【文章內(nèi)容簡介】 江清水送北京” 的目標(biāo)。 “三維一體”模式減少了水體和大氣污染，同時(shí)為農(nóng)戶提供了清潔能源， 實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)業(yè)互補(bǔ)雙贏，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。目前， 鎮(zhèn)安 縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 70%以上都來源于綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，鎮(zhèn)安縣的農(nóng)村已展現(xiàn)出一派“山清水秀，村美人富 ”的景象。 地形概況項(xiàng)目區(qū)地勢自西北向東南傾斜， 山勢叢橫交錯(cuò)，浸蝕河流眾多，形成山、川、坪、灘縱橫一體的掌形葉脈狀地貌。最突出的特征是山地面積廣大，鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告17山大溝深，山河相間，有“九山半水半分田”之稱。山地地貌可分為三大類型：中山地貌，位于高山溝垴　 ，一般海拔在 1200 米以上，占總面積的40%左右；低山地貌分布于河谷川道與中山之間的過渡地帶，海拔 800—1200 米，相對高差 400 米，占總面積的 40%左右；河川地貌，主要由河流沖積而成川、坪、灘或?yàn)常０卧?800 米以下，相對高差 400 多米，地形較平坦，土壤肥沃，是主要耕地分布區(qū)，占總面積 20%左右。項(xiàng)目區(qū)主要分布海拔 8001200 米以上低山、中山地區(qū)。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 項(xiàng)目區(qū)區(qū)劃與人口西口回族鎮(zhèn)地處鎮(zhèn)安縣東南部，是陜西省三個(gè)回族鎮(zhèn)之一。全鎮(zhèn)土地總面積 118 平方公里，有林地面積 101415 畝，耕地面積 16885 畝，人均 畝。轄 10 個(gè)行政村，37 個(gè)村民小組， 3528 戶，13232 人，其中回族 857戶 3362 人。 項(xiàng)目區(qū)涉及孫家坪、聶家溝、上河、長發(fā)、石井村、安嶺等 6 個(gè)村，2110 余 戶， 約 8000 多人。茅坪回族鎮(zhèn)地處秦、鄂兩省鎮(zhèn)、鄖、旬三 縣的結(jié)合部，距縣城東南端40 公里，全 鎮(zhèn)總面積 82 平方公里，其中耕地 15735 畝，林地 75490 畝，人均 畝。 。全鎮(zhèn)轄 5 個(gè)村，28 個(gè)村民小組，共有 2234 戶 9027 人，其中回族 1234 戶 5065 人，分別占總戶數(shù)和總?cè)丝诘?％、％。項(xiàng)目區(qū)涉及五星、豐景等 2 個(gè)村，900 余戶， 3600 多人。 項(xiàng)目區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀西口回族鎮(zhèn)是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)生主體，農(nóng)、林果、中藥材、畜、勞務(wù)輸出五大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢凸現(xiàn)的回族鎮(zhèn)，2022 年，鎮(zhèn)政府圍繞農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效、集鎮(zhèn)鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告18增容、財(cái)政增稅四大目標(biāo)和省政府扶持民族鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史機(jī)遇，在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)上項(xiàng)目、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、改善生態(tài)環(huán)境、統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)、鞏固安全穩(wěn)定成果的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展農(nóng)、林果、中藥材、畜牧、旅游、勞務(wù)輸出產(chǎn)業(yè)，全 鎮(zhèn)生產(chǎn)總值 6190 萬元，農(nóng)民人均純收入 1500元，地方財(cái)政收入 24. 3 萬元。全鎮(zhèn)糧食總產(chǎn) 4742 噸，種植中藥材收獲1084 噸。 茅坪回族鎮(zhèn)自然資源十分豐富，有中藥材百余種，素有“ 天然藥庫”之稱；有用材林 萬畝，樹種有油松、華山松、紅椿等；有經(jīng)濟(jì)林 萬畝，樹種有核桃、板栗、漆 樹等；農(nóng)作物有 30 余種，主要有小麥、玉米、大豆、洋芋等。　 “十一五”時(shí) 期， 鎮(zhèn)政府按照“ 生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主” 的要求，全力抓好社會(huì)主 義新農(nóng)村建設(shè)。引導(dǎo)和推動(dòng)全鎮(zhèn)畜牧業(yè)向科學(xué)、高效、 優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。同時(shí)，加大畜牧品種改良力度，引進(jìn)優(yōu)良品種，建成了畜牧良種繁育場。