【正文】 ，作為 LOGO 不可分割的一個(gè)組成部分，只要有 LOGO 出現(xiàn)就有定位語(yǔ)的存在，在推廣中對(duì)該詞匯不做任何詮釋說(shuō)明，貫穿項(xiàng)目始終。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布置、精致樣品屋、 精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過(guò)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。 、 黃金假日 在五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，推出“國(guó)慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。健康社區(qū)的典范 ”形象概念。 第二步 四步梳理法客戶持續(xù)到訪，市場(chǎng)熱度上升背景 預(yù)估結(jié)果策略指導(dǎo)產(chǎn)品推薦報(bào)價(jià)釋放（區(qū)間價(jià)）放出預(yù)開(kāi)盤信息根據(jù)市場(chǎng)情況、推廣情況與價(jià)格接受度回饋進(jìn)行價(jià)格修正，對(duì)接受度較低的房源進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)，修正對(duì)外報(bào)價(jià)策略【 產(chǎn)品推薦會(huì) 】 （ 09 年 12 月初）釋放對(duì)外報(bào)價(jià)（區(qū)間價(jià)）策略 ，重點(diǎn)了解客戶對(duì)價(jià)格的接受度，為制定最終的臨界精準(zhǔn)價(jià)提供依據(jù) 第三步 【 認(rèn)籌啟動(dòng)日及現(xiàn)場(chǎng)銷售中心亮相 】 （ 09 年 12 月低） 價(jià)格表出具，利用銷售把握客戶意向，控制客戶；四步梳理法背景策略指導(dǎo)放出開(kāi)盤價(jià)格，進(jìn)行認(rèn)籌通過(guò)價(jià)格、產(chǎn)品及銷售一線的把控，對(duì)選擇重疊房源的客戶進(jìn)行引導(dǎo)，保證開(kāi)盤質(zhì)量 第四步 【 一期盛大開(kāi)盤 】 （ 2020 年 1 月 1 日） 根據(jù)實(shí)際認(rèn)籌情況，對(duì)房源與價(jià)格進(jìn)行最后一次調(diào)整，最大化利用資源；四步梳理法背景力爭(zhēng)認(rèn)籌客戶與推出房源量至少達(dá)到 2 ： 1未有轉(zhuǎn)化的客戶為 2 批次或 2期做儲(chǔ)備將客戶意向和房源一一對(duì)應(yīng)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑預(yù)估結(jié)果 策略指導(dǎo)嚴(yán)格按照預(yù)銷控執(zhí)行根據(jù)工程進(jìn)度和客戶認(rèn)籌情況分批次推出房源。 □短信 主要用于各銷售接點(diǎn)發(fā)放信息廣告。 燈 箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處 。 階段投入分配表： 廣告投入階段 廣告投入比例 金 額 備注 開(kāi)盤前 60% 120 包含廣告公司費(fèi)用 1 期銷售至 70% 12% 24 1 期開(kāi)盤后的營(yíng)銷活動(dòng) 2 期銷售至 70% 25% 50 2 期造勢(shì) 尾盤期（總存量 30%左右） 3% 6 淡化廣告，以價(jià)格策略為主 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃及費(fèi)用概算 時(shí)間段 發(fā)布內(nèi)容 費(fèi)用（萬(wàn)元） 比例 工地形象墻、道旗等戶外廣告制作發(fā)布以及主導(dǎo)視 18 15 % 沙盤和戶型模型（項(xiàng)目、戶型各兩套） 16 13% 名片、 DM單、手提袋、樓書等印刷物料 8 7 % 無(wú)紡布袋、撲克牌、雨傘、煙灰缸等小禮品制作 6 5 % 三維動(dòng)畫及戶型渲染圖制作 8 7 % . 1 購(gòu)買看房專用車（金杯車） 8 7 % 老城接待中心、售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝修包裝及展板等制作 15 12 % . 1 分階段廣告畫面調(diào)整 3 26 % . 1 開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)及老城售樓部亮相活動(dòng) 8 7 % . 1 短信、報(bào)紙、夾報(bào) 等輔助媒體投放 6 5 % . 1 機(jī)動(dòng)調(diào)整費(fèi)用（包含廣告公司開(kāi)盤前支出費(fèi)用約） 25 20 % 合計(jì) 121 100% 結(jié) 語(yǔ) 我們專注和熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，所以我們必須很專業(yè)！我們不會(huì)無(wú)原則的承應(yīng)雇主，為了成功我們會(huì)有話要說(shuō)，溝通才能達(dá)成共識(shí)。 公交車： 市內(nèi)主要繁華路線，主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍，提高樓盤的品牌知名度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體 ：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民墻體噴繪看板。 樓書和銷平銷海： 樓書針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。 □黎川電視、江西衛(wèi)視、電影頻道、中央 1 套 電視雖然對(duì)樓盤來(lái)講，不是很有直接效果，但對(duì)品牌的知名度提升是很有幫助的。同時(shí)做好自然河岸水岸的水景來(lái)提升全方位品質(zhì) 。 ◆主格調(diào)： 以本案主題“ 生態(tài)文化居住區(qū) ”的格調(diào)為主方向 ◆位置選擇： 老城在財(cái)富廣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)銷售中心在本案一樓商業(yè)門市。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 。（已經(jīng)開(kāi)工） ，塑造產(chǎn)品的品牌形象。 第二個(gè)：杰出的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是本案成功的關(guān)鍵。 