【文章內(nèi)容簡介】 10 在模擬訓練 中心 ，每家模擬企業(yè)需要獨立做出眾多的經(jīng)營決策，使企業(yè)能夠逐步成長壯大。這些經(jīng)營決策涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務、生產(chǎn)、研發(fā)等各個方面。同時，團隊合作、溝通技巧、執(zhí)行力等也是整個決策過程中至關重要的環(huán)節(jié)。如何綜合考慮各種因素的影響，充分發(fā)揮團隊的作用，是制訂有效決策的關鍵。 強化學生企業(yè)經(jīng)營風險控制意識，做好企業(yè)資金預算，熟悉企業(yè)投融資渠道，解決企業(yè)資金問題。 市場營銷實訓中心 市場營銷課程作為經(jīng)管類各專業(yè)的技術必修課，希望 培養(yǎng)學生了解營銷過程中品牌、產(chǎn)品上市、促銷、分銷、價格以及營銷企劃案的設計。市場營銷是一門實戰(zhàn)技能要求很高的專業(yè)，因此學生必須進過大量的營銷實戰(zhàn)訓練才能勝任這個崗位。因此建立市場營銷中心能夠很好幫助學生解決實踐技能缺乏的問題。 市場營銷 實訓中心主要包括 市場調(diào)研 中心和 營銷 模擬實戰(zhàn)中心，本中心 不僅 可以作為 經(jīng)管類各專業(yè) 學生學習 市場營銷核心 課程的實訓中心，為學生提供專業(yè)的知識技能訓練， 而且能 讓學生全面了解 市場營銷的各項技能 ，增強 營銷的 實戰(zhàn)技能。 XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 11 市場調(diào)研中心 市場調(diào)研 中心可以作為經(jīng)管類各專業(yè)學生市場調(diào)查與分析實踐課程訓練中心。市場調(diào)研中心要求學生 運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理、分析有關供求、資源的各種情報、信息和資料 ，并 把握 市場 供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為制定營銷策略和企業(yè)決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。 在調(diào)研中心中要求學生 根據(jù)特定的決策 問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料 ，做好市場調(diào)研報告 。市場調(diào)研是市場預測和經(jīng)營決策過程中必不可少的組成部分。 學生市場調(diào)研的數(shù)據(jù)可以作為營銷模擬實戰(zhàn)平臺數(shù)據(jù)基礎，讓學生在真實的市場調(diào)研環(huán)境下展開營 銷管理實戰(zhàn)。 調(diào)研流程：調(diào)研計劃撰寫 ——調(diào)研問卷設計 ——調(diào)研問卷實施 ——調(diào)研問卷收集、整理 ——數(shù)據(jù)分析 ——調(diào)研報告撰寫 。 市場營銷模擬實戰(zhàn)中心 市場營銷模擬實戰(zhàn)中心 通過對 制造型 企業(yè)的 營銷 仿真模擬，讓參加訓練的學生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)市場營銷知識，熟悉 制造型企業(yè)市場營銷的特點以及 業(yè)務流程 ，熟悉企業(yè)產(chǎn)品銷售策略 。 相比較傳統(tǒng)教學方法，營銷模擬 實戰(zhàn)中心訓練模式 有效解決了枯燥的說教模式和空洞的討論內(nèi)容，學生在教師的指導下，通過親自參與和實戰(zhàn)演練，大大提升了學習效果，加深和鞏固了對所學營銷知識的理解與掌握。同學們將分組組建企業(yè)，并擔任企業(yè)的營銷負責人，體驗并實戰(zhàn)運用市場營銷環(huán)境分析（ SWOT）、市場調(diào)研、市場需求分析、產(chǎn)品定位（ BSG）、市場細分、營銷組合（ 5Ps）、營銷計劃執(zhí)行與控制等營銷管理技能，在市場競爭中努力戰(zhàn)勝其他競爭對手，不斷提升市場占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益。