【正文】 位都是等同的，可以相互制約管理，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)很重要，每季度設(shè)置一次“家宴”，且員工不僅要擁護(hù)公司的理念還要有自己的想法。由 于店鋪設(shè)置在校園的特殊性，除了通過線上推廣我們的海外代購服務(wù)外，線下的廣告營銷費(fèi)用基本可以省下借以節(jié)省更多的資金來進(jìn)行店鋪建設(shè)。 2．營銷策略： 線下主要通過在店鋪內(nèi)做相關(guān)免費(fèi)體驗(yàn)送各類產(chǎn)品試用裝的活動(dòng)來吸引顧客；線上我們會運(yùn)營相關(guān)的微信、微博、 公眾號，顧客可以通過公眾號來了解相關(guān)店鋪活動(dòng)，在微店或者網(wǎng)店上進(jìn)行下單，校園內(nèi)可以免費(fèi)配送至寢。 7．銷售預(yù)測： 店鋪開張之處，出于信任度不夠，可能產(chǎn)品銷量不夠理想，但只要采購 部保證好供貨商的貨源質(zhì)量，在一定的沉淀期過去后，銷量會有明顯的提高，在建立了良好的口碑和信任度的基礎(chǔ)上，無論是實(shí)體店的銷售量還海外代購的單數(shù)都會有較穩(wěn)定的增長。 Opportunities:大多數(shù)大學(xué)生并不滿足于校園內(nèi)現(xiàn)存的產(chǎn)品且對網(wǎng)購的信任度不夠，校園內(nèi)對護(hù)膚護(hù)理類的產(chǎn)品供不應(yīng)求，且校園內(nèi)目前尚未出現(xiàn)完整經(jīng)營體系的此類店鋪。 6． SWOT分析： Strengths:相比于網(wǎng)購，在實(shí)體店可親自體驗(yàn)且可以直接提貨，相較于校園內(nèi)超市的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)更好，種類有更多的 選擇。 同業(yè)競爭者的競爭程度：校內(nèi)超市主要只滿足同學(xué)們的基本生活要求，在這類產(chǎn)品上并沒有較大的競爭度。 替代品的威脅：網(wǎng)購和校園超市內(nèi)的類似產(chǎn)品會具有一定的可替代性，但由于網(wǎng)購的不可體驗(yàn)性且不可及時(shí)提貨性和校園超市內(nèi)各類產(chǎn)品的平民大眾化，替代品的威脅也較小。 新進(jìn)入者的威脅：目前該校園類行業(yè)還未有成熟的營銷體系，故對新進(jìn)入者并未存在較大的威脅。 購買者的議價(jià)能力：公 司初建規(guī)模不夠大，購買能力不夠強(qiáng)但市場需求量較大，具有一定的議價(jià)能力。 供應(yīng)商的議價(jià)能力：供方產(chǎn)品的買方不止本公司一家，且供方具有一定的自銷能力，因此我們公司在初建之時(shí)不可能成為其重要客戶，導(dǎo)致供應(yīng)商會有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 3．目標(biāo)市場： 本店實(shí)體店內(nèi)銷售的各類護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要為全國各大高校內(nèi)的大學(xué)生，現(xiàn)下的主要目標(biāo)市場為 xx 師范大學(xué)成龍校區(qū)的學(xué)生，而海外代購等產(chǎn)品針對的目標(biāo)市場除了各高校的大學(xué)生還有廣大對海外化妝品有需求的顧客。 2．市場前景與預(yù)測： 校園內(nèi)的護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品正處在供不應(yīng)求的階段，大部分大學(xué)生只能選擇假期回家購買囤起來用一學(xué)期或者選擇滿意度不夠的網(wǎng)購；大學(xué)生剛接觸到類似產(chǎn)品，對各類產(chǎn)品的忠誠度不夠高，因此一次性購滿一學(xué)期的產(chǎn)品顯然不會是他們的首項(xiàng)選擇，且護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品重在個(gè)人體驗(yàn)，而虛擬的網(wǎng)購暫時(shí)還不能帶給顧客切實(shí)的真實(shí)體驗(yàn)。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的 20 多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。 二、主要管理者： 姓名： xxx 學(xué)歷：本科在讀 在讀學(xué)校： xx師范大學(xué) 經(jīng)歷：大學(xué)里的主修專業(yè)為電子商務(wù)，現(xiàn)任校會勞生部干事、橄欖石支教隊(duì)成員、川師攝影協(xié)會成員，在暑期實(shí)踐時(shí)曾參與了湖北省宜都市國稅局的系統(tǒng)更新測試，了解到相關(guān)納稅知識。 7．