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大學(xué)生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精選5篇-展示頁

2025-04-18 02:58本頁面
  

【正文】 位都是等同的,可以相互制約管理,團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)很重要,每季度設(shè)置一次“家宴”,且員工不僅要擁護(hù)公司的理念還要有自己的想法。由 于店鋪設(shè)置在校園的特殊性,除了通過線上推廣我們的海外代購服務(wù)外,線下的廣告營銷費(fèi)用基本可以省下借以節(jié)省更多的資金來進(jìn)行店鋪建設(shè)。 2.營銷策略: 線下主要通過在店鋪內(nèi)做相關(guān)免費(fèi)體驗(yàn)送各類產(chǎn)品試用裝的活動(dòng)來吸引顧客;線上我們會運(yùn)營相關(guān)的微信、微博、 公眾號,顧客可以通過公眾號來了解相關(guān)店鋪活動(dòng),在微店或者網(wǎng)店上進(jìn)行下單,校園內(nèi)可以免費(fèi)配送至寢。 7.銷售預(yù)測: 店鋪開張之處,出于信任度不夠,可能產(chǎn)品銷量不夠理想,但只要采購 部保證好供貨商的貨源質(zhì)量,在一定的沉淀期過去后,銷量會有明顯的提高,在建立了良好的口碑和信任度的基礎(chǔ)上,無論是實(shí)體店的銷售量還海外代購的單數(shù)都會有較穩(wěn)定的增長。 Opportunities:大多數(shù)大學(xué)生并不滿足于校園內(nèi)現(xiàn)存的產(chǎn)品且對網(wǎng)購的信任度不夠,校園內(nèi)對護(hù)膚護(hù)理類的產(chǎn)品供不應(yīng)求,且校園內(nèi)目前尚未出現(xiàn)完整經(jīng)營體系的此類店鋪。 6. SWOT分析: Strengths:相比于網(wǎng)購,在實(shí)體店可親自體驗(yàn)且可以直接提貨,相較于校園內(nèi)超市的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)更好,種類有更多的 選擇。 同業(yè)競爭者的競爭程度:校內(nèi)超市主要只滿足同學(xué)們的基本生活要求,在這類產(chǎn)品上并沒有較大的競爭度。 替代品的威脅:網(wǎng)購和校園超市內(nèi)的類似產(chǎn)品會具有一定的可替代性,但由于網(wǎng)購的不可體驗(yàn)性且不可及時(shí)提貨性和校園超市內(nèi)各類產(chǎn)品的平民大眾化,替代品的威脅也較小。 新進(jìn)入者的威脅:目前該校園類行業(yè)還未有成熟的營銷體系,故對新進(jìn)入者并未存在較大的威脅。 購買者的議價(jià)能力:公 司初建規(guī)模不夠大,購買能力不夠強(qiáng)但市場需求量較大,具有一定的議價(jià)能力。 供應(yīng)商的議價(jià)能力:供方產(chǎn)品的買方不止本公司一家,且供方具有一定的自銷能力,因此我們公司在初建之時(shí)不可能成為其重要客戶,導(dǎo)致供應(yīng)商會有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 3.目標(biāo)市場: 本店實(shí)體店內(nèi)銷售的各類護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要為全國各大高校內(nèi)的大學(xué)生,現(xiàn)下的主要目標(biāo)市場為 xx 師范大學(xué)成龍校區(qū)的學(xué)生,而海外代購等產(chǎn)品針對的目標(biāo)市場除了各高校的大學(xué)生還有廣大對海外化妝品有需求的顧客。 2.市場前景與預(yù)測: 校園內(nèi)的護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品正處在供不應(yīng)求的階段,大部分大學(xué)生只能選擇假期回家購買囤起來用一學(xué)期或者選擇滿意度不夠的網(wǎng)購;大學(xué)生剛接觸到類似產(chǎn)品,對各類產(chǎn)品的忠誠度不夠高,因此一次性購滿一學(xué)期的產(chǎn)品顯然不會是他們的首項(xiàng)選擇,且護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品重在個(gè)人體驗(yàn),而虛擬的網(wǎng)購暫時(shí)還不能帶給顧客切實(shí)的真實(shí)體驗(yàn)。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,在短短的 20 多年里,中國化妝品行業(yè)從小到大,由弱到強(qiáng),從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營,全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。 