通過全程模擬營銷實戰(zhàn)，讓學生在實踐中學習營銷管理知識，運用各種營銷工具，在真實體驗中提升營銷 管理技能，從而提升同學們分析問題與解決問題的能力。 系統(tǒng)中消費者會按照自己的需求購買市場上合適的產(chǎn)品，學生需要根據(jù)產(chǎn)品市場占有率、銷售增長率等數(shù)據(jù)衡量自己的營銷結果，全面掌握市場營銷的關鍵技能。每個小組要在市場競爭中努力戰(zhàn)勝其他競爭對手，不斷提升市場占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益。 營銷實戰(zhàn)中心主要訓練學生營銷策略分析的能力： ⑴ 競爭分析：對市場營銷環(huán)境進行分析，學習 SWOT分析、波特的五力模型等工具的綜合應用，分析細分市場，選定目標市場，制定細分市場戰(zhàn)略。 ⑵ 產(chǎn)品策略：涉及新產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析、 客戶需求分析等。 ⑶ 價格策略：根據(jù)不同地區(qū)不同渠道的消費者特點來制定不同的價格策略，根據(jù)競爭對手的情況來調(diào)整價格等。 ⑷ 促銷策略：促銷主要針對大賣場和專賣店 2個渠道，要制定有效的促銷人員的激勵策略，并且根據(jù)不同地區(qū)的情況和競爭對手的策略來制定不同時期的廣告策略。 XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 12 ⑸ 服務營銷：選擇適當?shù)姆詹呗?，不同時期的不同地區(qū)的消費者的需求不同，需要根據(jù)不同情況調(diào)整不同的服務策略，以達到最好營銷效果。 ⑹ 網(wǎng)絡營銷：開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道，制定產(chǎn)品銷售價格，選擇互聯(lián)網(wǎng)渠道的促銷策略，掌握網(wǎng)絡營銷的特點。 ⑺ 國際營銷：針對國際市場的 國際代理商市場需求數(shù)量和細分需求來制定國際市場營銷的營銷策略組合，其中要考慮國際市場開發(fā)時間和市場定價，并綜合考慮匯率的變化。 營銷模擬實訓課程的考核標準不同以往的知識考核標準，而是以模擬企業(yè)的實際運營結果來評估。以下是對市場營銷綜合模擬實訓課程的考核標準： 人力資源實訓中心 人力資源管理實訓中心主要包括人力資源測評中心和用人模擬實戰(zhàn)中心，本中心 不僅 可以作為 經(jīng)管類各專業(yè) 學生學習人力資源管理課程的實訓中心，能為學生提供專業(yè)的知識技能訓練， 而且能 讓學生全面了解企業(yè)人力資源管理工作流程及注意事項，增強人力資源管理實戰(zhàn)技能。 適學對象 實訓目標 考核標準 學習市場營銷課程學生 作與職責； 、財務、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等各個環(huán)節(jié)的應用，了解市場營銷管理工作在企業(yè)中的重要作用； 營過程中，做到知識的應用和遷移； ，如市場調(diào)查與分析、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略實施、渠道管理、資金鏈管理等； ； 企業(yè)經(jīng)營績效： 40% 課程實訓報告： 30% 團隊合作： 10% 經(jīng)營問題的解決思路： 10% 課堂表現(xiàn)： 10% XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 13 人力資源測評中心 人力資源測評作為現(xiàn)代人力資源篩選的重要工具，是所有人力資源從業(yè)者必須掌握的技能，他可以很好地輔助企業(yè)人才招聘工作，使我們能全面的了解每一個應聘者和崗位需求的差異，能夠為每個人職業(yè)的發(fā)展方向提供參考依據(jù)。人力資源測評中心為學生提供了豐富的素質(zhì)測評試題，在測評中心中學生可以測試進行心理素質(zhì)測試、職業(yè)興趣及傾向測試、綜合能力測試、崗位 分工測試。通過測試使學生更加清楚的了解自己的心理和性格特征以及職業(yè)性格和態(tài)度。