占 主概念對(duì)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)意義： 策劃推廣； ； ； ； 。 生態(tài)的 從字面的理解上，突出了生態(tài)、健康和居住三個(gè)層面， 生態(tài)體現(xiàn)著客觀環(huán)境上的一種和諧健康，文化體現(xiàn)著精神狀態(tài)上的 一種高尚品位，居住則直接表明目的性，在環(huán)境健康和文化豐富的基礎(chǔ)上居住，自然是一種極致的生活享受，暗合本案的高品質(zhì)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 —— 建筑外觀 有與消費(fèi)者消費(fèi)觀念相匹配的清新、明快，富有時(shí)代感的建筑外觀及風(fēng)貌。 —— 園林 有分層次的綠化體系。 2020 年 11 月 一期正常施工 工地圍擋及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 2020 年 12 月 現(xiàn)場(chǎng)售樓部亮相 銷售工具制作及物料準(zhǔn)備完成 開(kāi)盤強(qiáng)銷階段 2020 年 1 月 取得預(yù)售許可證 具備完善的銷售條件 95 2020 年 2 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 15 2020 年 3 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 35 2020 年 4 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 30 第一調(diào)整期 2020 年 5 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 30 2020 年 6 月 一期正常 施工 具備完善的銷售條件 30 2020 年 7 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 20 2020 年 8 月 一期正常施工 具備完善的銷售條件 20 2020 年 9 月 一期主體接近封頂 確定二期開(kāi)盤時(shí)間（累積客戶） 25 總計(jì) 300 備注：二期銷售任務(wù)根據(jù)一期銷售情況和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境再來(lái)制定。因此，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開(kāi)盤條件下，再切入市場(chǎng)。 第三部分 黎川縣房地產(chǎn)推廣特點(diǎn)及渠道分析 黎川現(xiàn)有樓盤推廣特點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓部較小而且裝修簡(jiǎn)單，基本都是采用臨街商鋪； 售樓部里面展示項(xiàng)目的東西較少； 沙盤的檔次很低端，而且維護(hù)得不好，灰塵很重； 談判桌椅很普通，檔次較低； 圍墻廣告設(shè)計(jì)的水平很一般，制作工藝較差，有些畫面受到損傷未及時(shí)維修，影響整體效果。 37 平米的一房， 90 平米的兩房， 123138平米的三房， 130 平米的四房和 180 平米的躍層 無(wú) 臨街部分已交房 ? ? ㏒ ? ? ?琰茞 ?? 220。但屬于開(kāi)放式小區(qū)，無(wú)法體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)特色。車庫(kù)有 56 個(gè)，雜物間有 55 個(gè)。 廣告推廣特點(diǎn) 渠道 ：電視文字信息、戶外小型看板、橫幅廣告等 物料： DM 單張 現(xiàn)場(chǎng)包裝布置： 沙盤、單體戶型、看板、易拉寶、工地圍墻（很簡(jiǎn)單）等 推廣訴求要點(diǎn)： 無(wú) 畫面設(shè)計(jì) ：美工部設(shè)計(jì)水平、畫面訴求點(diǎn)不明 確、信息不全面。 生活配套 :項(xiàng)目坐落于新、老城區(qū)交界處，該區(qū)域生活配套較為成熟。其中電梯為 1 梯兩戶和 1 梯三戶，多層為 1 梯兩戶。 20202020 年黎川縣城市住房建設(shè)年度計(jì) 劃 單位：萬(wàn)平方米 年度 商品住房 政策性住房 合計(jì) 2020 2020 2020 2020 2020 合計(jì) 95 09 年下半年將開(kāi)工的項(xiàng)目圖示（包含在建項(xiàng)目，未包含本案） ： 30015030 301003002030福州城2期初陽(yáng)小區(qū)原老電影院雙惠大樓 川田花園 黎川御景鑫鴻苑寶德公司（中國(guó)銀行隔壁）預(yù)計(jì)數(shù)（約單位: 套）在售重點(diǎn)樓盤調(diào)查情況簡(jiǎn)述 福 州 城 物業(yè)形象定位 :黎川目前品質(zhì)最高 、價(jià)格最高樓盤 景觀 :處于目前黎川在售樓盤中園林景觀的代表，綠化率高，設(shè)計(jì)有水景、噴泉，小品、但是綠化植物的打造質(zhì)量不高，較為粗糙。因黎川房產(chǎn)市場(chǎng)存量不多，故價(jià)格浮動(dòng)較小，目前市場(chǎng)放量較小，對(duì)于品質(zhì)樓盤而言都屬于清盤階段，銷售均價(jià)普盤在 16001800 之間。 第二部分 黎川縣房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 黎川縣總體規(guī)劃 黎川圍繞 “一河兩岸三區(qū) ”的城市發(fā)展格局，著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，城市框架進(jìn)一步拉大，配套功能進(jìn)一步完善。 1914 年改黎川縣，因黎灘水得名。 本案調(diào)查方向重點(diǎn)圍繞廣告推廣進(jìn)行，不同于營(yíng)銷策劃方案，本案未涉及產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略、營(yíng)銷執(zhí)行、物業(yè)服務(wù)等部分，忘見(jiàn)諒！ 目 錄 第一部分 黎川縣簡(jiǎn) 介 第二部分 黎川縣房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 第三部分 黎川縣房地產(chǎn)推廣特點(diǎn)及渠道分析 第四部分 本項(xiàng)目推廣策略 第一部分 黎川縣簡(jiǎn)介 地理位置及交通 黎川縣位于江西省中偏東部，武夷山脈中段西麓，與福建省的光澤、邵武、泰寧、建寧及本省的南城、南豐、資溪等七縣（市）毗鄰，福銀高速公路穿境而過(guò)，是由贛入閩的東大門之一?？h城人口近 7 萬(wàn)人。