【文章內(nèi)容簡介】 堅(jiān)持主動式市場策略。注重市場調(diào)研和預(yù)測，跟蹤市場需求，明確主攻目標(biāo)和方向，解讀市場環(huán)境與趨勢， 分析潛在優(yōu)勢與困難，跟蹤監(jiān)測評價市場策劃效果，及時調(diào)整市場策劃思路和方案。 培育密集型目標(biāo)市場。細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，瞄準(zhǔn) 黃芩 深 17 加工企業(yè)大客戶；制定和貫徹營銷策略，突出產(chǎn)品的差異性和獨(dú)特性，運(yùn)用獨(dú)立開發(fā)式市場進(jìn)入方式，著力開拓營銷市場。 強(qiáng)化獨(dú)特性宣傳推介。針對競爭目標(biāo)和對象，發(fā)揮產(chǎn)品綠色、無污染和產(chǎn)量集中的獨(dú)特優(yōu)勢，精心組織實(shí)施廣告宣傳、商業(yè)公關(guān)計(jì)劃，提煉廣告主題，分析廣告環(huán)境，創(chuàng)新廣告形式，選擇廣告媒體，注重介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，使項(xiàng)目產(chǎn)品強(qiáng)勢進(jìn)入和穩(wěn)定占有目標(biāo)市場。 建立多元化信息網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮中藥材信息網(wǎng)頁的作用，在全國各大中藥材市場設(shè)置營銷窗口，拓寬宣傳推介渠道，開展市場調(diào)研和預(yù)測預(yù)報(bào)，指導(dǎo)中藥材種植農(nóng)戶主動應(yīng)對價格波動、從容緩解市場風(fēng)險。 第四章 工藝技術(shù)方案和設(shè)備選型說明 工藝技術(shù)方案 前期準(zhǔn)備 中藥材規(guī)范化種植特指按照國家《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（ GAP）》實(shí)施中藥材生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。 本公司已經(jīng)開展以下工作： 一是種植中藥材的生態(tài)環(huán)境達(dá)到（ ISO14001）認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；二是生產(chǎn)過程不使用超限量的有害化學(xué)物質(zhì)（農(nóng)藥、化肥、生長素 等）；三是按（ GAP）要求實(shí)施生產(chǎn)過程管理，包括種子種苗繁育、土壤處理、種植、田間管理、收獲、產(chǎn)地初加工、包裝、儲藏、運(yùn)輸、質(zhì)量監(jiān)控等都嚴(yán)格按照（ GAP）的要求實(shí)施。規(guī)范化種植的前期準(zhǔn)備工作 已經(jīng)完成的內(nèi)容 包括： 監(jiān)測生產(chǎn)基地環(huán)境 —— 包括自然環(huán)境監(jiān)測、水土資源監(jiān)測、污染源監(jiān)測。 此項(xiàng)工作由隆德縣環(huán)境站、農(nóng)牧局共同協(xié)助完成。 18 制定生產(chǎn)技術(shù)方案 —— 包括種質(zhì)選擇、種子種苗繁育、栽培技術(shù)與田間管理、采收與產(chǎn)地加工、包裝、儲藏、運(yùn)輸?shù)取?縣藥材辦參與制定。 建立質(zhì)量監(jiān)控體系 —— 包括質(zhì)量監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量監(jiān)測制度、質(zhì)量監(jiān)測操作規(guī) 程、質(zhì)量監(jiān)測場地與設(shè)備、質(zhì)量監(jiān)測機(jī)構(gòu)與人員等。 主要由縣環(huán)境檢測站派專人負(fù)責(zé)實(shí)施。 選地整地：黃芩喜溫暖氣候，耐旱耐寒，怕積水，忌連作。對土壤要求不嚴(yán)，一般土壤均可種植。栽培地宜選擇陽光充足、排水良好、土層深厚、肥沃的沙質(zhì)土壤。播前結(jié)合整地畝施入有機(jī)肥 2500 公斤、過磷酸鈣 50 公斤、硫酸鉀肥 20 公斤，依地勢做成寬 米的畦。 適時播種：黃芩繁殖方法有種子繁殖、分根繁殖和扦插繁殖 3 種，生產(chǎn)上主要采用種子繁殖，以春季直播為主，一般在 34 月進(jìn)行，畝用種 公斤。播種應(yīng)趁墑進(jìn)行， 播前將畦面耬平，按行距 2530 厘米開 23 厘米深的淺溝，將種子均勻播入溝內(nèi)，覆土 1 厘米左右，播后輕輕鎮(zhèn)壓，播后若遇干旱，應(yīng)及時澆水。 田間管理 中耕除草 出苗后及時中耕除草。一般 1 年進(jìn)行 23 次，前 2 次結(jié)合間苗、定苗進(jìn)行，第三次于植株封壟前進(jìn)行。 追肥澆水 生長前期，植株生長正?？刹蛔贩?。