xx新城中心商業(yè)區(qū)項(xiàng)目一期階段性營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2024-10-09 12:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型兒童室內(nèi)娛樂(lè) 等面向全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)名錄、網(wǎng)絡(luò)獲取信息后電話訪問(wèn)。上海世博會(huì)貴州館展示的風(fēng)土人情、民族特色產(chǎn)品、相關(guān)紀(jì)念品等，也是我們引入的重點(diǎn)。 住宿業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)方向：風(fēng)情旅社以貴州為重點(diǎn)，面向全國(guó)；星級(jí)酒店面向全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)；以三、四層做為小旅館的營(yíng)銷(xiāo)以安順及黃果樹(shù)當(dāng)?shù)厝藶橹饕獱I(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。 住宿業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)渠道：星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)在一期規(guī)劃完成后即展開(kāi)，與各專(zhuān)業(yè)酒店經(jīng)營(yíng)公司接洽；風(fēng)情旅社的營(yíng)銷(xiāo)除傳統(tǒng)推廣手段外，收集貴州及西南地區(qū)經(jīng)營(yíng)類(lèi)似體量賓館名錄電話營(yíng)銷(xiāo)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)連鎖快捷酒店及行業(yè)經(jīng)紀(jì)人，獲取有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶資源；小旅館營(yíng)銷(xiāo)以安順當(dāng) 地類(lèi)似體量旅館為主招對(duì)象，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。 G地塊高檔休閑區(qū)規(guī)劃的風(fēng)情旅社，嘗試簡(jiǎn)單拆分后，出售給貴州大型企業(yè)單位做為企業(yè)會(huì)議賓館。（右圖深色部分） 禮客中心及企業(yè)辦公樓：一層除一部分用于營(yíng)銷(xiāo)處，大部分用于貴州省形象宣傳、貴州著名企業(yè)形象宣傳（如茅臺(tái)酒廠），進(jìn)駐客戶可采用多媒體、模型、圖文、實(shí)物等各種宣傳道具進(jìn)行宣傳。對(duì)于貴州省形象宣傳，需與省級(jí)宣傳部門(mén)溝通，其它品牌廠家，則與其宣傳部門(mén)電話溝通后上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。 其它層除自留部分外，可用做企業(yè)辦公進(jìn)行出租，與規(guī)劃的企業(yè)辦公樓營(yíng)銷(xiāo)方向及方式相同，營(yíng)銷(xiāo)方向 除現(xiàn)有的意向客戶外 ，包括當(dāng)?shù)匦姓芾怼⑴涮追?wù)部門(mén)、省內(nèi)各企事業(yè)單位辦公分部、旅游公司（旅行社）、外省駐貴州辦公接待中心等。 上述各業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方經(jīng)匯報(bào)通過(guò)后，將制定相應(yīng)的推廣方案，營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)ν茝V方向及推廣方法具指導(dǎo)意義。 根據(jù) 4 月 24 日項(xiàng)目部提供的《黃果樹(shù)新城中心商業(yè)區(qū)一期工程進(jìn)度計(jì)劃》，項(xiàng)目一期室外園林綠化、道路工程完成時(shí)間 為 2020 年 3 月 21 日，一期 A 區(qū)在未接入水電、道路工程未完成前不具備開(kāi)街條件， 項(xiàng)目一期真正能夠營(yíng)業(yè)的開(kāi)街時(shí)間，大約在 2020 年 4 月中旬（含各店自行裝修時(shí)間），在開(kāi)盤(pán)至明年 4 月這段時(shí)間，各業(yè)態(tài)的租金收入幾乎為零，回款主要依靠開(kāi)街前投資客戶的購(gòu)買(mǎi)款。 目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資資金正由住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，但資金流向以一、二線城市的核心商業(yè)區(qū)為主，我們?cè)诔浞掷眠@一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也應(yīng)客觀分析投入商業(yè)地產(chǎn)的資金流向。我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)街前近一年展開(kāi)，作為景區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，可以預(yù)見(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)之初將面臨很大的回款壓力和營(yíng)銷(xiāo)壓力。 我部計(jì)劃： 2020 年年底前，完成一期總體量（ 87830m2） 25%～ 30%的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，其中出售部分占 70%以上。實(shí)現(xiàn)回款額 8000 萬(wàn)元～ 10000 萬(wàn)元。 2020 年 6 月底前，完成一期總體量 50%～ 60%的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，其中出售部分占 40%～ 50%，出租及自營(yíng)占 50%～60%。實(shí)現(xiàn)回款額 13000 元～ 16000 萬(wàn)元。 在上述時(shí)間段，將進(jìn)行星級(jí)酒店合作伙伴的引進(jìn)，及大型劇院合作伙伴的引進(jìn)。 五、一期推廣策略 項(xiàng)目旅游景區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)，決定了其對(duì)推廣的依賴(lài)性較其它房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)。故推廣工作是順利營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。 推廣特點(diǎn)為推廣形象統(tǒng)一、推廣面廣、推廣層次高、推廣 力度大、推廣手段豐富。
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