led小夜燈產品營銷策劃分析報告(編輯修改稿)
2024-10-08 14:27 本頁面
【文章內容簡介】 ............................................................................................ 10 3 1 營銷計劃目標 流動日營業(yè)收入估算 =日人潮平均數 *入店率 *入店購買率 *客價單 =320*40%*70%*10=896（元） 日營業(yè)收入估算： 2140+896=3036（元） 月營業(yè)收入估算 ： 3036 元 /日 *30=91080（元 /月） 年營業(yè)收入估算： 91080*12=1092960（元 /年） 月營銷利潤 =銷售毛利 — 變動 費用 — 固定費用 =18360— — 5000=（元 /月） 年經營利潤 =月經營利潤 *12 月 = 元 /月 *12=（元） 在淮安大學城的占有率為 40% 樹立節(jié)能、環(huán)保、時尚的品牌形象 讓顧客的滿意度達到 99%，成為忠實的顧客 2 市場狀況分析 析 隨著節(jié)能環(huán)保觀念的深入人心，人們對產品在環(huán)保節(jié)能方面的要求也相應提高，這在生活中，有著充分的體現。普通的燈具已不能滿足人們的需求， LED 作為 第四代光源，具有環(huán) 保、節(jié)能、使用壽命長、光色美麗等特點 ，得到了人們的青睞。 作為新一代的大學生，淮安大學城的學生對節(jié)能環(huán)保有著同樣的追求。與此同時，還加入了時尚的元素，“ STAR” LED 小夜燈恰好迎合了大學生們的需求，“ STAR” LED 小夜燈不僅節(jié)能環(huán)保，而且新穎獨特、造型百變，散發(fā)著時尚的氣息。同時，“ STAR” LED 小夜燈光線柔和，給人溫馨浪漫的感覺，是理想的家居裝飾品。不言而喻，“ STAR” LED 小夜燈在淮安大學城的市場廣闊。 “ STAR” LED 小夜燈的競爭對手主要有焱飾界、好又多超市、地攤這三家。 焱飾界是一家禮品店，銷售的商品種類豐富，但是關于 LED 小夜燈的商品比較單一，沒有什么新穎 4 獨特之處，而“ STAR” LED小夜燈是專門銷售 LED 小夜燈的店鋪，關于 LED 小夜燈的商品種類豐富、新穎獨特，相較之下，“ STAR” LED 小夜燈的優(yōu)勢就不難看出來了；好又多超市關于 LED小夜燈的商品相對焱飾界相對較少，競爭力也相比較低；地攤關于 LED小夜燈的商品種類比焱飾界、好又多超市較多，但是其質量得不到保證，相較之下，“ STAR”LED 小夜燈的優(yōu)勢就 比較明顯了 。 通過市場需求分析，我們可以知道 “ STAR” LED 小夜燈在淮安大學城有著廣闊的市場。通過對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個市場上競爭對手的力量也很有限，只要“ STAR” LED 小夜燈采取并列定位的策略，將占有很大的市場份額，與競爭對手平分秋色。 3 企業(yè)狀況分析 首先，國家出臺了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的平臺；其次，我國 LED產業(yè)近年來發(fā)展迅速，半導體照明被廣泛看好，是源于其另人信服的技術；第三， “ STAR” LED 小夜燈是一種裝飾品，其成本較低，我們在資金方面較充足。 首先， 我們所學習的專業(yè)為我們展開營銷提供了很好的幫助；其次，網絡銷售也為我們提供了很好的銷售渠道。因此，我們在營銷能力方面占有一點小優(yōu)勢，但在經驗方面，稍有欠缺，需要在實踐中不斷地積累。 我們的銷售人員主要由螢火蟲小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，為他們優(yōu)質的服務。 “ STAR” LED小夜燈作為一種新的品牌，市場占有率及知名度不高。需要做大量的宣傳以提高知名度。 4 產品營銷方案設計 根據產品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案： 5 “ STAR” LED 小夜燈采用 LED 作為發(fā)光源，外觀時尚美麗，具有耗電極微、長壽命的優(yōu)點，是當前環(huán)保型綠色光源的家居必備產品之一。 建立質量保證體系 （ 1）、在
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