【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口數(shù)的 12%， 并且 還將快速 增長(zhǎng)，在總?cè)丝谥兴急冗€將 日益提高 。因?yàn)椋?40 到 60 年齡段的人口已經(jīng)達(dá)到了 億人，所占比例是 28%，年 齡 人數(shù) 人 口 數(shù) 合計(jì)百分比 男 女 總?cè)丝? 1260498 643400 617098 100 0— 24歲 441656 232945 208712 25— 39 歲 340641 170428 170214 40— 59 歲 324932 164989 159943 60 歲以上 153269 75038 78231 我國(guó)各年齡段人口比例35%27%26%12%0—24歲25—39歲40—59歲60歲以 上中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 7 可以預(yù)見今后 15 年我國(guó)將迎來老年人口的高峰 。 據(jù)預(yù)測(cè)我國(guó) 60 歲以上人口 2020 年增加到 億，比重上升到 %， 2050 年將高達(dá) 億，比重高達(dá) %， 每 4 個(gè)人中就有 1 個(gè)老年人 。無論從長(zhǎng)遠(yuǎn)還是從目前來看， 中 老年人保健消費(fèi)市場(chǎng) 的消費(fèi)人口 規(guī)模 十分 巨大。 （ 2）家庭構(gòu)成 家庭是社會(huì)的細(xì)胞，也是商品采購(gòu)和消費(fèi)的基本單位，一個(gè)市場(chǎng)擁有家庭單位和家庭成員的多少，以及家庭的組成狀況對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的潛力和需求結(jié)構(gòu)，有十分重要的影響。 由于我國(guó)特殊的獨(dú)生子女政策， 2020 年前后，八十年代出生的人口，他們將每人負(fù)擔(dān)贍養(yǎng)至少倆 位老 人。 面對(duì)工作和家庭的壓力，他們很難有更多的精力和時(shí)間來很好的照顧老年人。 那時(shí)，無論 從老年人口數(shù)量還是老年人的消費(fèi)需求來說，保健消費(fèi)市場(chǎng)將非?？捎^。 購(gòu)買力 分析 購(gòu)買力指一定時(shí)期內(nèi)投入市場(chǎng)購(gòu)買商品或勞務(wù)的貨幣總額，與市場(chǎng)容量成正比關(guān)系 ，居民購(gòu)買力的大小取決于可支配收入的多少 。 而居民人均可支配收入與國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著密切的關(guān)系。 市場(chǎng)不僅需要人口，而且需要購(gòu)買力 ，這樣該市場(chǎng)才是有效市場(chǎng)， 以下是有關(guān)購(gòu)買力方面的數(shù)據(jù)及分析 。 （ 1） 宏觀 經(jīng)濟(jì) 因素 表 22 我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 年 份 國(guó)民總 收 入（億元） 國(guó)內(nèi)生產(chǎn) 總 值（億元） 第一產(chǎn)業(yè) （億元） 第二產(chǎn)業(yè) （億元） 第三產(chǎn)業(yè) （億元） 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元 /人） 1997 6054 1998 6308 1999 6551 2020 7085 2020 7651 2020 8214 2020 9101 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 8 表 23 巴彥淖爾市及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一 ） 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 糧食產(chǎn)量 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 巴 市 285515 臨河 73396 五原 60232 磴口 13254 烏前旗 51622 烏中旗 22264 烏后旗 2950 杭后旗 61797 表 24 巴彥淖爾市 及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（ 二 ） 規(guī)模以上工業(yè)綜合效益指數(shù) 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額 地方財(cái)政收入 財(cái)政總收入 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （ 億 元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 巴 市 臨河 五原 磴口 烏前旗 倍 烏中旗 倍 烏后旗 杭后旗 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 9 圖 22 我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)趨勢(shì) 圖 23 巴彥淖爾 市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)對(duì)比圖 以上數(shù)據(jù)為 中國(guó)歷年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和 巴彥淖爾市 2020 年的全市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的絕對(duì)數(shù)及其增長(zhǎng)率，圖則是根據(jù)以上數(shù)據(jù)中各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)百分比所繪制的柱形圖，圖 22 反映了我國(guó)近七年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)。 圖 23 反映了 半彥淖爾市 2020年各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比上年 2020 年增長(zhǎng)的幅度。 