通過崗位分工測試，可以測出學生個人的職業(yè)傾向，我們將在職業(yè)選擇上給學生提供一些建議，讓他在以后職業(yè)選擇上能夠選擇自己最適合的職業(yè)，并很好的勝任這項工作。通過對不同測試試題的分析，讓他們了解到每一種測試結果能分析測試者的哪些素質(zhì)特征，從而抓住關鍵的部分，利用人才的優(yōu)勢，錄用最合適的人才，降低招聘的風險。 測試中心包含以下測評內(nèi)容： 試題類型 測試試題 心理素質(zhì)測評 卡特爾 16PF人格測驗 DISC性格測驗 九型人格測試表 SAS焦慮自評量表 SCL90自評癥狀量表 自信心測試 心理成熟度測試 職業(yè)興趣與態(tài)度測評 職業(yè)價值觀測試 霍蘭德職業(yè)興趣測試 職業(yè)性格測試 事業(yè)心測試 工作壓力測試 行為類型評定測試 綜合能力測評 管理能力測試 創(chuàng)新能力測試 銷售能力測試 危機管理能力測試 溝通能力測試 組織能力測試 XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 14 崗位分工測評 職業(yè)發(fā)展測試 用人模擬實戰(zhàn)中心 用人模擬實戰(zhàn)中心采用國內(nèi)領先的全面訓練企業(yè)人力資源管理實戰(zhàn)技能的系統(tǒng)。實踐系統(tǒng)將現(xiàn)實企業(yè)的經(jīng)營場景與市場環(huán)境濃縮在一個模擬訓練平臺上，融合了人力資源管理的選、育、用、留等知識內(nèi)容，同時涵蓋了企業(yè)組織設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、財務管理、團隊合作、溝通、執(zhí)行力等多職能領域的管理知識與綜合技能。參加訓練的所有學生分組組建虛擬企業(yè)，在一個共同的環(huán)境下相互對抗競爭，全面體驗企業(yè)從計劃、創(chuàng)立、發(fā)展到成長的各個階段。 通過實踐訓練，讓學生系統(tǒng)的認識人力資源管理的六大職能模塊，并了解人力資源管理在企業(yè)管理中的重要作用與工作 重點，站在戰(zhàn)略人力資源管理的角度去分析問題、思考問題，解決企業(yè)經(jīng)營中可能出現(xiàn)的用人問題，而不僅僅停留在人力資源管理的基礎事務性工作上。 用人模擬實戰(zhàn)系統(tǒng) 以能力素質(zhì)模型為核心架構，充分反映現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的核心思想。學生所有的工作都是圍繞如何提升員工能力素質(zhì)、部門競爭力、企業(yè)競爭力展開，最終目的是提升企業(yè)績效。訓練中 學生 要重點分析部門員工跟崗位的匹配程度及個人貢獻的變化，對員工開展針對性的培訓，開展員工關懷，提升員工的個人能力，使員工的能力符合崗位需求， 提升團隊和整個公司的競爭力。 最終通過平衡計分卡的四個 維度來評價各公司人力資源管理工作的優(yōu)劣，對所有企業(yè)進行對比分析 。 人力資源管理綜合實訓課程的考核標準不同以往的知識考核標準，而是以模擬企業(yè)的實際運營結果來評估，對企業(yè)經(jīng)營結果的評估，特別是對過程中問題、對問題解決的方案以及感悟出的經(jīng)營理念等綜合考評。以下是對人力資源管理綜合實訓課程的考核標準： 財務管理實訓中心 財務管理 中心可以承擔經(jīng)管類各專業(yè)學生學習財務管理專業(yè)核心課程后的實訓課程，該中心擁有目前國內(nèi)先進的模擬技術，能夠?qū)⒄鎸嵉呢攧展芾磉^程通過軟件平臺真實的展現(xiàn)出太。在本實訓中心訓練的 重點 在于對學生 財務 管理工作的訓練 ， 企業(yè)中 財務管理工作的好壞將直接影響整個企業(yè)的績效。財務部門要做好企業(yè)每期財務預算，控制成本，掌控好公司的適學對象 實訓目標 考核標準 學習人力資源管理課程學生 嘗試用 現(xiàn)代管理方式運行企業(yè)； 在企業(yè)運營過程中學習人力資源管理知識以及人力資源管理技能 學習制定各部門績效考核指標 進行公司薪酬體系設計 了解招聘、培訓流程 模擬企業(yè)盈利表現(xiàn) ： 40% 模擬企業(yè)市場表現(xiàn) ： 20% 模擬企業(yè)財務表現(xiàn)： 30% 模擬企業(yè)成長潛力表現(xiàn)：10% XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 15 現(xiàn)金流，合理利用資金為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。 