二、主要管理者: 姓名: xxx 學(xué)歷:本科在讀 在讀學(xué)校: xx師范大學(xué) 經(jīng)歷:大學(xué)里的主修專業(yè)為電子商務(wù),現(xiàn)任校會勞生部干事、橄欖石支教隊(duì)成員、川師攝影協(xié)會成員,在暑期實(shí)踐時(shí)曾參與了湖北省宜都市國稅局的系統(tǒng)更新測試,了解到相關(guān)納稅知識。 7.未來 3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo): 公司將堅(jiān)持以滿足顧客需求為核心經(jīng)營理念,擬通過線上線下宣傳,使全校女生可以了解到本店的服務(wù)理念和產(chǎn)品保障,擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍,將銷售更多品牌和種類的產(chǎn)品。 6.盈利模式: 采購部負(fù)責(zé)人從供應(yīng)商處對需要的貨品進(jìn)行采購,財(cái)務(wù)部的人員按一定的利潤額進(jìn)行標(biāo)價(jià),營銷部的人員進(jìn)行貨品上架及宣傳;第一次進(jìn)貨保證各種品類齊全,接下來可根據(jù)顧客的反饋及需求適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨單;隨著實(shí)體店的盈利,網(wǎng)店也會隨之開張,并且為本校學(xué)生提供免郵和送貨至寢室的服務(wù)。大學(xué)生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選 5 篇) 第一篇:大學(xué)生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目基本情況: 1.公司名稱: xxBetty生活護(hù)理用品管理有限公司 2.項(xiàng)目進(jìn)展: 項(xiàng)目自 2021 年底啟動(dòng),現(xiàn)已與相應(yīng)的供貨商取得聯(lián)系且已成功合作,并已經(jīng)聯(lián)系好相關(guān)進(jìn)貨渠道;店鋪位置也經(jīng)過與校方協(xié)商后確定在東苑寢室樓附近。 3.項(xiàng)目資金: 二十萬 4.組織機(jī)構(gòu): 5.主要業(yè)務(wù): 銷售各類品牌的女性日常生活護(hù)理用品,例如衛(wèi)生巾(花王、恩芝、樂而雅 ...)、各類衛(wèi)生褲、化妝棉、化妝水、洗發(fā)水、洗發(fā)露等。銷售本店產(chǎn)品將作為本店的主營業(yè)務(wù),除此,本店還會提供美妝類產(chǎn)品海外代購拼單服務(wù),通過直 接在國外免稅店購買海外產(chǎn)品賺取一定差價(jià)利潤,當(dāng)代購的顧客數(shù)達(dá)到一定程度時(shí),我們會與加拿大和法國的代購人員聯(lián)系,通過國際物流統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨,預(yù)計(jì)半月可到達(dá)。在公司運(yùn)營方面,計(jì)劃擴(kuò)大一定規(guī)模,與更多供應(yīng)商達(dá)成長期合作的協(xié)議,增加進(jìn)貨量,力爭成為供方的重要客戶,借此獲得更好的貨源和更大的利潤;同時(shí)公司將繼續(xù)發(fā)展 海外代購拼單業(yè)務(wù),擬通過微信、微博公眾號拉取更多非校園內(nèi)的顧客,縮短拼單時(shí)間,提高代購效率;在公司運(yùn)作的第三年建立了一定的校園品牌形象后,擬通過商業(yè)加盟的形式,將公司分店設(shè)在 xx 師范大學(xué)的獅山校區(qū)。 三、行業(yè)及市場: 1.行業(yè)狀況: 近年來,中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn),經(jīng)過 20 多年的迅猛發(fā)展,現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。通過對前幾年的分析得出 2021年化妝品趨勢還是穩(wěn)步向前的,因?yàn)楝F(xiàn)在化妝品在人們生活中扮演著重要角色;隨著中國城市化進(jìn)程加速,中國消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)能力增長顯著,不僅使得居民的可支配收入得到提高 ,也加速了中國消費(fèi)者日益成熟,對于高品質(zhì)產(chǎn)品的訴求不斷提高,而大學(xué)生步入校園后正是對該行業(yè)商品需求旺盛的時(shí)候。再者,例如化妝棉、衛(wèi)生巾、洗發(fā)水等必需品時(shí)常會不定時(shí)購買,網(wǎng)購的不能立刻提貨則成了消費(fèi)者購物需求的一大阻攔,而校園內(nèi)現(xiàn)存的超市或便利店內(nèi)的類似產(chǎn)品,品牌種類少且平民大眾化,而大學(xué)生們對護(hù)膚護(hù)理類產(chǎn)品的要求實(shí)際是 很高的,因此校園內(nèi)的護(hù)膚護(hù)理類行業(yè)有良好的市場前景。 4.主要競爭對手: 216。 216。 216。 216。 216。 5.