租賃某站項目建議書-文庫吧
2025-07-30 10:24 本頁面
【正文】 *噸，利潤 **萬元；2020 年實(shí)現(xiàn)收入 **億元， 銷量 **噸，利潤 **萬元 。 2020 年實(shí)現(xiàn) 收入 **億元，銷量 **噸，利潤 **萬元 。 4 三 、 市場容量和供求 狀況 ****站 所處的 **經(jīng)濟(jì)技術(shù) 開發(fā)區(qū)毗鄰 **，目前 該地區(qū) 共有充裝站 **座，其中開展 業(yè)務(wù)的 3座，除 ****站以外的另兩座站日均充裝量約 25噸。 **地液化氣日需求量約 810 噸，所以以上三級站的市場區(qū)域主要為 消費(fèi)量較大的 **。 **日需求量約 1500 噸。目前 **市終端市場占有率最大的是 **液化氣公司（市場占有率為40%），該公司日銷量約 600噸，全部為零瓶零售。其零瓶零售方式主要為自有零瓶配送車配送 商業(yè)氣 和門市終端 零售民用抑價氣。 其資源大部分來自燕山石化，部分來自大港石化（約 130 噸 /天）。 從 ****公司目前 的 經(jīng)營來看，每日零瓶批發(fā) 量 約 40 噸， 每日汽槽 批發(fā) 量約 140噸。 基于 **市較大的市場容 量， 以及我方經(jīng)營后液化氣質(zhì)量、價格上的優(yōu)勢，今后 零瓶批發(fā) 量 的 大幅增加 有一定空間。 四、 租賃經(jīng)營 開發(fā)建議 經(jīng)與對方 業(yè)主 洽談 ， 擬 以 租賃 的方式 對該站進(jìn)行 經(jīng)營 （辦公樓可考慮只租賃部分） 。 通過 租賃 的 方式 ，我方 可以 快速擁有三級庫站設(shè)施，建立液化氣終端業(yè)務(wù)經(jīng)營平臺， 進(jìn)而 實(shí)現(xiàn)液化氣供應(yīng)鏈的向下延伸 ,使 公司 的 銷售 結(jié)構(gòu)得到 有利 調(diào)整 ， 快速建立 新的利潤增長點(diǎn) 。 租賃方式 選擇 經(jīng)初步 洽談 ，業(yè)主考慮到租賃期滿后自己的連續(xù)經(jīng)營問題， 5 基本 不考慮 5 年以下的短期租賃。 同時由于液化氣屬于危化品行業(yè)，相關(guān)專業(yè)證照的變更程序復(fù)雜、歷時較長 （變 更 到我公司 需1 年多 時間 ， 待租賃期滿 變 更 過去也需 1 年多 時間 ） ， 10 年以下的租賃方式下對方不考慮進(jìn)行證照變更。 因此， 如果進(jìn)行 較 短期租賃 ，我公司只能繼續(xù)使用 ****的經(jīng)營證照，由此可能帶來以下不利因素： （ 1）根據(jù)人民銀行關(guān)于銀行賬戶不能出租出借的相關(guān)規(guī)定，該方式存在一定的風(fēng)險。 （ 2）由于證照沒有變更，核算方式可能是代儲代銷方式，這使得我公司的財務(wù)賬面上只能反映出利潤 和批發(fā)量， 而反映不出零售 業(yè)務(wù) 量。 （ 3）短期租賃經(jīng)營不利于對該站進(jìn)行樹立自有庫站形象方面的改造建設(shè)投資，同時市場局面的全面打開需要一定的時間。 而長 期租賃（ 10 年及以上） 方式下 對方同意進(jìn)行證照變更，這有利于理順經(jīng)營方式，有利于樹立庫站形象深入?yún)⑴c競爭以進(jìn)一步控制市場。因此， 談判中 建議考慮進(jìn)行長期租賃。 租賃后的運(yùn)營方案 為了控制 零售業(yè)務(wù) 客戶開發(fā)進(jìn)程緩慢帶來的項目經(jīng)營風(fēng)險，就 租賃 后 的 零售業(yè)務(wù) 經(jīng)營方式，可以考慮 以下 兩階段 方案。 第一 階段運(yùn)營方案： ****站 目前 的客戶為瓶裝氣運(yùn)輸車的車主， 該站 并不直接掌握終端客戶資源 。因此， 可以考慮 繼續(xù)原來的方式即經(jīng)營零瓶批發(fā) 和汽槽批發(fā) ， 零瓶批發(fā) 與 該業(yè)主的另一 公 6 司 (**公司 )合作， 批發(fā)給掛靠在 該公司下 的私人配送車主 。 經(jīng)與業(yè)主洽談，對方要求支付給 **公司 50元 /噸的費(fèi)用，
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