本平臺讓參加訓練的學生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，理解財務管理知識，掌握財務分析與決策方法，并把所學知識應用到實踐中去。既可以訓練學生基本的財務知識，又可以訓練學生分析問題解決問題的能力。 他不僅僅是對財務管理崗位基本工作的訓練，而是 幫助學生跳出單純的財務視角，從企業(yè)運營、財務預算、成本控制、資金運作與績效提升的角度來認識財務管理的重要作用與價值。 企業(yè)發(fā)展中的各項財務管理工作以及其他企業(yè)運營管理工作等各個方 面的經(jīng)營決策，均由學生 根據(jù)市場發(fā)展形勢與競爭形勢的變化獨立完成。學生要完成公司報表分析、成本分析、投融資決策、生產(chǎn)銷售成本控制、財務狀況分析等。 提供從現(xiàn)金預算管理到全面預算管理的規(guī)劃與訓練，通過預算編制， 掌握現(xiàn)金預算和預計財務報表的編制方法。 系統(tǒng)自動生成實際預算完成的數(shù)據(jù)，并在每 年 末自動對預算完成情況進行對比分析 。 企業(yè)運營資金管理包括 應收賬款管理、存貨管理、現(xiàn)金管理 ，讓學生 了解企業(yè)持有存貨的動機和成本，熟悉存貨的主要控制方法，熟悉商業(yè)信用的種類及其管理方法 。 投資包含生產(chǎn)性投資和資本性投資，其中生產(chǎn)性投資包括根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標對廠房、設備等的投資，資本性投資包括投資市場上的國債、債券、股票，訓練投資分析的方法，讓學生掌握資本成本分析方法。 財務管理綜合實訓課程的考核是以模擬企業(yè)的實際運營結果來評估，對企業(yè) 財務狀況 的評估，特別是對過程中問題、對 企業(yè)財務 問題解決的方案以及感悟出的經(jīng)營理念等綜合考評 。以下是對財務管理綜合實訓課程的考核標準： 適學對象 實訓目標 考核標準 學習財務管理課程學生 嘗試用 現(xiàn)代管理方式運行企業(yè)； 在企業(yè)運營過程中學習財務管理知識以及財務管理技能 提高分析決策能力 了解企業(yè)經(jīng)營風險控制，提升企業(yè)經(jīng)營績效 模擬企業(yè)盈利表現(xiàn) ： 30% 模擬企業(yè)市場表現(xiàn) ： 20% 模擬企業(yè)財務表現(xiàn)： 25% 模擬企業(yè)投融資表現(xiàn)： 25% XX 大學 經(jīng)管實驗中心建設方案 16 工商管理實訓中心 工商管理課程 是經(jīng)管類各專業(yè)的核心課程， 主要講授工商企業(yè)管理決策的基本知識 ，企業(yè) 經(jīng)營決策內(nèi)容和決策技巧。通過 理論 學習，使學生能夠根據(jù)實際情況變化靈活應用經(jīng)營管理中的重要理論和重要決策方法。 理論課程幫助學生樹立起企業(yè)管理的意識，但是還必須通過課程實訓，讓學生深刻理解這些理論在企業(yè)管理中的應用，這樣才能保證學生能把所以知識學以致用。工商管理實訓中心的建設能夠擔任此核心課程的實訓教學。 工商管理課程的模擬實訓平臺 將理論與實際相結合，運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術，結合嚴密和精心設計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)經(jīng) 營決策的過程。學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)運營、管理等所有決策， 并 對 企業(yè) 生產(chǎn)、營銷、財務等方面進行思考，并聯(lián)系所學的經(jīng)濟理論進行分析。在整個訓練過程中，學生通過模擬 平臺來對產(chǎn)品價格、產(chǎn)量、營銷費用、投資規(guī)模