成都城北項(xiàng)目營銷總案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 空間（ 有限支付能力）； 賣點(diǎn)：低總價(jià)解決基本住宅需求、中小戶型； 針對(duì)投資者： 賣投資空間； 賣點(diǎn)：城北房價(jià)目前較低，有著較大的提升空間； 項(xiàng)目分期開發(fā)，價(jià)格將逐步上漲，早買早獲益； 中小戶型適于出租； 賣什么 2： 賣產(chǎn)品： “賣房子之外，還賣一種生活”； 針對(duì)男人的：經(jīng)營；成立金都苑經(jīng)營聯(lián)合會(huì)； 針對(duì)女人的：生活藝術(shù)，如插花等；成立金都苑生活藝術(shù)會(huì)； 針對(duì)孩子的：入托、教育； 成立金都苑少年兒童教育會(huì)； 賣什么 3： 賣品質(zhì)； 產(chǎn)品本身所存在的品質(zhì)； 通過營銷所創(chuàng)造的品質(zhì)； 通過包裝所創(chuàng)造的品質(zhì)； 七、項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目分期： 按組團(tuán)分，考慮各棟樓位置優(yōu)劣，可以優(yōu)劣搭配進(jìn)行分期； 賣點(diǎn)梳理： 將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理，以作為廣告宣傳及銷售說辭所用； 價(jià)值提升： 對(duì)項(xiàng)目內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘，并且賦予外在的價(jià)值包裝，以提高項(xiàng)目價(jià)值，從而提高項(xiàng)目檔次及利潤空間； 推廣主題： 以“品質(zhì)”為本項(xiàng)目的推廣主題，并以此建立項(xiàng)目的各個(gè)推廣子主題； 價(jià)格策略 ：低開高走，低價(jià)入市，同時(shí)制造上升空間； 渠道策略： 坐銷與行銷結(jié)合；售樓部、巡展、直銷； 宣傳策略： 區(qū)域宣傳為主、定點(diǎn)宣傳為主； 包裝策略： 從目標(biāo)客 戶心理需求層面出發(fā)，塑造一種溫馨的居家氛圍，并加強(qiáng)對(duì)他們身份的認(rèn)可及對(duì)這個(gè)城市的歸屬感； 促銷策略 ：給予一定的優(yōu)惠空間，滿足這批人的實(shí)惠感； 活動(dòng)策略： 通過舉辦各種適合目標(biāo)客戶的活動(dòng)增加項(xiàng)目吸引力； 推盤策略： 分階段推盤，各階段推出低于市場需求的供應(yīng)量，制造緊俏效應(yīng)； 銷控策略 ：體現(xiàn)為如上的分階段推盤，以及在銷售過程中有某些房源的主動(dòng)控制出售。 ?項(xiàng)目分期： 由于項(xiàng)目為一次開發(fā)一次交房，故分期的多少只是營銷策略的需要； 通過分期銷售，有利于控制銷售節(jié)奏； 通過分期銷售，有利于在下一期中規(guī)避 上一期中出現(xiàn)的銷售問題； 通過分期銷售，有利于價(jià)格空間的提升； 通過分期銷售，有利于制造銷售熱點(diǎn)，營造旺銷氣氛，從而給客戶增強(qiáng)購買緊迫感； 分期銷售位置選擇的原則：先賣位置差的，后賣位置好的；各期好壞房源搭配； 第一期： 一棟、二棟和三棟： 位置：小區(qū)西邊及西南角；靠賽云臺(tái)西一路西端、鐵路及小區(qū)南面之鐵路宿舍西端； 原因： 施工進(jìn)度決定； 靠近鐵路一側(cè)，小區(qū)中位置最差的，有利于開盤期的低價(jià)入市，從而造成轟 動(dòng)效應(yīng)； 從施工進(jìn)度考慮，一棟作為第一期的首批次房源推出，二、三棟作為二、三 批次房源推 出； 第二期： 四棟、五棟及六棟： 位置：靠賽云臺(tái)一路中端及東端，以及小區(qū)南面之鐵路宿舍東端 原因： 施工進(jìn)度決定； 小區(qū)中位置次優(yōu)的及最好的，經(jīng)過一期的銷售后，價(jià)格可以有所提升；這三棟將會(huì)是項(xiàng)目利潤的根本所在； 可按棟進(jìn)行分批次推出，具體視一期銷售情況再定； ?