【文章內(nèi)容簡介】 本項目 推廣特點說明 ◇ 2020 年 9 月 30 日前進駐老城區(qū)接待中心 ◇ 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善 ◇ 位于老城區(qū)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離 ◇ 2020 年 12 月初樣板間和現(xiàn)場售樓部投入使用 本項目銷售周期說明 本項目銷售周期為 2020 年元月起至 2020 年 4 月止，共計 28 個月。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等七個階段。各階段具體時間分布如下表： 銷售周期分布表 銷售周期 時間節(jié)點 前期準備階段 2020 年 7 月 9 月 產(chǎn)品亮相階段 2020 年 10 月 12 月 開盤熱銷階段 2020 年元月 4 月 1 期調(diào)整期（ 2 期客戶累積、開盤） 2020 年 5 月 9 月 2 期強銷階段 2020 年 10 月 2020 年 3 月 2 期調(diào)整期（ 3 期客戶累積、開盤） 2020 年 4 月 10 月 尾盤銷售及后續(xù)工作階段（ 3期持續(xù)） 2020 年 11 月 2020 年 4 月 本項目銷售任務說明 本項目總銷售計劃表 項目銷售任務 計劃完成 可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù) 110495 平方米 約 950 套 760 套 以上 可銷售住宅面積包括了電梯 94903 平米、多層 14592 平米、估計單身公寓約為 1000 平米。此計劃是按照正常銷售周期完成整體項目的 80%，其余 20%作為尾盤銷售，其中包括了客戶對電梯和特殊層的抗性，會拉長銷售期。 一 期 銷 售 任 務 明 細 表 周期 月份 工程進展情況 銷售條件 完成套數(shù) 備注 產(chǎn)品亮相階段 2020 年 10 月 現(xiàn)場售樓部的修建 老城區(qū)接待處投入使用 本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準。同時由于小戶型數(shù)量未確定，套數(shù)統(tǒng)計會有一定的偏 差。 2020 年 11 月 一期正常施工 工地圍擋及現(xiàn)場包裝制作完成 2020 年 12 月 現(xiàn)場售樓部亮相 銷售工具制作及物料準備完成 開盤強銷階段 2020 年 1 月 取得預售許可證 具備完善的銷售條件 95 2020 年 2 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 15 2020 年 3 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 35 2020 年 4 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 30 第一調(diào)整期 2020 年 5 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 30 2020 年 6 月 一期正常 施工 具備完善的銷售條件 30 2020 年 7 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 20 2020 年 8 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 20 2020 年 9 月 一期主體接近封頂 確定二期開盤時間（累積客戶） 25 總計 300 備注：二期銷售任務根據(jù)一期銷售情況和當時的市場環(huán)境再來制定。 二、推廣策略 本項目客戶群特征 ◇ 政府機關、事業(yè)單位公務員和企業(yè)職員，且以新城區(qū)工作的居多 ◇ 教師，黎川一中將在 2020 年 9 月正式在新城區(qū)開始教學 ◇ 個體工商戶及私 營企業(yè)主 ◇ 外地打工回鄉(xiāng)者 ◇ 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)務農(nóng)人員 ◇ 投資戶 ◇ 年齡 3045歲之間，家庭人數(shù) 3 人或 3 人以上 ◇ 個人月收入集中在 10002020 元之間 綜上：根據(jù)本案客源特點，對于廣告目標受眾全體定位為： 城 市 中 產(chǎn) 階 級 目標客戶購房心理剖析 備注： 對于影響本案目標客戶購買的五動機，本案的內(nèi)外部條件將能很好的滿足其需求，在后期推廣上可加以引導。 產(chǎn)品賣點提煉 —— 規(guī)劃 總體規(guī)劃注重利用自然、地理、文化、交通、社會等大環(huán)境資源，并使小區(qū)與城市空間、用地環(huán)境 有良好的協(xié)調(diào)。 小區(qū)整體布局注重陽光、空氣、綠地等生態(tài)環(huán)境。有賞心悅目的樓房空間，每戶都能享受的精致庭院，人車分流的安全通道，富有文化內(nèi)涵的供人們交往、休閑、健身的活動場所。 —— 房型 科學、合理地設計和分配住宅戶型，力求戶戶有良好的朝向，景觀及通風的環(huán)境，降低樓電梯服務數(shù)，盡量減少戶間干擾。戶型大小符合國家制定的居住標準要求，以多元化的戶型適應消費者日益增長的個性化住房需求，并能以靈活的戶型結構適應消費者家庭階段性改變所導致的布局調(diào)整，使住房具有較長使用期。 合理安排戶內(nèi)的廚房、衛(wèi)生間、洗衣間、貯藏室、 工人房、服務性陽臺等功能性空間，并能妥善解決電氣供應、油煙排放、空氣調(diào)節(jié)、垃圾收集、處理等問題。 —— 園林 有分層次的綠化體系。結合自身及周邊的自然環(huán)境，既有外圍大區(qū)域的綠色景觀（福山公園），又有小區(qū)內(nèi)的綠色庭院，以及戶內(nèi)的生態(tài)性陽臺與庭院。 —— 配套 有更加完善的生活配套設施體系。小區(qū)內(nèi)有超市、菜場、美容美發(fā)、運動場館、兒童游樂等生活配套設施，更有健康遠動保護設施。 有節(jié)能環(huán)保的設施體系。盡可能利用現(xiàn)代化科技安裝環(huán)保、節(jié)能設備，減少噪音、塵埃、污水等對環(huán)境的污染，凈化居住環(huán)境。 —— 智能化 有良好的 智能化體系?？赏ㄟ^計算機系統(tǒng)與寬帶網(wǎng)絡對安全、通訊、視聽、資訊等方面進行全方位的物業(yè)管理，使住戶的生活更加現(xiàn)代化。 —— 建筑外觀 有與消費者消費觀念相匹配的清新、明快，富有時代感的建筑外觀及風貌。 —— 文化品位 充滿文化品位的產(chǎn)品，具有自然、清新、親情風格的小區(qū)。對這個主題的包裝完成需要有四個支持點： 建筑外立面； 景觀設計及實施； 服務品質(zhì)體現(xiàn)； 強力的文化推廣宣傳。 產(chǎn)品賣點定位： 本案將導入 “生態(tài)、文化居住區(qū)” 的 概念。 這一概念的核心是 “環(huán)境”、“建筑”與“人” 三者之間的關系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式居住環(huán)境為外觀形式的生態(tài)居住模式。 這種生活方式適度超前的研究、升華和提煉，將其融合、演繹到房地產(chǎn)開發(fā)之中形成一種全方位的生活方式，旨在倡導一種健康、科學、文明的生活。為業(yè)主構筑全方位的生活觀念。 “生態(tài)文化居住區(qū)” 的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。 從字面的理解上，突出了生態(tài)、健康和居住三個層面， 生態(tài)體現(xiàn)著客觀環(huán)境上的一種和諧健康，文化體現(xiàn)著精神狀態(tài)上的 一種高尚品位，居住則直接表明目的性，在環(huán)境健康和文化豐富的基礎上居住，自然是一種極致的生活享受，暗合本案的高品質(zhì)的產(chǎn)品特點。 從深層次的理念上講， ? “環(huán)境生態(tài)”不僅指社區(qū)內(nèi)的園林式環(huán)境規(guī)劃細致入微，并以運動健康為本案園林主題。而且還泛指“新城”區(qū)域的整體自然環(huán)境和項目背靠“福山公園”的獨特優(yōu)勢。 ? “建筑生態(tài)”則包括本案建筑設計獨特的風格，建筑格局簡潔而又人性化，并與景觀環(huán)境自然融合，戶型空間感極為豐富，周到細致的人性化設計，使舒適生活、享受生活成為主題。 ? “人文生態(tài)”則是以文化主題，使人與人之間能夠圍繞不同 的特色文化主題進行溝通、交往，家庭親情、鄰里友情及社區(qū)情感共存共榮，具有溫馨融洽的文化氛圍及豐富多彩、健康向上的社區(qū)人文。 ? 同時強調(diào)高品質(zhì)的“管家式”物業(yè)管理服務，提出“特色管理、品質(zhì)管家”的口號，將人文生態(tài)的務虛變?yōu)閯諏崳l(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。 ? “生態(tài)文化居住區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤”、“居住也是一種享受”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”社區(qū)設計，豐富高檔的“會所式”和“商業(yè)化”生活配 套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。 其核心詞： 現(xiàn)代的 生態(tài)的 健康的 文化的 建筑風格 合理空間 智能化配置 配套一體化 人車分流 環(huán)境生態(tài) 建筑生態(tài) 人文生態(tài) 運動場館 自然的組團綠化 商業(yè)購物 新城的文化底蘊 建筑的文化內(nèi)涵 景觀的文化內(nèi)涵 社區(qū)的文化活動 本案推廣調(diào)性 杰 匯華 庭： 應該擁 有的 5 種 基本品牌 調(diào) 性[ 人文底 蘊 ][ 獨 特 氣質(zhì) ][ 溫 馨宜居 ][ 著眼生活 ][ 時尚 便捷 ] 企劃推廣賣點訴求： A、主要推廣賣點（未細分營銷賣點） ? 地段優(yōu)勢 —— 交通發(fā)達、黎川新城地標口岸 ? 大環(huán)境成熟 —— 高檔住宅聚集區(qū)、各類配套服務設施完備 ? 建筑風格 —— 純正現(xiàn)代風格，新潮、有點兒另類、但不失沉穩(wěn)，是區(qū)域市場的稀缺產(chǎn)品。 ? 戶型設計 —— 二居、三居為主，布局合理，舒適精致，屬于到位型產(chǎn)品，為市場上的供不應求產(chǎn)品。 ? 總價低 16 萬元 36 萬 元之間的總價范圍為消費者市場的主流需求； ? 園林設計 —— 獨創(chuàng)的園林規(guī)劃，完美體現(xiàn)環(huán)境 — 建筑 — 人的有機結合； ? 品質(zhì)優(yōu)越 —— 智能化及安防設施配套齊全； ? 配套完善 —— 1 萬于平方的商業(yè)配套，為你生活帶來便利。數(shù)個運動場館為你健康護航。 ? 專業(yè)管理 —— 施工單位、設計單位、物業(yè)單位的專業(yè)管理； ? 物業(yè)管理 —— 提供管家式的物業(yè)服務，周到全面； B、賣點的概念轉(zhuǎn)化： ◆生態(tài)房概念：三