租賃某站項目建議書(編輯修改稿)
2024-10-08 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以 利于 促進銷量的 擴大 。 該方案 可 在項目運行 后的 1年左右的時間內(nèi) 使用 ，可以有效規(guī)避前期客戶開發(fā)困難的風險 以及終端客戶資金賒欠的風險 。 第二 階段運營方案 ： 隨著在經(jīng)營過程中逐漸摸清客戶情況后， 將 ****站的經(jīng)營鏈條延伸到商業(yè)、居民等最終端用戶，做精零瓶零售 。由于私人 車主經(jīng)營實力較小，經(jīng)營中經(jīng)常缺斤短兩，比較容易被收編或整理掉。 因此建議 通過第三方承運或購買零瓶配送車的方式 建立起統(tǒng)一的 零瓶 配送中心，設(shè)置區(qū)域統(tǒng)一零瓶配送電話（呼叫中心），組織零瓶配送， 大力開發(fā)資信較好的賓 館、飯店、學校、醫(yī)院、政府機構(gòu)、四級門市等 客 戶， 加強售后服務，發(fā)揮品牌效應。通過該站進一步收集并反饋市場信息、積累終端經(jīng)營管理經(jīng)驗。同時，設(shè)置形象門市，將客戶范圍從商業(yè)用戶、四級門市進一步擴展到居民用戶乃至農(nóng)村用戶。 通過以上方案 的實施 將該站建設(shè)成為進人 **終端市場的“萬噸級形象站”，并通過競爭牽制周邊三級站，使其與我公司合作，從而進一步擴大我公司在 **零售市場的影響力。 五、項目實施后帶來的 經(jīng)濟 效應 對 氣庫的 補充作用 由于 ****液化氣儲備站地處距離我方 氣庫 70公里以 外之處 ，**市場容量較大， 零瓶批發(fā) 方面， 氣庫今后的零瓶市場將主要覆 7 蓋順義、懷柔 等地區(qū)，該站將主要覆蓋 **市內(nèi)各區(qū)。 汽槽批發(fā)方面，該站以前的資源來源包括中海油以及山東地方煉廠，通過對該站的控制，將實現(xiàn)資源全部由中石油供應，起到了爭奪市場的作用 。 同時 由于今后華北分公司銷往 **的液化氣都將統(tǒng)一劃撥的氣庫 銷售， 氣庫可以 利用 該站較大的 庫容進行 統(tǒng)一的流量流向管理 和靈活調(diào)配， 形成協(xié)同開拓 **、 **零售市場 及汽槽批發(fā) 的局面，共同 擴大和鞏固我方在上述地區(qū)的市場份額，從而有利于實現(xiàn)占據(jù)市場主導地位的目標。 如果該站 維持現(xiàn)狀或 被其他企業(yè)收購 或控制 反而會 同 我公司 氣庫 形成 競爭 。 同時 該站 便利的交通、 相對較大的庫容 對 緩解煉廠庫存壓力、 確保華北地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)后路暢通具有一定的輔助作用 。 規(guī)模經(jīng)濟效應 租賃 該站 后， 有助于縮短 銷售 中間環(huán)節(jié)，以穩(wěn)定的氣質(zhì)、低廉的氣價滿足客戶需求， 在我方強 大資金背景 、 中石油 穩(wěn)定充足的資源 供應 、較強的品牌號召力 下該站將較周邊庫站更具競爭實力 。 在租賃費固定的情況下，銷量的擴大將帶來較大的規(guī)模經(jīng)濟效應。另外， 我方在利用該站拓展終端市場的同時，可以 通過資源優(yōu)勢和價格杠桿 擠壓 周邊 氣 站 使其 同我公司開展合作 。 六、租賃費測算 保本 年 租 金 測算 實際租金 低于保 本租 金 的部分將是租賃該站的盈利部分。 業(yè)主目前對該站年租金的報價為 **萬元 /年 。 不考慮進行汽 8 槽批發(fā)的情況下， 假設(shè)支付給業(yè)主旗下 **公司的零瓶批發(fā)管理費為 50 元 /噸， 經(jīng) 對 30 噸 60 噸的 零瓶批發(fā)銷量 下 的保本租金 測算 后 ， 得出保本年租金范圍為 263 萬元至 705 萬元之間。 如果該站同時經(jīng)營汽槽批發(fā)，按當前汽槽批發(fā) 140 噸 /日，零瓶批發(fā) 40噸 /日測算，得出保本年租金為 1416 萬元。 保本點年租金 測算明細 如
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