景德鎮(zhèn)開門子留春花園營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-10-09 11:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目緊鄰主干道，交通便利，可以輻射較大區(qū)域，為未來發(fā)展提供了基本條件； 緊鄰公司運(yùn)營的四星級大酒店，可低成本共享配套資源，如煤氣和熱水供應(yīng)系統(tǒng)和網(wǎng)球場等娛樂設(shè)施； 開發(fā)商在本地有著強(qiáng)勢的良好口碑。 W（劣勢） 周邊生活配套設(shè)施相當(dāng)欠缺，需要在會所中考慮小型超市等生活配套； 目前缺少幼兒園、小學(xué)等教育設(shè)施，使項(xiàng)目在功能上受到限制； 高壓線通過。 O（機(jī)會） 景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)快速增長為樓市帶來了旺盛的購買力； 國家的宏觀 調(diào)控和土地政策的緊縮，提高了其它項(xiàng)目的開發(fā)成本，使本項(xiàng)目的低成本開發(fā)在市場占據(jù)了先機(jī)； 多個(gè)大盤的成功開發(fā)，吸引了市場的注意力，起到了預(yù)熱市場的作用，為本項(xiàng)目的啟動營造了良好的市場氛圍； 準(zhǔn)確項(xiàng)目定位與全面營銷整合都將為項(xiàng)目帶來更多的機(jī)會。 T（風(fēng)險(xiǎn)） 項(xiàng)目開發(fā)周期較長，不可預(yù)見因素多； 高檔、美觀的外立面較有利于項(xiàng)目營銷，建議不要用涂料做外立面。 小 結(jié) 結(jié)合上述 SWOT分析，可以看到，高附加值的配套和便利的地理位置是本項(xiàng)目的絕對價(jià)值；而開發(fā)商的良好口碑是本項(xiàng)目的比較優(yōu)勢。 項(xiàng)目成 功推廣的基礎(chǔ)是其絕對價(jià)值，而成功的重點(diǎn)則是比較優(yōu)勢（差異點(diǎn)）。因此， 共享的酒店配套設(shè)施和交通將是本項(xiàng)目推廣應(yīng)利用的重要資源。 園林環(huán)境正在日益受到市場的青睞，完善的園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)是大型社區(qū)產(chǎn)品最重要的特征之一； 進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目的劣勢分析，要想足夠吸引目標(biāo)客戶并在競爭中勝出，上述優(yōu)勢雖然充分，但要想獲得項(xiàng)目的全面成功，還需要我們在營銷上進(jìn)一步分析競爭對手，研究競爭制勝之道，力爭有所突破，制造更多附加價(jià)值和吸引力。 四、產(chǎn)品定位建議 建筑類型：多層 戶型設(shè)置：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及復(fù)式 兩房兩廳 ： 60—80 m2 三房二廳： 90—120 m2 四房面積： 130—140 m2 復(fù)式面積： 150—160 m2 戶型配比： 兩房：三房：四房：復(fù)式 = 4 ： ： 1 ： 不同面積消費(fèi)群分析 兩房的消費(fèi)者主要是事業(yè)剛剛起步的年輕人，他們積蓄不多，又要急需獨(dú)立或成家，因此， 6080 平米的兩房成為他們的首選，他們主要來自外地，大多從事小本經(jīng)商和企事業(yè)單位中級職員。另有部分為投資者。物業(yè)的價(jià)格成為他們的首要考慮因素。 三房兩庭雙衛(wèi)的消費(fèi)者主要是已在本地居住有一定時(shí)間的外地人和企事 業(yè)單位中、高級職員，他們已經(jīng)有自己的物業(yè)，但因現(xiàn)有物業(yè)的面積、結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等不盡人意而選擇再次置業(yè)，因此，他們會對新物業(yè)特別挑剔，面積、戶型結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等成為他們首要的考慮，價(jià)格反而降到其次。 另外市場上還有一定數(shù)量的四房和復(fù)式的消費(fèi)者，他們的情況與三房的消費(fèi)者有些類似，但要求又要稍微高一些，屬于典型的享受型消費(fèi)，他們多為企事業(yè)單位中、高級管理者和事業(yè)有成的中、小企業(yè)家，多為三代同堂。 進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，兩房的位置盡量放在景觀、采光、朝向不是很好的地方，將三、四房和復(fù)式 放在好位置，這樣就能在相同的資源下取得更大的收益。 五、目標(biāo)客戶定位 企事業(yè)單位工作人員； 個(gè)體經(jīng)營者； 中、小企業(yè)家； 六、開發(fā)過程的幾點(diǎn)建議 在項(xiàng)目銷售初期完善部分園林綠化； 引進(jìn)智能化配套設(shè)施； 引進(jìn)專業(yè)物業(yè)管理公司對小區(qū)進(jìn)行管理； 外墻全部貼瓷磚并預(yù)留空調(diào)位； 將樓梯道墻面全部貼上瓷磚； 盡快完善會所配套。 第二部分 營 銷 推 廣 一、項(xiàng)目案名建議 現(xiàn)用名： 『開門子 留春花園』 新名建議： 『開門子 城市花園』 建議更名原因： 市場上已有 “春天花園 、富春花苑 ”等命名，會造成推廣重疊； 面對競爭，更強(qiáng)勢凸顯本案的價(jià)值，形成差異化，進(jìn)行重新命名非常必要。 新案名建議 『開門子 城市花園』 “開門子 ”： 利用市場現(xiàn)有認(rèn)知度，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，推廣傳播迅速快，易形成市場共鳴！ “城市花園 ”： 新城區(qū)總會給人以環(huán)境美、管理優(yōu)、形象好的特點(diǎn)，用城市花園命名更具有時(shí)代感，有利于形成項(xiàng)目新社區(qū)、新生活、新城市中心的感覺！ 注： “城市 ”：另可延伸為城市建筑、城市坐標(biāo)、城市表情、城市性格等，都極有利于項(xiàng)目長期宣傳！ 二、項(xiàng)目宣傳推廣定位 開門子 城市花園 新城市生活領(lǐng)秀 領(lǐng)秀新城市生活 品味生活，感受品質(zhì) 品味生活，感受品質(zhì) 三、項(xiàng)目推廣策略 “星級社區(qū) ”標(biāo)準(zhǔn) ——領(lǐng)秀新城市生活！ 開門子四星級大酒店的配套支持；三星級新昌江大酒店；服務(wù)細(xì)致周到、水平一流。 城市發(fā)展規(guī)劃的大方向，新城區(qū)、新面貌、高標(biāo)準(zhǔn)，是安家的最理想選擇； 2
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