市場營銷實驗報告(參考版)
2024-08-14 12:19本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。10．指導教師評語及成績：指導教師依據學生的實際報告內容，用簡練語言給出本次實驗報告的評價和價值。8．結論（結果）：即根據實驗過程中所見到的現(xiàn)象和測得的數據，做出結論?！?對于創(chuàng)新型實驗，還應注明其創(chuàng)新點、特色?！?對于操作型實驗，要寫明依據何種原理、操作方法進行實驗，要寫明需要經過哪幾個步驟來實現(xiàn)其操作。6．實驗方案設計（思路、步驟和方法等）：這是實驗報告極其重要的內容。4．實驗原理：簡要說明本實驗項目所涉及的理論知識。2．實驗類型：一般需說明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創(chuàng)新型實驗還是綜合型實驗。評語：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗報告說明 1．實驗項目名稱：要用最簡練的語言反映實驗的內容。競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，給我們一種真實的營銷氛圍。從而導致庫存成本過高，渠道等費用過大沒有及時調整導致資金鏈斷裂最終導致本企業(yè)的是市場占有率越來越低。 市場規(guī)模預測細分市場名稱細分市場規(guī)模預測 (銷售數量)3 季度4 季度變化率時尚家庭20,00015,000%傳統(tǒng)家庭110,000118,000%企業(yè)用戶30,00027,000%總體市場規(guī)模 160,000 160,000 % 計劃市場占有率品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度占有率%%%%本季度目標占有率%%%%變化（+/）%%%%．4 計劃品牌銷售量品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度銷售量24,26436,32315,13375,720本季度目標銷售量3,69067,4964,91476,100變化（+/）20,57431,17310,219380 計劃渠道銷售量品牌名稱目標銷量百貨商場家電專營店綜合超市總計NEOA76100%%%100% 品牌組合品牌名稱基礎工程當前狀態(tài)目標市場定位時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶NEOAPRJ01維持中%%% 產品定價品牌名稱期初成本定價策略上季度定價本季度定價調價幅度NEOA2,2,% 廣告促銷公司廣告投放電視報紙戶外雜志投放費用503015153,240,000產品廣告設計和投放品牌名稱廣告設計廣告投放信息角度維度1目標1維度2目標2設計費用電視報紙戶外雜志投放費用NEOA語義調查制冷效果5銷售價格41000000301210111,954,000 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場家電專營店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模8018025本季度銷售組織規(guī)模8018025工作重點分配NEOA%%%總計100%100%100%上季人員數量 [285]本季招聘人員 [0]本季解雇人數 [0]本季人員總數 [285]招聘培訓費用 [0]人員解雇費用 [0]業(yè)務運作成本 [1,710,000]組織費用總計 [1,710,000] 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場家電專營店綜合超市百貨商場家電專營店綜合超市NEOA%%%200,000600,00050,000 計劃生產品牌上季生產數期初庫存數庫存處理數本季生產可銷售數量NEOA80,0007,741070,00077,741 市場調研序號調研項目調研費用是否進行1消費行為調查80,000 2消費者購買使用調查150,000 3銷售渠道調查200,000 4語義量表140,000 5多元分析240,000 6競爭對手財務調查90,000 7競爭對手廣告投放調查90,000 8競爭對手銷售力量調查50,000 9競爭對手渠道策略調查50,000 各品牌預算項目總計NEOA廣告預算廣告費用(K￥)1,9541,954廣告研發(fā)支持(K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用(K￥)00解聘費用(K￥)00薪資及運作成本(K￥)1,7101,710銷售渠道銷售渠道支持(K￥)850850品牌預算總計(K￥)5,514 5,514 公司整體預算項目第3季度第4季度廣告費用廣告費用 (K￥)5,1946,194廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用 (K￥)00解聘費用 (K￥)1930薪資及運作成本 (K￥)1,7101,710其它銷售渠道支持 (K￥)950850市場調研費用 (K￥)6200新品研發(fā)成本 (K￥)1,1280本季度預算總計 (K￥)12,15310,074分配營銷預算 (K￥)10,7949,754尚未使用的預算 (K￥)1,359320 計劃各品牌貢獻項目總計NEOA產品基礎工程 PRJ01 銷售情況 銷售數量76,10076,100平均銷售價格1,1,平均出貨價格1,1,銷售收入 (K￥) 100,178 100,178 生產庫存 產品生產數量76,10076,100平均轉移成本已銷售產品成本55,59055,590庫存數量7,7417,741庫存維持費用 (K￥)202202庫存處理損失 (K￥)00營銷前的貢獻 (K￥) 44,386 44,386 市場運作 廣告費用 (K￥)1,9541,954廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織費用 (K￥)1,7101,710銷售渠道支持 (K￥)850850營銷后的貢獻 (K￥) 37,872 38,872 計劃公司整體表現(xiàn)項目第3季度第4季度計劃銷售情況銷售數量75,72076,100平均銷售價格2,1,平均出貨價格1,1,銷售收入(K￥)106,886100,178生產庫存產品生產數量80,000
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