市場壁壘: 市場進(jìn)入壁壘主要為新開店鋪的承諾度及信譽(yù)度不夠高,需要一個(gè)長期積累的過程,而信譽(yù)度的積累過程中會產(chǎn)生產(chǎn)品的囤積,以及定期的店面租金繳納都會導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不通;近段時(shí)間國家再次整頓了各類商品的海關(guān)稅,由此海外代購也有了一定的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)被抽查到時(shí)可能會被扣留一段時(shí)間且需要交納高額海關(guān)稅,這批產(chǎn)品的利潤可能會幾乎為零且由于延遲了到貨時(shí)間可能會降低客戶的滿意度。 Weaknesses:此類型產(chǎn)品需要一定的過渡期去積累顧客的信任度,因此公司初建資金周轉(zhuǎn)可能會遭遇一些困境。 Threats:一旦此類經(jīng)營模式開始運(yùn)營,由于其可復(fù)制性較高,行業(yè)的進(jìn)入壁壘較弱,經(jīng)營模式將很容易被模仿。 四、營銷策略: 1.價(jià)格策略: 公司產(chǎn)品的銷售成本主要分為兩部分,一是從供貨商進(jìn)貨的進(jìn)價(jià)成本,二則是從貨源處運(yùn)往校園內(nèi)倉儲的運(yùn)輸費(fèi)用;財(cái)務(wù)部的定價(jià)規(guī)則則基本按行業(yè)的市場價(jià)定價(jià),因校園內(nèi)占據(jù)一定的地理優(yōu)勢,暫時(shí)還不需要通過價(jià)格優(yōu)勢來挽留顧客,顧客實(shí)際更關(guān)注購買方便程度和產(chǎn)品品質(zhì)問題;由于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期會對其價(jià)格產(chǎn)生影響,對 此部分生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品采取打折促銷的手段,但最多讓利不可超過定價(jià)的 40%。在各大節(jié)日里公司官微會推出轉(zhuǎn)發(fā)抽取獎(jiǎng)品的活動(dòng),獎(jiǎng)品會從實(shí)體店寄出,在推廣店鋪的同時(shí),讓潛在客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品;若顧客對購買的產(chǎn)品有任何疑問除了在線上簡單溝通外,可以直接很方便地拿到實(shí)體店交于我們解決。 3.激勵(lì)機(jī)制: 公司的主要部門(人事部、采購部、營銷部、財(cái)務(wù)部)經(jīng)理即為創(chuàng)業(yè)之初的合作伙伴,平時(shí)需要培養(yǎng)彼此間的信任和默契,不僅是工作上的伙伴更需要是生活中的可以依靠的隊(duì)友;除了核心的管理部門,平時(shí)店鋪的打理并不會需要過多的人力,可以通過應(yīng)聘擇優(yōu)的模式從校園內(nèi)選取合適的人員分時(shí)段值班,但店鋪需要設(shè)置一個(gè)值得信任且長期在職的管理人員;對普通員工采取計(jì)件收費(fèi),設(shè)置較低 的基本工資,基本工資按小時(shí)核算,再設(shè)置較高的提成,每名員工按照自己銷售的產(chǎn)品量提成;除此之外,每名員工有每季度清零的基礎(chǔ)分 10 分,根據(jù)設(shè)定的員工管理制度,違反者按照條例扣除相應(yīng)基礎(chǔ)分,基礎(chǔ)分扣至 5 分以下工資減半,扣至 0 分則會終止雇傭關(guān)系,并不再給予復(fù)職考慮。 五、財(cái)務(wù)計(jì) 劃: 本店的現(xiàn)有自籌創(chuàng)業(yè)基金為 20 萬元,公司初建時(shí)的經(jīng)營模式并不算大,暫時(shí)不需要進(jìn)行融資。 門店租金:與校方商議后,因是本校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)且服務(wù)于本校學(xué)生,故校方給出了優(yōu)惠的租金條件,一個(gè)月 3000 元,一年則 36000元。 門店裝修:門店裝修風(fēng)格溫馨簡單,格局排版合理,能夠很好的對商品進(jìn)行分類擺放,店鋪后設(shè)置一個(gè)小倉庫,店鋪入口處設(shè)置一個(gè)收銀臺。 進(jìn)貨費(fèi)用:預(yù)計(jì)首年會分兩個(gè)期間進(jìn)貨,首次預(yù)算額為 40000元,第二次補(bǔ)貨預(yù)算額為 20210元。 物流費(fèi)用:由于我們聯(lián)系的均為 xx 本市的供貨商,因此物流的預(yù)算并不高,兩次進(jìn)貨,平均一次 2021元,其中還包括了一定的途中損失費(fèi)。 宣傳費(fèi)用:宣傳費(fèi)用主要為宣傳單的印制和線上公眾號的運(yùn)營和推廣費(fèi)。 職員工資:除身為股東的管理人員,店鋪還需要一位收銀人員和兩位導(dǎo)購,收銀人員 800 元每個(gè)月,導(dǎo)購預(yù)算為每個(gè)人 1000 元每個(gè)月(實(shí)際職員工資為基本工資 800元加上個(gè)人的按件提成) 六、風(fēng)險(xiǎn)及對策: ① 公司建立之初,缺乏一定的可信度,對于護(hù)膚護(hù)理類用品顧客會很謹(jǐn)慎的選擇,
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