更需要是生活中的可以依靠的隊(duì)友；除了核心的管理部門，平時(shí)店鋪的打理并不會(huì)需要過多的人力，可以通過應(yīng)聘擇優(yōu)的模式從校園內(nèi)選取合適的人員分時(shí)段值班，但店鋪需要設(shè)置一個(gè)值得信任且長期在職的管理人員；對(duì)普通員工采取計(jì)件收費(fèi)，設(shè)置較低的基本工資，基本工資按小時(shí)核算，再設(shè)置較高的提成，每名員工按照自己銷售的產(chǎn)品量提成；除此之外，每名員工有每季度清零的基礎(chǔ)分 10 分，根據(jù)設(shè)定的員工管理制度，違反者按照條例扣除相應(yīng)基礎(chǔ)分，基礎(chǔ)分扣至 5 分以下工資減半 ，扣至 0 分則會(huì)終止雇傭關(guān)系，并不再給予復(fù)職考慮。 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃： 本店的現(xiàn)有自籌創(chuàng)業(yè)基金為 20 萬元，公司初建時(shí)的經(jīng)營模式并不算大，暫時(shí)不需要進(jìn)行融資。 門店租金：與校方商議后，因是本校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)且服務(wù)于本校學(xué)生，故校方給出了優(yōu)惠的租金條件，一個(gè)月 3000 元，一年則 36000元。 門店裝修：門店裝修風(fēng)格溫馨簡單，格局排版合理，能夠很好的對(duì)商品進(jìn)行分類擺放，店鋪后設(shè)置一個(gè)小倉庫，店鋪入口處設(shè)置一個(gè)收銀臺(tái)。 進(jìn)貨費(fèi)用：預(yù)計(jì)首年會(huì)分兩個(gè)期間進(jìn)貨，首次預(yù)算額為 40000元，第二次補(bǔ)貨預(yù)算額為 20210元。 物流費(fèi)用：由于我們聯(lián)系的均為 xx 本市的供貨商，因此物流的預(yù)算并不高，兩次進(jìn)貨，平均一次 2021元，其中還包括了一定的途中損失費(fèi)。 宣傳費(fèi)用：宣傳費(fèi)用主要為宣傳單的印制和線上公眾號(hào)的運(yùn)營和推廣費(fèi)。 職員工資：除身為股東的管理人員，店鋪還需要一位收銀人員和兩位導(dǎo)購，收銀人員 800 元每個(gè)月，導(dǎo)購預(yù)算為每個(gè)人 1000 元每個(gè)月（實(shí)際職員工資為基本工資 800元加上個(gè)人的按件提成） 六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： ① 公司建立之初，缺乏一定的可信度，對(duì)于護(hù)膚護(hù)理類用品顧客會(huì)很謹(jǐn)慎的選擇，這對(duì)一個(gè)新興店鋪來說較為不利，但我們公司主要只負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)有的品牌，而非建立一個(gè)新的品牌，因此應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策會(huì)相對(duì)容易，只需要讓顧客信任你所進(jìn)貨的渠道是正規(guī)的，所銷售的品牌也是可信的，獲取消費(fèi)者真正的信任是需要靠時(shí)間的，因此在這段獲取信任、建立形象的時(shí)間段內(nèi)，將會(huì)成為公司面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的最大可能階段；所以在創(chuàng)業(yè)之初公司會(huì)保留一定的周轉(zhuǎn)資金，且第一次進(jìn)貨時(shí)，主要保證品種齊全，數(shù)量不要過多，盡量避免前期囤貨過多 的現(xiàn)象發(fā)生；前期多進(jìn)行一些免費(fèi)體驗(yàn)送小樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者清除疑云選擇信任我們公司提供的產(chǎn)品。 ③ 店鋪的管理人員和普通職員都基本是在校大學(xué)生，因此工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，難免會(huì)出現(xiàn)工作上的錯(cuò)誤及管理上的失誤，這將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的人員管理風(fēng)險(xiǎn)；為盡可能減小此風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面影響，我們公司將不定期進(jìn)行員工培訓(xùn)，抽周末時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部交流，提高員工素質(zhì)；同時(shí)在招進(jìn)員工時(shí)也會(huì)盡量選擇對(duì)護(hù)膚護(hù)理方面比較了解或者感興趣的人員。 比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國人的需要。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。自古以來，民間 就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。一旦進(jìn)入市 場更易于被人們接受。 經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了 400 萬元。 此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。每斤即食泡菜的售價(jià) 7 元 — 10 元，而成本不過百分之三十。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按 4 萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜 20 萬噸計(jì)算，（自做的每年產(chǎn)量約 5 萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場年缺口）達(dá) 15 萬噸。 此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。 流動(dòng)資金 3萬元。 包裝物 3萬元。 不可預(yù)見費(fèi) 2萬元。 （二）可分期、分批投入資金、人員等。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。 逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額（占有率）。 進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。 （二）年產(chǎn)值：約 210萬元（按售價(jià)每斤 7元計(jì)）。 （ 四）純利率：約 50。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。 結(jié)論：固定資產(chǎn)