從圖 22 中看出，我國(guó)近幾年的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 和人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值都穩(wěn)步提高， 2020 年人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)接近 10000 元人民幣。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必定帶動(dòng)人民生活水平 、消費(fèi)能力 的提高 ,消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也將發(fā)生改變 。 從圖 23 中可以看出，巴彥淖爾市的財(cái)政收入漲幅很大， 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都快速增長(zhǎng)?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境 較好。 全市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)對(duì)比圖 24 0 20 40 60 80 100 120 1 增長(zhǎng)百分比 財(cái)政總收入 地方財(cái)政收入 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資額 規(guī)模以上工業(yè)綜合效益指數(shù) 糧食產(chǎn)量 第三產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第一產(chǎn)業(yè) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 0 2020 4000 6000 8000 10000 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值趨勢(shì)圖 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元 /人） 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 10 (2)微觀 經(jīng)濟(jì)因 表 25 我國(guó)居民人均純收入及恩格爾 系 表 26 全市及分旗縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（三） 從表 26 可以看出，巴彥淖爾市的 社會(huì)消費(fèi)品零售額的漲幅與 居民 人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的漲幅同步，說明社會(huì)消費(fèi)品消費(fèi)的增加是與人民的收入緊密分不開的，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)人們的收入增加， 并且 各項(xiàng)微觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都保持 10%年份 農(nóng)村居民家庭人均純收入 城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收 農(nóng)村居家庭 恩 格 爾 系 數(shù)（ %） 城鎮(zhèn)居民家庭 恩格爾系數(shù)（ %） 絕對(duì)數(shù) (元 ) 指數(shù) (1978=100) 絕對(duì)數(shù) (元 ) 指數(shù) (1978=100) 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 在崗職工平均工資 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 農(nóng)牧民人均純收入 社會(huì)消費(fèi)品零售額 完成數(shù) （元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （元） 增長(zhǎng) （ %） 完成數(shù) （億元） 增長(zhǎng) （ %） 巴 市 9771 6112 3015 臨河 9485 6318 3296 五原 9938 5948 2988 磴口 8612 6284 3070 烏前旗 10153 6093 2937 烏中旗 10453 6267 2617 烏后旗 10731 5440 1578 杭后旗 10441 5770 3054 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 11 以上的高速增長(zhǎng)，潛力較大。另外，巴彥淖爾地區(qū)的人均收入要低于全國(guó)的平均水平（ 元）。農(nóng)村地區(qū)要高于全國(guó)平均水平。由于農(nóng)村人口收入的絕對(duì)數(shù)還較低，市場(chǎng)不成熟。初期選擇城市較為合適，并且要考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，選擇中檔產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓。 購(gòu)買欲望分析 老年人口隨著年齡的增長(zhǎng)和生理?xiàng)l件的變化，形成不同于其他年齡組人口的基本特征 ——— 大多數(shù)人退出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域，安享晚年是他們的重要追求目標(biāo)，閑暇時(shí)間增多，但活動(dòng)范圍主要局限于家庭和鄰里，疾病增多因而護(hù)理需求擴(kuò)大等。這些特 征決定了他們的飲食消費(fèi)、精神文化消費(fèi)和醫(yī)療 保健 需求上升，而其它方面的需求相對(duì)下降，并在消費(fèi)方式上顯示出方便化、保健化和舒適化的特點(diǎn)。這些表明老年人消費(fèi)傾向并沒有降低，只是顯示出了不同的特點(diǎn)。同時(shí)從微觀家庭層次而言，家庭人口老化會(huì)改變家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高消費(fèi)性支出在家庭可支配收入中的比重。