鎮(zhèn)上還抓住國家退耕還林的大好機(jī)遇，鼓勵(lì)農(nóng)戶在退耕地中種植北五味子等中藥材，提質(zhì)增效，讓畜牧業(yè)、中藥材成為增收的主角。2022 年全鎮(zhèn)牛、羊、豬飼養(yǎng)量分別達(dá)到 716 頭、8146 只和 6150 頭，發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖大戶 110 戶，建成了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化畜牧示范小區(qū)，引資近百萬元建起了陜西省綠色畜牧業(yè)發(fā)展有限公司，種植中藥材收獲 72 噸。全 鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 4612 萬元，糧食生產(chǎn)穩(wěn)定在 3262噸，地方財(cái) 政收入 萬元。農(nóng)民人均純收入達(dá)到 1800 元，比“ 十五”增長 ％，年均 遞增 ％；全面實(shí)現(xiàn)了 “農(nóng)業(yè)惠鎮(zhèn)、 勞務(wù)富鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、科教興鎮(zhèn)、市 場活鎮(zhèn)、生 態(tài)立鎮(zhèn)” 目標(biāo)。鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告19 交通運(yùn)輸、供電及通訊西口回族鎮(zhèn)近幾年來，對路、水、 電、住房、通 訊進(jìn)行建設(shè)，交通、通 訊便利，境內(nèi)有程熨路、石關(guān)路與鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn) 相連，有鐵湖油路、西康鐵路通向省會(huì)西安和湖北省。中國 移動(dòng)和中國 聯(lián)通相繼開通，通訊聯(lián)絡(luò)方便快捷。村村實(shí)現(xiàn)了公路、電路、通信工程。 茅坪回族鎮(zhèn) 5 個(gè)村 21 個(gè)組通公路；農(nóng)村供電入戶率達(dá) 98％，5 個(gè)村18 個(gè)組實(shí)施了農(nóng)網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)；3 個(gè)村通有線電話，并建成茅坪街、紅光移 動(dòng)通訊基站，開通了手機(jī)， 電話 入戶率達(dá)到 40％；3 個(gè)村實(shí)施了微波電視工程，電視入戶率達(dá)到 60％；解決了 1598 戶 6256 人的飲水困難；累計(jì)實(shí)施移民搬遷 203 戶 926 人，建成移民小區(qū) 4 個(gè)。項(xiàng)目區(qū)擬定 2 村已實(shí)現(xiàn)了村村通路與網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r據(jù)調(diào)查，鎮(zhèn)安縣有中藥材 480 余種， 其中 鎮(zhèn)安天麻、二花、五味子、當(dāng)歸等大宗藥材擁有量達(dá) 萬噸以上，享有“ 天然藥庫” 之美稱。2022 年，全縣中藥材種植面積 8802 公頃，藥材總產(chǎn)量 10856 噸，產(chǎn)值 9790 萬元。涌現(xiàn)出了西口、茅坪兩個(gè)全縣最大的萬畝以上的重點(diǎn)村和 7864 個(gè)藥材種植大戶，其中集中連片的五味子種植面積達(dá) 50 多公頃(600 畝)，總產(chǎn)量450 多噸( 干 貨， 14 元/公斤)(鮮果 45000 噸)， 產(chǎn)值 630 萬元。全縣現(xiàn)已基本形成了以東川、柴坪、木王 為主區(qū)域的天麻生產(chǎn)基地，以西口、茅坪、高峰為主區(qū)域的二花、五味子生產(chǎn)基地，以張家、鐵廠為主區(qū)域的柴胡生產(chǎn)基地。中藥種植已 經(jīng)成為農(nóng)戶主要經(jīng)濟(jì)收入支柱產(chǎn)業(yè)之一。 但鎮(zhèn)安縣中藥材種植散戶行為突出、技術(shù)水平低，管理不規(guī)范，北五鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告20味子種植面臨的主要問題有：一是散戶種植，沒有形成統(tǒng)一規(guī)模。目前， 鎮(zhèn)安縣從事五味子種植的農(nóng)戶多為散戶種植，沒有形成統(tǒng)一的規(guī)模，他們主要以銷售種苗為主，不能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。二是技術(shù)水平低下，質(zhì)量無保障。 由于五味子種植沒有完善的技術(shù)管理水平，產(chǎn) 出的五味子在個(gè)頭、產(chǎn)量、商品率等方面都差異較大，難以突破，只有部分個(gè)人試驗(yàn)結(jié)果能達(dá)到高產(chǎn)水平，但沒有很好的進(jìn)行推廣，沒有被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發(fā)展。 三是銷售渠道無序，農(nóng)戶種植存在風(fēng)險(xiǎn)。目前，最讓農(nóng)戶頭疼的事就是由于種植的規(guī)模小，以農(nóng)戶分散種植，總產(chǎn)量小，種出的五味子無法找到銷售渠道，只有部分規(guī)模較大種植的用戶才能找到統(tǒng)一的銷售渠道，外銷渠道很難把握。 這些問題和存在的不利因素，在一定程度上制約了鎮(zhèn)安北五味子種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 有利條件一是有適宜北五味子野生和人工栽培的生長的獨(dú)特自然環(huán)境。