若幼苗生長較弱，可于苗高 1015 厘米時追施 1 次清淡人畜糞水，或每畝施尿素 10 公斤，助苗生長。 6 月底至 7 月初封壟前，每畝追施過磷酸鈣 20 公斤、尿素15 公斤，或腐熟稀釋的人糞尿水。第二年及第三年返青后各追施一次腐熟人糞尿，或尿素 20 公斤。開花期葉面可噴施磷酸二氫鉀， 67 天 1次，連續(xù) 23 次。黃芩一般不需要澆水，但如干旱特別嚴(yán)重時要適當(dāng)澆水。黃芩怕澇，雨季應(yīng)及時排除田間積水。 19 摘除花蕾 黃芩第一和第二年均結(jié)種子，不采種子的地塊，在抽出花序之前，應(yīng)及時將花梗剪掉，控制養(yǎng)分消耗，以促使根部生長，提高產(chǎn)量。 越冬管理 ： 冬季，應(yīng)割除地上干枯部分，清除枯枝落葉，順苗所在行施一薄層土雜肥越冬。第二年管理方法與第一年相同。 采收：黃芩是多年生作物，一般在第 2 年或第 3 年的 10 月上中旬莖葉枯萎后 或于第二年早春萌發(fā)前采挖。采挖時要深挖，避免傷根和斷根。 收獲下來的根部，去掉莖葉，抖落泥土，曬至半干后剝?nèi)ネ馄?，然后迅速曬干或烘干。晾曬過程中既要防止暴曬，又要防止雨淋，以免使根條發(fā)紅或發(fā)霉，影響質(zhì)量。 種子種苗繁育 種子繁育：整地 — 土壤監(jiān)測 — 土壤配肥與殺蟲、滅菌處理 — 噴灌— 播種 — 覆蓋 — 田間管理 — 采種 — 風(fēng)干 — 精選 — 儲藏。 種苗繁育：（溫室內(nèi)）整地 — 土壤監(jiān)測 — 土壤配肥與殺蟲、滅菌處理 — 噴灌 — 播種 — 田間管理 — （溫室外）移栽練苗 — 起圃（供大田移栽）。 規(guī)范化種植 整地 — 種子（指直播）處理 — 土壤監(jiān)測 — 土壤配肥與殺蟲、滅菌處理 — 噴灌 — 播種 — 田間管理 — 采收 — 晾棚風(fēng)干 — 整形 — 晾棚風(fēng)干 —打捆包裝 — 儲存運(yùn)輸。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 黃芩 種子種苗繁育基地和 黃芩 規(guī)范化種植基地建設(shè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（ GAP）》； 《藥用植物及其制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》； 《中國藥典（ 20xx）》 版規(guī)定有效成分 黃芩苷 ≥ %標(biāo)準(zhǔn)要求 ； 20 《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 ：大氣中 總懸浮微粒、二氧化硫、氮氧化物、氟化物 符合 大氣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo) GB3095－ 1996 的二級標(biāo)準(zhǔn) 要求 ； 《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》 灌溉水質(zhì) 中 pH 值、汞、鎘、鉛、砷、鉻、氟化物、氰化物 符合 農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) GB508492 要求 ； 《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 土壤中 汞、鎘、鉛、砷及六六六、滴滴涕等殘留量 符合《 土壤 環(huán)境 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)》 GB15618－ 1995 二級標(biāo)準(zhǔn)。 設(shè)備選型依據(jù)和原則 按照填平補(bǔ)齊 、設(shè)備功能專用 的原則，根據(jù)中藥材種植示范基地建設(shè)產(chǎn)品工藝技術(shù)要求，必須具備中藥材種子精選機(jī)、恒溫培養(yǎng)箱、產(chǎn)地運(yùn)輸車輛、包裝打捆設(shè)備、質(zhì)量檢測等設(shè)備儀器。 第五章 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件 選址原則 具有 黃芩 生長發(fā)育的適宜氣候 條件和天然植被群落； 具有優(yōu)質(zhì) 黃芩 資源的天然分布和優(yōu)勢種質(zhì)資源； 遠(yuǎn)離 工業(yè)污染源和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民點(diǎn)； 具有集中連片的土地資源和相對獨(dú)立、封閉的立地條件； 受采集、放牧與耕作等人為活動的干擾程度較小。 總之， 項(xiàng)目所在地位于大山深處，沿六盤山東西兩側(cè)，遠(yuǎn)離城市、工業(yè)企業(yè)、交通干線，符合中藥材種植 GAP 規(guī)范要求，故該項(xiàng)目選址合理。 