未來 3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： 公司將堅(jiān)持以滿足顧客需求為核心經(jīng)營理念，擬通過線上線下宣傳，使全校女生可以了解到本店的服務(wù)理念和產(chǎn)品保障，擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍，將銷售更多品牌和種類的產(chǎn)品。 6．盈利模式： 采購部負(fù)責(zé)人從供應(yīng)商處對需要的貨品進(jìn)行采購，財(cái)務(wù)部的人員按一定的利潤額進(jìn)行標(biāo)價(jià)，營銷部的人員進(jìn)行貨品上架及宣傳；第一次進(jìn)貨保證各種品類齊全，接下來可根據(jù)顧客的反饋及需求適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨單；隨著實(shí)體店的盈利，網(wǎng)店也會隨之開張，并且為本校學(xué)生提供免郵和送貨至寢室的服務(wù)。大學(xué)生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選 5 篇） 第一篇：大學(xué)生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目基本情況： 1．公司名稱： xxBetty生活護(hù)理用品管理有限公司 2．項(xiàng)目進(jìn)展： 項(xiàng)目自 2021 年底啟動(dòng)，現(xiàn)已與相應(yīng)的供貨商取得聯(lián)系且已成功合作，并已經(jīng)聯(lián)系好相關(guān)進(jìn)貨渠道；店鋪位置也經(jīng)過與校方協(xié)商后確定在東苑寢室樓附近。 3．項(xiàng)目資金： 二十萬 4．組織機(jī)構(gòu)： 5．主要業(yè)務(wù)： 銷售各類品牌的女性日常生活護(hù)理用品，例如衛(wèi)生巾（花王、恩芝、樂而雅 ...）、各類衛(wèi)生褲、化妝棉、化妝水、洗發(fā)水、洗發(fā)露等。銷售本店產(chǎn)品將作為本店的主營業(yè)務(wù)，除此，本店還會提供美妝類產(chǎn)品海外代購拼單服務(wù)，通過直 接在國外免稅店購買海外產(chǎn)品賺取一定差價(jià)利潤，當(dāng)代購的顧客數(shù)達(dá)到一定程度時(shí)，我們會與加拿大和法國的代購人員聯(lián)系，通過國際物流統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，預(yù)計(jì)半月可到達(dá)。在公司運(yùn)營方面，計(jì)劃擴(kuò)大一定規(guī)模，與更多供應(yīng)商達(dá)成長期合作的協(xié)議，增加進(jìn)貨量，力爭成為供方的重要客戶，借此獲得更好的貨源和更大的利潤；同時(shí)公司將繼續(xù)發(fā)展 海外代購拼單業(yè)務(wù)，擬通過微信、微博公眾號拉取更多非校園內(nèi)的顧客，縮短拼單時(shí)間，提高代購效率；在公司運(yùn)作的第三年建立了一定的校園品牌形象后，擬通過商業(yè)加盟的形式，將公司分店設(shè)在 xx 師范大學(xué)的獅山校區(qū)。 三、行業(yè)及市場： 1．行業(yè)狀況： 近年來，中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，經(jīng)過 20 多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。通過對前幾年的分析得出 2021年化妝品趨勢還是穩(wěn)步向前的，因?yàn)楝F(xiàn)在化妝品在人們生活中扮演著重要角色；隨著中國城市化進(jìn)程加速，中國消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)能力增長顯著，不僅使得居民的可支配收入得到提高 ，也加速了中國消費(fèi)者日益成熟，對于高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求不斷提高，而大學(xué)生步入校園后正是對該行業(yè)商品需求旺盛的時(shí)候。再者，例如化妝棉、衛(wèi)生巾、洗發(fā)水等必需品時(shí)常會不定時(shí)購買，網(wǎng)購的不能立刻提貨則成了消費(fèi)者購物需求的一大阻攔，而校園內(nèi)現(xiàn)存的超市或便利店內(nèi)的類似產(chǎn)品，品牌種類少且平民大眾化，而大學(xué)生們對護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品的要求實(shí)際是 很高的，因此校園內(nèi)的護(hù)膚護(hù)理類行業(yè)有良好的市場前景。 4．主要競爭對手： 216。 216。 216。 216。 216。 5．