項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理： 將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理，以作為廣告宣傳及銷售說辭所用； “八大優(yōu)勢賣點(diǎn)鏈” 組合： 品質(zhì) 城市：政府斥資 17 億，全力打造新城北。新規(guī)劃的實(shí)施、市政公園的建成、道路的修建，配套更加完善，環(huán)境更加優(yōu)美，一個(gè)煥然一新的城北呈現(xiàn)在人們眼前 。 品質(zhì) 片區(qū)：位于城北新中心 五塊石高尚生活區(qū)， 配套完善，交通便捷，出則商氣云集，入則 寧靜致遠(yuǎn)，對(duì)于居家來說，實(shí)為上選之地。 品質(zhì) 建筑：由 6 幢 18+1 層智能電梯高檔住宅組成， 二梯四戶。 現(xiàn)代簡約風(fēng)格，半圍合設(shè)計(jì)，超寬樓間距，建筑品質(zhì)盡現(xiàn)無疑。 品質(zhì) 園林：雙花園設(shè)計(jì)，融觀賞性與參與性于一體，在風(fēng)景中生活，生活也成了風(fēng)景； 品質(zhì) 戶型：戶型方正，緊湊實(shí)用，滿足您對(duì)品質(zhì)生活的需求；雙陽臺(tái)、飄窗、客廳落地窗等設(shè)計(jì)，在戶型細(xì)節(jié)上精益求精。 品質(zhì) 服務(wù)：知名物業(yè)管理公司精心打理，服務(wù)周到，呵護(hù)您生活的方方面面。先進(jìn) 的智能化安防設(shè)施，全面保障居家安全； 品質(zhì) 生活：金都苑，致力于創(chuàng)建一種積極向上、融洽友善的華美生活。 品質(zhì) 投資：城北后起薄發(fā)，近幾年人居環(huán)境得到巨大改善，房地產(chǎn)投資擁有巨大的潛力，升值空間無限。城北，名幅其實(shí)地成了成都市區(qū)最后的房產(chǎn)投資金礦。 “項(xiàng)目八大優(yōu)勢賣點(diǎn)鏈” 城北項(xiàng)目 項(xiàng)目地段 項(xiàng)目建筑 項(xiàng)目戶型 項(xiàng)目園林 項(xiàng)目物管 項(xiàng)目生活 項(xiàng)目投資 ?價(jià)值提升： 對(duì)項(xiàng)目內(nèi)涵進(jìn)行深入挖掘，并且賦予外在的價(jià)值包裝，以提高項(xiàng)目價(jià)值，從而提高項(xiàng)目檔次及利潤空間； ? 產(chǎn)品的對(duì)路性： 初次置業(yè)者的區(qū)域最佳選擇，投資者的區(qū)域最佳選擇； ? 產(chǎn)品的綜合質(zhì)素： 福建實(shí)力開發(fā) 商、以精雕細(xì)琢的企業(yè)理念（石材公司背景）打造項(xiàng)目； ? 口碑傳播： 樹立良好的口碑傳播；同時(shí)可產(chǎn)生讓客戶產(chǎn)生“傳幫帶”的現(xiàn)象，以促進(jìn)銷售； ? 企業(yè)實(shí)力及美譽(yù)度的體現(xiàn)： 體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，給予客戶信心保證，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度； ? 適合且超出他們想象的項(xiàng)目包裝： 在項(xiàng)目包裝上下功夫，
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