經(jīng)監(jiān)測，該區(qū)域大氣中 總懸浮微粒、二氧化硫、氮氧化物、氟化物 符合 大氣環(huán)境質(zhì)量指標(biāo) GB3095－ 1996的二級標(biāo)準(zhǔn) 要求； 灌溉水質(zhì) 中 pH 值、汞、鎘、鉛、砷、 21 鉻、氟化物、氰化物 符合 農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) GB508492 要求 ；土壤中 汞、鎘、鉛、砷 及六六六、滴滴涕等殘留量 符合《 土壤環(huán)境 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)》 GB15618－ 1995二級標(biāo)準(zhǔn)。 建設(shè)地點(diǎn) 項(xiàng)目建設(shè)總用地規(guī)模 11000 畝，其中 ：核心加工區(qū)設(shè)在隆德縣工業(yè)園； 建設(shè)種苗繁育基地 1000 畝， 黃芩 種植示范基地 10000 畝， 主要 選擇在 城關(guān)鎮(zhèn) 、陳靳 、溫堡三 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 8 個行政村。其中： 城關(guān)鎮(zhèn) 4000畝，包括 南河 村 1000 畝、 紅崖 村 1000 畝、 張寺 村 1000 畝 ；陳靳鄉(xiāng)20xx 畝，包括新 星 村 1000 畝， 清涼 村 1000 畝 ；溫堡鄉(xiāng) 4000 畝 ，包括溫堡村 1800 畝（其中育苗 1000 畝），杜堡村 1500 畝，吳溝村 1000畝 。 地理位置 隆德縣位于寧夏回族自治區(qū)南部山區(qū)六盤山西麓，地處東徑105176。48′ — 106176。15′ 之間，北緯 35176。21′ — 35176。47′ 之間，東北、東南、西北分別與固原市的原洲區(qū)、涇源縣和西吉縣相連，南部、西部分別與甘肅省的莊浪縣和靜寧縣接壤，東西寬 41Km，南北長 47Km，土地總面積 985Km2。 項(xiàng)目區(qū)社會經(jīng)濟(jì)條件相對優(yōu)越，交通便利，降雨量充沛，氣候溫暖濕潤，基地?zé)o工業(yè)污染，是自治區(qū)認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，適宜 黃芩 生長。 建設(shè)條件 該縣屬大陸性季風(fēng)氣候，處在中溫帶半 濕潤向半干旱過渡地帶。年 平均氣溫 ℃ ，隨著地形的變化，冷熱差異較大，具有東涼西暖，南溫北干，冬長嚴(yán)寒，夏短酷熱、春快多風(fēng)、秋早涼爽，雨雪稀少，氣候干燥，日照較足，蒸發(fā)強(qiáng)烈，晝夜溫差大，無霜期短而多變等特 22 點(diǎn)。 年降雨量 500mm 左右，由東南向西北遞減，年際變幅大，時空分布不均， 6070%的降雨集中在七、八、九三個月，有效性差。年蒸發(fā)量為 13461540mm，干燥度為 之間，由東向西遞增。 ≥ 10℃的積溫 17002400℃ 之間，日照時數(shù) 小時，總輻射量為 千卡 /cm2 年，生理輻射量為 千卡 /cm2 年，無霜期 90120天，主要災(zāi)害性天氣有干旱、冰雹、霜凍、干熱風(fēng)及低溫凍害等。 項(xiàng)目區(qū)地處六盤山外圍，按地貌類型劃分，屬隆德縣三大地貌類型之一的土石山區(qū)。植被類型較多，從總體上看為森林草原群 系，有113 科、 382 屬、 780 余種。 這些植物群系在分布上隨著海拔升高而變化，海拔在 1900— 2200m 之間為森林草原帶，海拔介于 2200— 2700m之間為針葉、闊葉林帶，海拔在 2700m 以上為灌叢草原帶。土壤類型依六盤山山地自上而下劃分為山地草甸、山地棕壤和灰褐土。 年平均降雨 量在 550mm 以上，年際變幅大，時空分布不均， 6070%的降雨集中在七、八、九三個月，有效性差，無霜期 100 天左右。 隆德縣屬黃河中游西北黃土高原水土流失溝壑區(qū)，六盤山屏峙于縣境東端，構(gòu)成與原洲區(qū)、涇源縣的分水嶺。最高峰為東部的 米崗 山，海拔 2942m。 境內(nèi)大部分地區(qū)海拔介于 18002200m 之間。由于長期雨水沖刷和切割，導(dǎo)致全境梁峁起伏、溝壑縱橫，相對高差懸殊，地形破碎，但就總體地形而言為東北高、西南低，伴隨地勢走向，大的地貌類型有土石山區(qū)、黃土丘陵區(qū)和河谷川道區(qū)三大地貌類型 。土壤分布類型按地貌類型劃分為：河谷川道區(qū)為黑壚土，黃土丘陵區(qū)為緗黃土，土石山區(qū)為灰褐土。 項(xiàng)目區(qū)為黃土丘陵溝壑區(qū)地貌，坡面約占 75%，地面坡度基本處在 23 5176。 — 40176。之間，流域內(nèi)溝壑縱橫、梁峁起伏。 六盤山西麓水源涵養(yǎng)林區(qū)寒濕多雨，植被豐厚。 植被分為溫性針葉林、落葉闊葉林、常綠竹類灌叢、落葉闊葉灌叢、草原、草甸 7 個植被型， 32 個群系和 89 個群叢。項(xiàng)目區(qū)植被類型較多，從總體上看為森林草原群系， 隆德縣境內(nèi)年產(chǎn)水量 億 m3，地表徑流 億 m3，占產(chǎn)水總量的 1/3。 