dak公司的營銷決策——simmarketing_市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告_專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-10-07 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顯差距，相對優(yōu)勢少 電視 % 報紙 % 雜志 % 互聯(lián)網(wǎng) % 是否廣告設(shè)計：否 銷售量力量 規(guī)模變化 +% 效果評價：由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入 專賣店 21 百貨 20 超級市場 11 分銷渠道 渠道支持及其效果 1740 對促進(jìn)銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。 生產(chǎn)計劃 期初庫存 本期生產(chǎn) 本期銷售 期末庫存 生產(chǎn)計劃評價 6316 93000 93000 0 由于計劃合理無庫存 本季度營銷策略評價及對下一季度的展望： 本季度決策正確，市場占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。 主要優(yōu)點(diǎn)：市場規(guī)模預(yù)測非常準(zhǔn)確，掌握計劃占有率及計劃銷量與市場規(guī)模之間的關(guān)系，使得產(chǎn)品銷量大幅度上升，庫存減少甚至為 0。新產(chǎn)品正在研發(fā)，這與巨額的廣告投入和研發(fā)費(fèi)用有明顯的作用，為公司帶來大量資金，給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)支持。 上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。下季度公司決定推出的產(chǎn)品 DAKC，并著重加大對產(chǎn)品 DAKA 的投 入，以期能夠增加市場占有率。 第 2 季度營銷決策及分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢： 價格，市場占有率優(yōu)勢 劣勢 :公司由于在新產(chǎn)品的推廣上出現(xiàn)了問題，未能搶占先機(jī)，上一季度 0 庫存，使得這一季度生產(chǎn)成為重點(diǎn)問題。 機(jī)會 :其他的競爭對手立足未穩(wěn) ,市場的需求尚不穩(wěn)定 ,品牌認(rèn)知還可以改變 威脅 :其他競爭對手已經(jīng)在上課個季度推出新產(chǎn)品，并有一定的銷售量。 國民經(jīng)濟(jì)增長率 預(yù)測值 （ %） ： 預(yù)測與實(shí)際的差距對公司的影響：因?yàn)橄到y(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對其進(jìn)行深入研究。如果預(yù)測偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生 產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測偏小，公司會縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯失市場機(jī)會。 實(shí)際值 （ %） ： 市場占有率 細(xì)分市場名稱 本季度目標(biāo)占有率 % 本季度實(shí)際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 % % +24% 本公司在低端市場取得絕對優(yōu)勢，這對本公司低端產(chǎn)品 DAKA 形成巨大的商機(jī)，其市場占有率大幅度上升，加上 DAKB 銷量也一路走高，市場占有率形式很樂觀。 時間 % 27% % 形象 % 64% % 個人交往型 % % % 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標(biāo)市場 產(chǎn)品市場實(shí)際占有率 % 研發(fā)投入（元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 無 未進(jìn)行新品研發(fā) 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品名稱 本期調(diào)價幅度 +% 本期調(diào)價意圖 價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKA 5 考慮到降價會減少企業(yè)收入，提價影響銷量，故輕微調(diào)價 競爭對手的低價策略未能對本公司形成沖擊，本季度適當(dāng)降價，繼續(xù)擴(kuò)大市場。 DAKB 10 考慮到其他公司會降價，因此 提高價格 產(chǎn)品如數(shù)賣出 營銷決策 廣告促銷 廣告促銷手段 次數(shù)變化 +% 效果評價：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放 電視 +% 報紙 +% 雜志 +% 互聯(lián)網(wǎng) 0% 是否廣告設(shè)計：否 銷售量力量 規(guī)模變化 +% 效果評價 :第 2 季度公司進(jìn)行人員變動，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計劃專賣店 10 百貨 0 招人。 超級市場 0 分銷渠道 渠道支持及其效果 630000 充足的營銷預(yù)算使公司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。 生產(chǎn)計劃 期初庫存 本期生產(chǎn) 本期銷售 期末庫存 生產(chǎn)計劃評價 0 101000 101000 0 庫存不夠下季度必須大量生產(chǎn) 本季度營銷策略評價及對下一季度的展望： 由于對競爭對手分析正確，本季度營銷策略效果仍佳。以本公司代表的優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)軍并且在低端市場取得決定性的占據(jù)地位，如我公司的 DAKA 憑借其低價策略和第一期積累的強(qiáng)大資本，市場占有率已達(dá)將近一大半。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。 本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場， 將新產(chǎn)品撤出市場，只賣 DAKA 和 DAKB 兩種產(chǎn)品。將所有人力物力集中在產(chǎn)品 DAKA 和 DAKB 上，加大其各方面投入。 第 3 季度營銷決策及分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢： 成為行業(yè)領(lǐng)頭羊， 產(chǎn)品類型單一 ,公司只銷售一種產(chǎn)品 ,精力集中 ,人力物力充分利用，市場占有率高， 公司資金充足。 劣勢 : 沒有推出新產(chǎn)品 機(jī)會 :在中低端市場留有一定的份額 威脅 :競爭壓力較大 國民經(jīng)濟(jì)增長率 預(yù)測
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1