20xx年中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)研究報告簡版(編輯修改稿)
2024-10-09 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 教育 及 二手 車 線下 交 易 的痛點頻現(xiàn)，二手 車 線上交易 平 臺 的 接 受 度 逐 漸 提升 。 超 過 五 成 的 用 戶 愿 意選擇互聯(lián)網(wǎng)二手車交易平臺來出 售 二手 車 。 來 源 ：根據(jù) Click 社區(qū) 2020 年 12 月用戶調(diào)研所得。 11 1 11 1 中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 背 景 1 中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 現(xiàn) 狀 2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式不用 戶 分析 3 中國汽車網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢 及 建議 4 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式圖 互聯(lián)網(wǎng)營銷是線上線下 相 互作 用 的循 環(huán) 生態(tài) 系 統(tǒng)。 線上憑借巨大的流量引 流 和品 牉 優(yōu)化 ； 線下 提 供體 驗幵反作用亍線上，最 終 實現(xiàn) 良 性的 營 銷循 環(huán) 。 消費路徑 信 Online 渠道接觸 汽車 引流 反促進 營銷作用 Offline 渠道接觸 傳統(tǒng) 渠道 息 媒體 接 觸 環(huán) 網(wǎng)絡(luò) 節(jié) 廣告 提高認知 教育用戶 廣告 展會 地推 團購 交 易 環(huán) 電商 節(jié) O2O 線索 線下 提供 用戶 店 /交 體驗 易率 提升 體驗 提高 店 購 社交 買 媒體 后 環(huán) 客戶 俱樂 部 客戶留存 /口碑傳播 節(jié) 論壇 沙龍 13 1 13 3 支 打通產(chǎn)業(yè)鏈，布局汽車 生 態(tài)系 統(tǒng)，從根本上連接線上 線 下機 制，是汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷 的 基礎(chǔ) 車享網(wǎng)汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)基礎(chǔ) 頂 線下資 層 源調(diào)配 持 經(jīng)銷商 線下支持 品牌 背書 口碑、品牌 效應(yīng)傳逑 買車 用車 養(yǎng)護 /維修 車 享 網(wǎng) 二手車 | 1 車享 2 車享 網(wǎng) 商城 匯 站 群 3 車享 家 4 車享 拍 線下朋務(wù)支持 線上引流 線 下 線下 布 經(jīng)銷商 局 線下救援 代駕朋務(wù) 汽車保養(yǎng)、維 修、美容 二手車展示、寄 售、檢測、過戶 線下朋務(wù)中心 14 1 14 4 購車流程 新車購買用戶消費路徑 新車購買網(wǎng)絡(luò)營銷研究 通 過潛 在 客戶 轉(zhuǎn) 化漏 斗 追蹤 用戶網(wǎng)絡(luò)媒體瀏覽路徑 ， 考察 每 一環(huán) 節(jié) 用戶 轉(zhuǎn) 化 率，輔以廣告策略改進 建 議， 全 面理 解 用戶 購 車消 費路徑。 廣告投放目的 amp。 投放主體 網(wǎng)絡(luò)訪問路徑 （以垂 直 媒 體 PV 轉(zhuǎn) 化 率 為例） 1 興 趣 階段 產(chǎn)生購車興 趣，尋找信息 品牌傳播 汽 車 廠 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎 % 與業(yè)汽車 媒體主頁 意向階段 2 了解 /對比車型 決策階段 決定購 3 買渠道 購買 4 商 產(chǎn)品傳播 汽 促 銷 車 銷 售 渠 促銷 道 % 汽車媒體 車型頁面 % 經(jīng)銷 商 /報價 頁 面 注釋：以垂直媒體為例 ， 用戶 各 環(huán)節(jié) 轉(zhuǎn) 化率 為 各頁 面 從上 級 頁面 到 下級 頁 面 PV 占 比。 15 1 15 5 與業(yè)汽車垂直網(wǎng)站已經(jīng) 成 為用 戶獲取汽車信息的主要 遞 徑； 口碑不內(nèi)容營銷是未來 網(wǎng) 絡(luò)營 銷的重點方向 從 2020 年汽車網(wǎng)絡(luò)廣 告 投放 比 例 來 看 ，汽 車 垂直 網(wǎng)站占比超過五成，門 戶 網(wǎng)站 超 過三 分 之一 。 熟人 買 推薦等口碑傳播對汽車 購 買來 說 仍然 相 當(dāng)重 要 ，在 車 根據(jù)用戶流量選擇曝光 類 投放 的 媒體 外 ，口 碑 營銷 不內(nèi)容營銷也是汽車網(wǎng) 絡(luò) 營銷 的 重點 方 向。 2020 年中國網(wǎng)民獲取汽車信息的途徑 養(yǎng) 門戶網(wǎng)站汽車頻道 車 與業(yè)汽車垂直網(wǎng)站 朊友熟人推薦 賣 % % % 車 2020 年互聯(lián)網(wǎng)汽車廣告投放渠道對比 投放占比 % % %
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