xx益腦膠囊媒體策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-09 12:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年報(bào)11%華西都市報(bào)6%現(xiàn)代工人報(bào)4%重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)3% ? 《重慶晚報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》是受到各年齡層讀者喜愛(ài)的三大報(bào)紙； ? 雖然《重慶晚報(bào)》的 發(fā)行量在同類報(bào)紙媒體中居首位，但在主城區(qū)，更多的讀者偏好于《重慶晨報(bào)》； ? 《重慶商報(bào)》是白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)的另一主要閱讀媒體。 不同年齡層關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)新聞、頭版要聞是最受關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容。 4560 歲讀者表現(xiàn)出對(duì)國(guó)內(nèi)新聞和本地新聞興趣更高。 不同年齡層喜愛(ài)的報(bào)紙01020304050607080901624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲重慶晚報(bào)重慶晨報(bào)重慶商報(bào)華西都市報(bào)現(xiàn)代工人報(bào)重慶日?qǐng)?bào)重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)不同年齡層關(guān)注的報(bào)紙內(nèi)容010203040506070801624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲頭版要聞國(guó)際新聞國(guó)內(nèi)新聞本地新聞經(jīng)濟(jì)信息股市報(bào)道熱點(diǎn)追蹤體育報(bào)道軍事知識(shí)法制報(bào)道影視娛樂(lè)服飾美容健康醫(yī)療生活常識(shí) ? 除了新聞， 1624 歲讀者更關(guān)注有關(guān)體育報(bào)道、影視娛樂(lè)和服飾美容的內(nèi)容。 ? 中老年人相對(duì)其他年齡層讀者更關(guān)注有關(guān)法制報(bào)道、健康醫(yī)療和生活常識(shí)的內(nèi)容。 針對(duì)目標(biāo)人群的報(bào)紙媒體選擇 （ 1）、報(bào)紙媒體： 《重慶晚報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《重慶商報(bào)》 （ 2）、欄 目版面： 國(guó)內(nèi)新聞、本地新聞、國(guó)際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補(bǔ)充《晨報(bào)》《商報(bào)》的內(nèi)容 /版面 /消費(fèi)者 /讀者分析 （三）、目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)電臺(tái)媒體的收聽(tīng)分析 在重慶收聽(tīng)到的廣播電臺(tái)主要有中央人民廣播電臺(tái)、重慶交廣臺(tái)、重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)等十多個(gè)。 重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)在重慶擁有較高的收聽(tīng)率，其市場(chǎng)占有率達(dá) 33%，重慶人民臺(tái)、重慶交廣臺(tái)名列第二，市場(chǎng)占有率為 23%?？梢?jiàn)，本地電臺(tái)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 重慶教育臺(tái)5%中央人民臺(tái)13%重慶交廣臺(tái)23% 重慶人民臺(tái)23%重慶經(jīng)濟(jì)臺(tái)33%國(guó)外電臺(tái)3% ? 新聞節(jié)目收聽(tīng)率最高，達(dá) 50%，即是說(shuō)，每?jī)蓚€(gè)收 聽(tīng)廣播的人，就有一個(gè)人收聽(tīng)新聞節(jié)目。 ? 天氣預(yù)報(bào)的收聽(tīng)率達(dá) 20%以上。 ? 熱點(diǎn)話題評(píng)說(shuō)收聽(tīng)率近 20%。 ? 信息節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目也各有 10%以上的收聽(tīng)率。 ? 女性聽(tīng)眾更關(guān)注收聽(tīng)天氣預(yù)報(bào)。 ? 男性聽(tīng)眾更關(guān)注收聽(tīng)新聞節(jié)目、信息節(jié)目、熱點(diǎn)話題評(píng)說(shuō)、音樂(lè)節(jié)目。 三、年度營(yíng)銷進(jìn)程與廣告投放的配合 （一）第一階段（ ） :導(dǎo)入期 +推廣初期 終端鋪貨 0%20%40%60%80%新聞節(jié)目 信息節(jié)目 天氣預(yù)報(bào) 熱點(diǎn)話題評(píng)說(shuō) 音樂(lè)節(jié)目男性女性 本階段是“益腦膠囊”的上市導(dǎo)入期，首先要做好終端的鋪貨工作。目前在重慶市區(qū)的藥品終端中，和平藥房和桐君閣大藥房?jī)纱筮B鎖藥房有 500 多家，在市民 心中有著“放心藥房”的較高美譽(yù)度，其藥品銷售的市場(chǎng)份額占整個(gè)重慶藥品終端市場(chǎng)的 2/3 以上。因此“益腦膠囊”的終端鋪貨時(shí)，在該時(shí)期使和平藥房和桐君閣大藥房?jī)纱笙盗兴幏康匿佖浉采w率達(dá)到 85%以上，使得消費(fèi)者在接受高空媒體信息的同時(shí)，在大部分終端能夠接觸到產(chǎn)品。 另外，時(shí)珍閣藥房在重慶也有 30 多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點(diǎn)考慮。對(duì)于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭(zhēng)取通過(guò) 12 個(gè)月的時(shí)間使“益腦膠囊”的鋪貨率達(dá)到 75%以上。 端包裝建設(shè) 對(duì)終端的包裝主要是配合產(chǎn)品的鋪貨，為了在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè) 全新的、與眾不同的形象，應(yīng)在產(chǎn)品的陳列、堆碼，店面門楣的包裝， DM、 POP 宣傳品的準(zhǔn)備上詳細(xì)策劃。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈差異化，吸引消費(fèi)者注意。 廣告宣傳以告知并達(dá)到基本的知名度指標(biāo)為目標(biāo)； 地面促銷活動(dòng) +終端促銷活動(dòng)； 在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱。目的是配合終端的鋪貨準(zhǔn)備，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，逐漸在消費(fèi)群體中建立知名度。 （二）第二階段（ ） :全面推廣階段 強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳 本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，逐漸影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。本階段要迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，應(yīng)采取強(qiáng)勢(shì)廣告策略，通過(guò)高密度的高空信息輸入，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買決策。 在媒體的選擇上，以電視、報(bào)紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費(fèi)者無(wú)論是在打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙，還是上街購(gòu)物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。 本階段的推廣對(duì)象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。但是，由于本階段是中學(xué)生準(zhǔn)備中考和高考的沖刺階段，也是補(bǔ)腦產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)的旺銷季節(jié)，所 以我們建議在廣告目標(biāo)的選擇上，也應(yīng)以 354
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