徑流的特點(diǎn)：一是洪水量大，以大雨成洪形式出現(xiàn)的徑流約占徑流總量的 42%； 二是徑流集中出現(xiàn)在 6— 9 月份，并在瞬息間流失。另外，隆德縣境內(nèi)有位于葫蘆河上游的唐家莊河、什字路河、好水河、渝河、甘渭河、莊浪河以及水洛河七條主要河流，流向自東向西，且發(fā)源于隆德縣。水資源的特點(diǎn)為：水源豐富，利用率低，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 項(xiàng)目區(qū)遠(yuǎn)離工業(yè)污染源和城鎮(zhèn)；具有集中連片的土地資源和相對獨(dú)立、封閉的立地條件；符合中藥材規(guī)范化種植（ GAP）認(rèn)證條件；具有中藥材種植基礎(chǔ)，項(xiàng)目申請企業(yè)已初步形成“公司 +基地 +農(nóng)戶”的經(jīng)營機(jī)制 主要資 源、基礎(chǔ)設(shè)施條件的供需平衡分析 隆德縣中藥材“十五”期間發(fā)展較快，種植面積由 20xx 年的 萬畝發(fā)展到 20xx 年的 萬畝（其中林藥間作 萬畝，大田單作種植 萬畝）。建有千畝以上林藥間作示范基地 16 個，百畝以上大田規(guī)范化種植示范基地 8 個， 300 畝種子種苗基地 1 個，萬畝種質(zhì)資源修復(fù)示范區(qū)一個。隨著中藥材種植基地建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，中藥材產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平有了突破性進(jìn)展。培育了聯(lián)財(cái)中藥材信息中心，縣上專門成 24 立了隆德縣中藥材產(chǎn)業(yè)辦公室，中藥材協(xié)會和專業(yè)合作社等合作組織經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織目前達(dá)到 12 個，初步形成了產(chǎn) 、加、銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新建有聯(lián)財(cái)中藥材專業(yè)市場及 10 多個中藥材收購點(diǎn)等，為中藥材產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 世紀(jì)之初，固原市正面臨著鞏固扶貧成果和西部大開發(fā)的歷史機(jī)遇，自治區(qū)黨委和政府把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)確定為六大支柱產(chǎn)業(yè)和八大科技工程項(xiàng)目之一，并納入自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，也是我區(qū)實(shí)施西部大開發(fā)的首選項(xiàng)目和先導(dǎo)工程。同時隨著我國加入 WTO 的歷史機(jī)遇，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易頻繁，中藥材出口量增加，市場前景廣闊，為了更進(jìn)一步提高中藥材研究與開發(fā)的水平，增強(qiáng)中藥的國際競爭力，加速中藥走向國際市場的步伐創(chuàng)造了條件。還有野生中藥材日趨減少，有些名特品種瀕臨滅絕，為此國家決定實(shí)施中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)行動計(jì)劃，要求在全國天然藥物的集中地區(qū)，建立中藥材培植基地，大量進(jìn)行人工培植優(yōu)質(zhì)藥材資源。 六盤山藥材主產(chǎn)區(qū)的隆德縣也將中藥材生產(chǎn)列入四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持發(fā)展。制定了優(yōu)先提供土地、減免稅收、扶貧資金、信貸資金支持等優(yōu)惠政策。各級領(lǐng)導(dǎo)重視，廣大干部群眾積極參與，對發(fā)展中藥材生產(chǎn)熱情較高。 從技術(shù)力量上講， 固原市 自上世紀(jì) 80 年代相繼設(shè)立了相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門、專業(yè)公司和試驗(yàn)研 究專項(xiàng)，已走過了 20 多年的歷程，曾經(jīng)涌現(xiàn)出了一批學(xué)有專長的專家。 在品種引進(jìn)、研發(fā) 、提取 、經(jīng)營等方面有熟練的技術(shù)和成功的經(jīng)驗(yàn)，同時積累了豐富的藥材資源材料，并在 25 當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)占有較大、穩(wěn)定的市場份額，積累