dak公司的營銷決策——simmarketing_市場營銷模擬實驗報告_專業(yè)課綜合實驗(參考版)
2024-09-05 17:05本頁面
【正文】 當(dāng)然我們自身的學(xué)習(xí)態(tài)度也 是很重要的。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。這樣大家在決策時才有依據(jù)。我相信即便是現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學(xué)甚至對其一無所知。 給老師的建議： 1. 系統(tǒng)介紹應(yīng)該增加 。 4. 個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。 3. 這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。銷量增加了應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關(guān)系不是很明了。而且好像大家都沒有 進(jìn)行過可行性研究，故其作用也不是很明了。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時要適當(dāng)高于計劃銷售量，但有不能超出太多。 4. 關(guān)于分銷渠道 ，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點目標(biāo)客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴(kuò)大銷售量。所以我認(rèn)為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。 3. 關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出： 一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。并且消費者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。 在 simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進(jìn)效果明顯。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。對系統(tǒng)的了解： 1. 在 simmarketing 的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預(yù)測和產(chǎn)品定價。庫存仍不足 本季度營銷策略評價及對下一季度的展望： 激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。 專賣店 5 百貨 0 超級市場 0 分銷渠 渠道支持及其效果 1000000 渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品 道 銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。 實際值 （ %） ： 市場占有率 細(xì)分市場名稱 本季度目標(biāo)占有率 % 本季度實際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 70% % +% 銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型 時間管理型 10% % % 形象追求型 95% 92% 3% 個人交往型 95% 92% 3% 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標(biāo)市場 產(chǎn)品市場實際占有率 % 研發(fā)投入（元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 無 產(chǎn)品定價 產(chǎn) 品名稱 本期調(diào)價幅度 +% 本期調(diào)價意圖 價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKB % 增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有 率 能夠促進(jìn)銷量，使得銷量大幅度上升 營銷決策 廣告促銷 廣告促銷手段 次數(shù)變化 +% 效果評價：由于市場份額增大， DAKA和 DAKB 已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。 第 4 季度營銷決策及分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢： 成為行業(yè)領(lǐng)頭羊， 產(chǎn)品類型單一 ,公司只銷售一種產(chǎn)品 ,精力集中 ,人力物力充分利用，市場占有率高， 公司資金充足。 生產(chǎn)計劃 期初庫存 本期生產(chǎn) 本期銷售 期末庫存 生產(chǎn)計劃評價 0 131000 131000 0 銷量如此之高始料未及，庫存仍然不足。 電視 0% 報紙 0% 雜志 0% 互聯(lián)網(wǎng) 0% 是否廣告設(shè)計： 銷售量力量 規(guī)模變化 +% 效果評價：增加人員，有利于公司銷售狀況的改良。 實際值 （ %） ： 市場占有率 細(xì)分市場名稱 本季度目標(biāo)占有率 % 本季度實際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 % % +% 銷量一路遙遙領(lǐng)先，尤其是科技追求性和形象追求型 時間管理型 78% 48% 30.% 形象追求型 64% 85% +21% 個人交往型 83% 48% 35% 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標(biāo)市場 產(chǎn)品市場實際研發(fā)投入（ 元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 占有率 % 無 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品名稱 本期調(diào)價幅度 +% 本期調(diào)價意圖 價格調(diào)整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKB % 增加產(chǎn)品銷量，
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