上海佘山二站項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總案(編輯修改稿)
2025-01-04 07:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 /m2之間 以市場(chǎng)比較法計(jì)算， 建議本公寓銷售均價(jià)為 5300元 /m2 產(chǎn)品價(jià)格一覽 房型 面積㎡ 戶數(shù) 戶數(shù) % 面積 % 單價(jià)均價(jià) 一房一廳一衛(wèi) 4067 224 % % 5600元 二房一廳一衛(wèi) 7683 234 % % 5300元 二房一廳一衛(wèi) 90108 126 % % 5000元 采用低開(kāi)平走的價(jià)格策略， 在銷售良好的情況下， 可以調(diào)高銷售均價(jià)至 5500－ 5600元 /m2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 價(jià)格定位－商業(yè) 以市場(chǎng)比較法計(jì)算， 建議本項(xiàng)目商業(yè) 銷售均價(jià)為 6300元 /m2 同公寓產(chǎn)品一樣 商業(yè)產(chǎn)品銷售價(jià)格可采用低開(kāi)平走的方式 配合周邊項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 在后期可以調(diào)高銷售均價(jià)到 9000－ 12022元 /m2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 目標(biāo)市場(chǎng)定位 公寓客戶 年輕 人（主力目標(biāo)客戶群） 新上海人，地域敏感度不強(qiáng)，只求交通便捷， 喜歡自由生活。 中產(chǎn)階級(jí)群體 追求時(shí)尚型 松江當(dāng)?shù)厝? 喜小戶型，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，對(duì)稀缺產(chǎn)品好跟風(fēng) 江浙投資客戶 看好旅游商機(jī)帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資利好 商業(yè)客戶 投資客戶 注重未來(lái)商業(yè)投資回報(bào) 經(jīng)營(yíng)戶 自主經(jīng)營(yíng)賺取利潤(rùn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 項(xiàng)目名稱定位 佘山假日酒店 YOUNG AREA （青年 /揚(yáng)歌地帶） 案名詮釋 體現(xiàn)小戶型、青年人、健康運(yùn)動(dòng)、自由、自然生態(tài)的生活狀態(tài) 備選名 克拉青青公寓 青年時(shí)代 陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 第三部分 整盤(pán)銷售節(jié)奏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 整盤(pán)銷售出租量 公寓及酒店式公寓 面積： 43892㎡ 銷售商鋪 面積： 22290㎡ 公寓底層出租商鋪 面積： 3300㎡ （約） 地下室出租商鋪 面積： 4000㎡ （約） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 產(chǎn)品投放節(jié)奏 2022 2022 2022 2022 2022 I 配套嚴(yán)重缺失 缺乏居住氣氛 43892㎡ 酒店式公寓銷售 3300 ㎡ 酒店式公寓底商出租 約 4000㎡ 地下商業(yè)出租 II 周邊住宅銷售啟動(dòng) 周邊旅游項(xiàng)目在建 約 6700㎡ 商業(yè)銷售 III 周邊住宅人口導(dǎo)入 周邊旅游項(xiàng)目開(kāi)業(yè) 約 15600㎡ 商業(yè)銷售 商業(yè)滯后銷售 :利于銷售 ,利潤(rùn)最大化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25 第一期 建筑面積 : 81937㎡ 土地成本 : 工程成本 : 其它成本： 建設(shè)周期： (15個(gè)月 ) 銷售收入： 出租收入 : 銷售周期： （ 8個(gè)月 ) 3300㎡ 4000㎡ 43892㎡
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