景德鎮(zhèn)開門子留春花園營銷推廣方案-在線瀏覽
2024-11-06 11:25本頁面
【正文】 建筑類型：多層 總建筑面積： 169368m2 總棟數(shù)： 52 棟 總戶數(shù)：約 1500 戶 一 期： 4 棟約 100戶 ，主力面積 118m2三房兩廳，均價(jià) 1330元/m2， 4月底交樓，銷售率 98%左右； 二期： 6棟 約 170戶 ，主力面積為 89m2兩房兩廳， 112131m2三房兩廳， 180200m2，復(fù)式，均價(jià) 1500 元 /m2， 04年 11 月 20日開盤： 05 年 12 月交樓，目前銷售率 35%左右； 特 點(diǎn)：外墻貼瓷片，樓梯道地面貼大理石，一期結(jié)構(gòu)為一梯三戶， 廚房窗開在走 廊 ，緊貼變電站，周邊生活配套齊全，交通方便。目前銷售率在 45%左右，其中兩房兩廳的戶型銷售率在80%以上。 （三）春天花園 位 置：昌江大道 規(guī) 模： 25 棟 面 積： 8284 m2兩房兩廳 131 m2 三房兩廳 180—220 m2 復(fù)式 均 價(jià)： 1320 元 / m2 銷 售 率：約 60% 特 點(diǎn)：外墻涂料，背靠墳山。 （五）城市名都 位 置：瓷都大道與昌南大道交界處 項(xiàng)目構(gòu)造：框架結(jié)構(gòu) 開 發(fā) 商：江西鑫地房產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類別：寫字樓、商業(yè)、住宅 占地面積 : 11610m2 建筑面積： 37300m2 容 積 率：綜合容積率 綠 化 率： % 總 戶 數(shù)： 110戶 樓層狀況：寫字樓 13層、裙樓商鋪 2層住宅 12層 主力面積： 146157m2四房兩廳 均 價(jià)： 1880 元 /m2 開盤時(shí)間： 05 年 1月 1日 交樓時(shí)間： 05 年 12月 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前市場存在如下特征 ： 從近段時(shí)間所推樓盤來看，如時(shí)代奧園、遠(yuǎn)東怡景花園等，無論是項(xiàng)目開發(fā)，還是銷售策略上都比以前更加成熟，各樓盤都有自己顯著的特點(diǎn)。 6080 m2兩房兩廳、 90110 m2三房兩廳、 120140 m2四房兩廳、150160 m2復(fù)式為市場供給的空白點(diǎn)。 目前市場已經(jīng)積壓了約 20 萬平米左右的住宅，同時(shí) 2020 年將有大量住宅推向市場（估 計(jì)在 50萬平米左右），競爭將更加激烈。從目前供給來看，景德鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目眾多，且檔次在不斷的上漲，但 80 m2左右兩室兩廳和 120 m2左右三房兩廳仍是最為暢銷，這從目前市場所推的眾多樓盤的銷售中可以見到供給空白點(diǎn)?，F(xiàn)在許多樓盤所剩戶型，主要是 140 m2以上的大戶型和 200 m2左右復(fù)式，因而在建筑上以布局合理的兩房兩廳 70—80 m2和 90120 m2 左右三室兩廳為主力戶型，再配以先進(jìn)的配套 設(shè)施和豐富的園林景觀，一定會得到市場中購買者的青睞。發(fā)展商應(yīng)積極著手改善地盤左邊的環(huán)境，并在項(xiàng)目推廣時(shí)加強(qiáng)地盤包裝，營造良好的周邊環(huán)境。 W（劣勢） 周邊生活配套設(shè)施相當(dāng)欠缺，需要在會所中考慮小型超市等生活配套； 目前缺少幼兒園、小學(xué)等教育設(shè)施，使項(xiàng)目在功能上受到限制； 高壓線通過。 T（風(fēng)險(xiǎn)） 項(xiàng)目開發(fā)周期較長，不可預(yù)見因素多； 高檔、美觀的外立面較有利于項(xiàng)目營銷，建議不要用涂料做外立面。 項(xiàng)目成 功推廣的基礎(chǔ)是其絕對價(jià)值，而成功的重點(diǎn)則是比較優(yōu)勢（差異點(diǎn)）。 園林環(huán)境正在日益受到市場的青睞，完善的園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)是大型社區(qū)產(chǎn)品最重要的特征之一； 進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目的劣勢分析，要想足夠吸引目標(biāo)客戶并在競爭中勝出，上述優(yōu)勢雖然充分，但要想獲得項(xiàng)目的全面成功，還需要我們在營銷上進(jìn)一步分析競爭對手，研究競爭制勝之道，力爭有所突破，制造更多附加價(jià)值和吸引力。另有部分為投資者。 三房兩庭雙衛(wèi)的消費(fèi)者主要是已在本地居住有一定時(shí)間的外地人和企事 業(yè)單位中、高級職員，他們已經(jīng)有自己的物業(yè)，但因現(xiàn)有物業(yè)的面積、結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等不盡人意而選擇再次置業(yè)，因此，他們會對新物業(yè)特別挑剔，面積、戶型結(jié)構(gòu)、環(huán)境、生活配套、交通等等成為他們首要的考慮，價(jià)格反而降到其次。 進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，兩房的位置盡量放在景觀、采光、朝向不是很好的地方，將三、四房和復(fù)式 放在好位置，這樣就能在相同的資源下取得更大的收益。 第二部分 營 銷 推 廣 一、項(xiàng)目案名建議 現(xiàn)用名： 『開門子 城市花園』 建議更名原因： 市場上已有 “春天花園 、富春花苑 ”等命名，會造成推廣重疊； 面對競爭，更強(qiáng)勢凸顯本案的價(jià)值，形成差異化，進(jìn)行重新命名非常必要。城市花園』 “開門子 ”： 利用市場現(xiàn)有認(rèn)知度，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，推廣傳播迅速快，易形成市場共鳴！ “城市花園 ”： 新城區(qū)總會給
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