這一區(qū)域是秦嶺最佳野生和人工種植北五味子分布最適區(qū)之，氣候?qū)俦眮啛釒降貧夂?，無霜期約 210 天，擬建區(qū)山地背陰坡的林上、林緣及疏林地,地面光照條件好,土壤屬黃棕壤呈微酸性或酸性反映,具有通透性好、保水力強(qiáng)、排水良好、腐殖質(zhì)層厚，有機(jī)養(yǎng)分含量高。利于五味子生長。二是五味子適應(yīng)性強(qiáng)，不但適合人工栽培，而且效益十分可觀，是一鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告21個(gè)低投入高產(chǎn)出；一次投入，永久受益的好項(xiàng)目?！窨剐詮?qiáng)，易管理。對土質(zhì)要求不太嚴(yán)格，平地、坡地、荒山、雜樹林地均可栽植；極抗寒，冬季不用下架和埋土防寒，在40 ℃ 的嚴(yán)寒中也不會(huì)發(fā)生凍害，病蟲害少；其修剪、施肥等，也都比管理葡萄省工省錢；其果實(shí)易曬干，耐儲(chǔ)運(yùn)?！褚淮瓮度?，永久受益。 一年生五味子幼苗定植后第二年結(jié)果，第三年進(jìn)入豐產(chǎn)期。 對結(jié)果植株采取循環(huán)更新復(fù)壯措施進(jìn)行修剪，可使結(jié)果植株長久保持旺盛不衰。數(shù)十年內(nèi)不必重新栽植。三是市場前景廣闊，效益顯著。五味子是常用醫(yī)藥的高級(jí)保健品的重要原料。不僅國內(nèi)市場需求量年年增加，而且更受東南亞各國，特別是韓國、日本、新加坡和香港客商的青睞。有專家預(yù)測，五味子在未來十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)市場銷售問題。摘自《中國特產(chǎn)報(bào)》第 677 期。四是北五味子栽培技術(shù)日益成熟。西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)等在商洛等地建有科學(xué)研究基地，有盤龍醫(yī)藥五味子研究所和制藥企業(yè)，制定了采種、育苗、移栽、管護(hù)、采收、晾曬等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，五味子的 藥源基地 GAP 認(rèn)證 ，已 經(jīng)報(bào)到國家在待批之中，可 為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)支撐。在產(chǎn)品流通體系上，成立五味子協(xié)會(huì) 3 個(gè)，建立了鎮(zhèn)安、柞水縣石鎮(zhèn)等五味子生產(chǎn)集中地的專業(yè)銷售市場，銷售率達(dá) 100%。目前，商洛已經(jīng)引進(jìn)盤龍醫(yī)藥生態(tài)產(chǎn)業(yè)園五味子深加工項(xiàng)目一個(gè)，投資 1500 萬元，預(yù)計(jì)在明年的五味子成熟季節(jié)運(yùn)行生產(chǎn)。擬在鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)王家坪工業(yè)園區(qū)建設(shè)年精選原料中藥材 3000000 公斤、加工符合 GSP 要求的中 藥材飲片 1202200 公斤的生產(chǎn)線和年產(chǎn)中藥材保健濃縮汁 150000 公斤生產(chǎn)線各一條。制藥企業(yè)鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告22已有三家通過 GMP 認(rèn)證，三家企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品均含有五味子的成份。五味子的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬皬V闊。五是政府支技。陜西省政府《關(guān)于加快陜南中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》、《陜南中藥產(chǎn)業(yè)“十一五 ”發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》， 縣委縣政府充分利用中藥材資源大縣和省上確定為中藥材規(guī)范化種植基地縣契機(jī)，動(dòng)員廣大農(nóng)戶、社會(huì)團(tuán)體和各界人士廣泛參與，發(fā)展五味子等秦嶺品牌中藥材產(chǎn)業(yè)，扶持和發(fā)展區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，力爭把中藥材打造成鎮(zhèn)安經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)。政策支撐和群眾種植中藥材的積極性空前高漲，為鎮(zhèn)安縣中藥材發(fā)展強(qiáng)縣奠定了基礎(chǔ)。 不利因素及解決方案★不利因素如上所述，主要不利因素有：一是散戶種植，沒有形成統(tǒng)一規(guī)模；二是技術(shù)水平低下，生產(chǎn)質(zhì)量無保障；三是種植管理水平低，產(chǎn)出的五味子在個(gè)頭、 產(chǎn)量等差異較大，商品率；高產(chǎn)技術(shù)沒有很好的推廣，還未未被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發(fā)展。四是銷售渠道無序，農(nóng)戶種植存在風(fēng)險(xiǎn)?！锝鉀Q方案一是加大宣傳力度，提升發(fā)展意識(shí)。為消除農(nóng)民對發(fā)展北五味子產(chǎn)業(yè)的顧慮，鎮(zhèn) 安縣科技局、中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、縣中藥材協(xié)會(huì)印發(fā)宣傳資料，選派 業(yè)務(wù)骨干，深入村屯及時(shí)向農(nóng)戶傳遞北五味子種植信息和關(guān)技術(shù)， 為農(nóng)戶 提供咨詢服務(wù)，分析北五味子的市場前景。