市場壁壘： 市場進(jìn)入壁壘主要為新開店鋪的承諾度及信譽(yù)度不夠高，需要一個(gè)長期積累的過程，而信譽(yù)度的積累過程中會產(chǎn)生產(chǎn)品的囤積，以及定期的店面租金繳納都會導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不通；近段時(shí)間國家再次整頓了各類商品的海關(guān)稅，由此海外代購也有了一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)被抽查到時(shí)可能會被扣留一段時(shí)間且需要交納高額海關(guān)稅，這批產(chǎn)品的利潤可能會幾乎為零且由于延遲了到貨時(shí)間可能會降低客戶的滿意度。 Weaknesses:此類型產(chǎn)品需要一定的過渡期去積累顧客的信任度，因此公司初建資金周轉(zhuǎn)可能會遭遇一些困境。 Threats:一旦此類經(jīng)營模式開始運(yùn)營，由于其可復(fù)制性較高，行業(yè)的進(jìn)入壁壘較弱，經(jīng)營模式將很容易被模仿。 四、營銷策略： 1．價(jià)格策略： 公司產(chǎn)品的銷售成本主要分為兩部分，一是從供貨商進(jìn)貨的進(jìn)價(jià)成本，二則是從貨源處運(yùn)往校園內(nèi)倉儲的運(yùn)輸費(fèi)用；財(cái)務(wù)部的定價(jià)規(guī)則則基本按行業(yè)的市場價(jià)定價(jià)，因校園內(nèi)占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，暫時(shí)還不需要通過價(jià)格優(yōu)勢來挽留顧客，顧客實(shí)際更關(guān)注購買方便程度和產(chǎn)品品質(zhì)問題；由于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期會對其價(jià)格產(chǎn)生影響，對 此部分生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品采取打折促銷的手段，但最多讓利不可超過定價(jià)的 40%。在各大節(jié)日里公司官微會推出轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，獎(jiǎng)品會從實(shí)體店寄出，在推廣店鋪的同時(shí)，讓潛在客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品；若顧客對購買的產(chǎn)品有任何疑問除了在線上簡單溝通外，可以直接很方便地拿到實(shí)體店交于我們解決。 3．激勵(lì)機(jī)制： 公司的主要部門（人事部、采購部、營銷部、財(cái)務(wù)部）經(jīng)理即為創(chuàng)業(yè)之初的合作伙伴，平時(shí)需要培養(yǎng)彼此間的信任和默契，不僅是工作上的伙伴更需要是生活中的可以依靠的隊(duì)友；除了核心的管理部門，平時(shí)店鋪的打理并不會需要過多的人力，可以通過應(yīng)聘擇優(yōu)的模式從校園內(nèi)選取合適的人員分時(shí)段值班，但店鋪需要設(shè)置一個(gè)值得信任且長期在職的管理人員；對普通員工采取計(jì)件收費(fèi)，設(shè)置較低 的基本工資，基本工資按小時(shí)核算，再設(shè)置較高的提成，每名員工按照自己銷售的產(chǎn)品量提成；除此之外，每名員工有每季度清零的基礎(chǔ)分 10 分，根據(jù)設(shè)定的員工管理制度，違反者按照條例扣除相應(yīng)基礎(chǔ)分，基礎(chǔ)分扣至 5 分以下工資減半，扣至 0 分則會終止雇傭關(guān)系，并不再給予復(fù)職考慮。 五、財(cái)務(wù)計(jì) 劃： 本店的現(xiàn)有自籌創(chuàng)業(yè)基金為 20 萬元，公司初建時(shí)的經(jīng)營模式并不算大，暫時(shí)不需要進(jìn)行融資。 門店租金：與校方商議后，因是本校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)且服務(wù)于本校學(xué)生，故校方給出了優(yōu)惠的租金條件，一個(gè)月 3000 元，一年則 36000元。 門店裝修：門店裝修風(fēng)格溫馨簡單，格局排版合理，能夠很好的對商品進(jìn)行分類擺放，店鋪后設(shè)置一個(gè)小倉庫，店鋪入口處設(shè)置一個(gè)收銀臺。 進(jìn)貨費(fèi)用：預(yù)計(jì)首年會分兩個(gè)期間進(jìn)貨，首次預(yù)算額為 40000元，第二次補(bǔ)貨預(yù)算額為 20210元。 物流費(fèi)用：由于我們聯(lián)系的均為 xx 本市的供貨商，因此物流的預(yù)算并不高，兩次進(jìn)貨，平均一次 2021元，其中還包括了一定的途中損失費(fèi)。 宣傳費(fèi)用：宣傳費(fèi)用主要為宣傳單的印制和線上公眾號的運(yùn)營和推廣費(fèi)。 職員工資：除身為股東的管理人員，店鋪還需要一位收銀人員和兩位導(dǎo)購，收銀人員 800 元每個(gè)月，導(dǎo)購預(yù)算為每個(gè)人 1000 元每個(gè)月（實(shí)際職員工資為基本工資 800元加上個(gè)人的按件提成） 六、風(fēng)險(xiǎn)及對策： ① 公司建立之初，缺乏一定的可信度，對于護(hù)膚護(hù)理類用品顧客會很謹(jǐn)慎的選擇，