從我國(guó)城鎮(zhèn)的家庭狀況看， 56— 60 歲組， 46— 55 歲組和 60 歲以上的家庭人口消費(fèi)支出水平始終居于前三位。而隨著我國(guó)人口老化速度的加快和程度的加深，在總?cè)丝谥校?60 歲以上人口比重逐漸上升。另外，隨著改革開放的深入，一些不利于擴(kuò)大 老年市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀念，如老年人重積累、輕消費(fèi)和重子女、輕自身的觀念，正在逐步改變，代之以花錢買長(zhǎng)壽、買漂亮、買年輕、買舒心等。不少 老年人認(rèn)為撫養(yǎng)子女的責(zé)任已完成，現(xiàn)在該是自己掙錢自己花的時(shí)候了 表 27 全國(guó)及內(nèi)蒙古地區(qū)城鎮(zhèn)居民 平均每人 醫(yī)療保健費(fèi)用支出 表 28 2020 年全國(guó)及 各地區(qū)居民家庭平均每 人 保健費(fèi)用支出 年份 1990 1995 2020 2020 2020 全國(guó) （每人 /元） 內(nèi)蒙古 （每人 /元） 20 100 287 375 全國(guó) 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙 寧夏 城鎮(zhèn)居民 農(nóng)村居民 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 12 圖 24 2020 年全國(guó)及 各地區(qū)居民家庭平均每人 保健費(fèi)用支出 對(duì)比圖 圖 25 我國(guó)居民家庭恩格爾系數(shù)變化趨勢(shì) 圖 24 是根據(jù)表 28 繪制。圖中 可以看到城鎮(zhèn)居民保健品平均消費(fèi)要總體上高于農(nóng)村居民的消費(fèi)量。全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)要高于西部地區(qū)。一方面，內(nèi)蒙古地區(qū)保健品消費(fèi)量接近全國(guó)平均水平，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京、天津等地區(qū)，僅高于寧夏地區(qū)的消費(fèi)量。另一方面也反映了我區(qū)保健品市場(chǎng)還沒有完全被開發(fā)，市場(chǎng)潛力還比較大。01002003004005006007008009001000數(shù)值城鎮(zhèn)居民 農(nóng)村居民2020年全國(guó)及內(nèi)蒙地區(qū)居民家庭平均每人每年保健費(fèi)用支出全國(guó)北京天津河北山西內(nèi)蒙古寧夏我國(guó)居民家庭恩格爾系數(shù)趨勢(shì)圖0102030405060701994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020年份系數(shù)農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 13 從表 27 可以看出內(nèi)蒙古地區(qū)保健消費(fèi)增長(zhǎng)十分迅速。 圖 25 根據(jù)表 26 繪制。圖中的曲線變化反映了我國(guó)近幾年恩格爾系數(shù)的變化趨勢(shì)。一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。近幾年我國(guó)居民恩格爾系數(shù)逐年下降，城鎮(zhèn)居民系數(shù) 2020 年已經(jīng)接近 37%， 生活水平的提高必定伴隨著消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于中老年人口來說，健康是他們非常關(guān)心的事情， 花錢買 健康、買長(zhǎng)壽，也會(huì)被人們普遍接受，保健產(chǎn)品的消費(fèi)也將十分巨大 。 上面對(duì) 人口、購(gòu)買欲望和購(gòu)買力三者的分析表明，我國(guó)老年人市場(chǎng)是個(gè)日益龐大、消費(fèi)需求越來越高的購(gòu)物群體。而且，到目前為止，仍是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，誰最先有效地進(jìn)入這一市場(chǎng)，誰就有可能獲得巨大的收益 。城市保健品市場(chǎng)已經(jīng)較成熟，市場(chǎng)規(guī)模較大，農(nóng)村市場(chǎng)人口龐大，消費(fèi)能力有限，市場(chǎng)規(guī)模一般，市場(chǎng)目前不是很成熟。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)村市 場(chǎng)將會(huì)非常巨大，也是企業(yè)逐漸開拓市場(chǎng)的方向 ?；谝陨系姆治觯壳霸诎蛷┠谞柺谐菂^(qū)開拓保健市場(chǎng)較為可行。 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的分析 利用波特五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析 （ 1） 潛在的進(jìn)入者的威脅 潛在進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買商 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 中老年保健品營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合策略畢業(yè)論文 本科畢業(yè)論文 14 醫(yī)藥經(jīng)銷商和幾家規(guī)模較大的地方醫(yī)藥制造企業(yè)會(huì)成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者， 巴彥淖爾市 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，保健企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力有限，并且大多沒有建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度。 （ 2） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間