二是強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，提高種植水平。組織農(nóng)民進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)傳鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告23授北五味子的育苗、栽植、施肥、澆水、防病等方面技術(shù)。對種植戶在實(shí)際操作中遇到的難題，派專人到現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或建立 1 對 1 幫扶戶，使農(nóng)戶在中藥材種植過程中等到技術(shù)的有力支持，逐步實(shí)現(xiàn)中藥材 GAP 種植和中藥材質(zhì)量 “安全、穩(wěn)定、可控”性，提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。三是堅(jiān)持訂單生產(chǎn)，解決后顧之憂。中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、協(xié)會(huì)應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，推廣五味子優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)種植技術(shù)，將規(guī)范種植模式介紹給農(nóng)戶，并與 農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議和產(chǎn)品回收合同，在保證質(zhì)量的前提下，牽線搭橋，讓 制藥企事業(yè)或經(jīng)銷商統(tǒng)一回收產(chǎn)品，給藥農(nóng)吃上定心丸。 鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告24第 4 章　市場分析與銷售方案 市場分析 市場調(diào)查 五味子為我國特產(chǎn)之一，進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代至今，五味子的藥理及其作用逐漸凸顯，不僅廣泛應(yīng)用于 臨床，還多用于食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領(lǐng)域，引起國內(nèi)外醫(yī)藥專家和藥商的普遍重視，是藥材市場重點(diǎn)關(guān)注的品種之一。據(jù)悉，國內(nèi)外醫(yī)藥保健品集團(tuán)（廠）用其開發(fā)了十幾種 滋補(bǔ)、強(qiáng) 壯等功能的高級(jí)保健品，年創(chuàng)產(chǎn)值十幾億美元。據(jù)全國 17 家藥市和《中國藥材市場》網(wǎng)站的報(bào)道），2022—2022 年北五味子市場的軌跡是：2022 年銷量減少，市價(jià)下滑，由 2022 年的 55—62 元（千克價(jià)，下同），下降至 36—50 元。2022 年后，東北三省總產(chǎn)（以野生品為主）較正常年份減產(chǎn) 50%以上，由 2200—2500 噸，減少至 1100—1250噸，是高產(chǎn) 年份的 30%，創(chuàng)下歷史新低。市場 供不應(yīng)求，缺口加大，價(jià)格開始反彈，統(tǒng)貨 價(jià)格上漲至 55—58 元，佳品由 50—55 元，上漲至 65—75 元。2022 年野生產(chǎn)量繼續(xù)減少，家種產(chǎn)量微乎其微，供給缺口繼續(xù)拉大，市價(jià)持續(xù)大幅上漲，統(tǒng)貨與佳品價(jià)格分別上漲至 85—90 元和 115—125 元。2022 年在全國藥市漲聲一片的拉動(dòng)下，北五味子漲勢不停，統(tǒng)貨價(jià)與佳品價(jià)再分別上漲至 125—135 元和 170—180 元。進(jìn)入 2022 年后，隨著世界金融危機(jī)發(fā)生和由部分北五味子質(zhì)量下降，再加之主要出口國（日本，韓國）近兩年經(jīng)濟(jì)蕭條，采購量極度下降等原因，使北五味子價(jià)格下滑，產(chǎn)銷曾呈現(xiàn)出市場人氣低迷時(shí)期，2022 年 10 月統(tǒng)鎮(zhèn)安縣北五味子中藥材種植基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告25貨與佳品價(jià)格保持在 55—60 元和 65—70 元。全國社會(huì)存量為 5500—6500 噸左右，與國內(nèi)外醫(yī)藥市場的需求量基本平衡。 市場預(yù)測 2022 年北五味子市場現(xiàn)狀調(diào)查表明，產(chǎn)量有所增加，價(jià)格有所下滑。但值得注意的是，東北三省主產(chǎn)野生北五味子因連年無序?yàn)E采濫摘，導(dǎo)致野生資源枯竭而產(chǎn)量遞減。中國國內(nèi)保有量一般會(huì)維持在 50006500 噸左右。隨著世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和東亞中藥市場的恢復(fù)，出口量可在現(xiàn)有基礎(chǔ)上略增 1015%以上，加之國內(nèi)藥廠、食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領(lǐng)域興起和發(fā)展，五味子市場需求量將維持在 70008500 噸的水平上，有可能突破 10000 噸大關(guān)，市場缺口約 1000300