【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目擬將使用的現(xiàn)代中藥提取生產(chǎn)線、顆粒飲片生產(chǎn)線，遵循環(huán)保、健康、無公害、無污染優(yōu)質(zhì)特色中藥材生產(chǎn)理念，采用現(xiàn)代高科技和管理手段，按國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高科技現(xiàn)代化中藥有效成分提取車間、顆粒飲片生產(chǎn)車間，提取有效成分，生產(chǎn)現(xiàn)代中藥飲片。從原料選則、生產(chǎn)工藝到炮制加工、質(zhì)量控制、產(chǎn)品包裝等方面，有著比傳統(tǒng)生產(chǎn)更加嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更加規(guī)范的工藝流程和更加嚴(yán)密的監(jiān)督管理，實(shí)現(xiàn)了飲片從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型向科學(xué)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)型的轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)地提高了中藥飲片質(zhì)量。通過超臨界萃取技術(shù)的應(yīng)用，大大提升了部分藥材有效成分的提取率，提高了顆粒飲片的質(zhì)量，降低了成本。現(xiàn)代飲片概念的推出，使協(xié)定處方的規(guī)?；可a(chǎn)成為可能。協(xié)定處方單劑小包裝具有工廠化批量調(diào)配、密封包裝、潔凈衛(wèi)生、付藥方便快捷、照顧醫(yī)生驗(yàn)方保密傳統(tǒng)等特點(diǎn)。具有替代傳統(tǒng)初制飲片的整體發(fā)展趨勢(shì)，是國(guó)家中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　 （3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　生產(chǎn)的良種直接供給中藥材規(guī)范生產(chǎn)基地使用，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)中藥材直接進(jìn)行飲片加工生產(chǎn)或進(jìn)行有效成分提取，所得到產(chǎn)品與一般生產(chǎn)的產(chǎn)品相比具有顯著的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大，因而具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　 （4）基礎(chǔ)設(shè)施條件。**位于四川盆地西北部，東接**市，南連**市、西南界**市，西靠**藏族羌族自治州，北抵**省，東北與**市為鄰。**是川北重要的交通樞紐，寶成鐵路穿境而過，成綿、綿江、綿三高等級(jí)公路互相連接，隨著寶成鐵路復(fù)線和**機(jī)場(chǎng)的竣工，**將形成四通八達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。
　 經(jīng)四川省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站測(cè)**果，**市農(nóng)科區(qū)主要生產(chǎn)基地的空氣TSP、SONox含量均符合國(guó)家大氣環(huán)境質(zhì)量二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)基地用水符合農(nóng)田灌溉水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，土壤符合土壤質(zhì)量二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
　
　
　資金的全部投入為“**市科農(nóng)投資有限公司”，投資在3年內(nèi)又分為前期、中期、后期，其中前期投資50%，中期投資35%，后期投資15%，這對(duì)公司的資金周轉(zhuǎn)、調(diào)整有一定的困難，在目前國(guó)家信貸困難的情況下，應(yīng)多方籌集資金，落實(shí)建設(shè)經(jīng)費(fèi)，確保項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。主要對(duì)策：
　 （1）爭(zhēng)取四川省計(jì)委支持。
　 （2）發(fā)揮銀行貸款主渠道作用。
　 （3）采取多種形式吸引外資，外商共同開發(fā)。
　 （4）請(qǐng)求政府對(duì)所在種植基地和加工基地實(shí)行優(yōu)惠政策，適當(dāng)減免稅收或增加補(bǔ)貼。
　 （5）搞好資金管理，最大限度發(fā)揮有限資金的作用。
　
　建立種植基地，受益者首先是農(nóng)戶，但農(nóng)民參與管理積極性對(duì)項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)作過至關(guān)重要，而農(nóng)民多為期望短期得利，對(duì)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展持觀望態(tài)度。解決好農(nóng)民的認(rèn)識(shí)十分關(guān)鍵。主要對(duì)策：
　 （1）公司、政府要加強(qiáng)立項(xiàng)并積極引導(dǎo)。
　 （2）搞好基地示范，以點(diǎn)帶面。
　 （3）公司與農(nóng)戶簽定種植和保底價(jià)收購協(xié)議書。
　 （4）公司對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，按GAP規(guī)范進(jìn)行栽培和種植。
　
?。?）依靠科技、培育和推廣優(yōu)良品種。
　 （2）繁殖推廣優(yōu)良品種。
　
　中藥材及制品有廣擴(kuò)的市場(chǎng)前景，由于與化學(xué)藥品相比的很多優(yōu)勢(shì)，形勢(shì)越來越好，但要清醒的看到，中藥材產(chǎn)品的市場(chǎng)波動(dòng)性很大，其竟?fàn)幨旨ち?。主要?duì)策：
　 （1）認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，有計(jì)劃的調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，搞好產(chǎn)品的探測(cè)式入市。
　 （2）產(chǎn)品的科技含量要高，隨時(shí)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。
　 （3）優(yōu)良廣告?zhèn)髅?，靈活的展示效應(yīng)。
　第四章 建設(shè)單位基本情況
　
　**市科農(nóng)投資有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱：科農(nóng)公司)根據(jù)**市人民政府經(jīng)綿府函[2001]168號(hào)“**市人民政府同意組建**市科農(nóng)投限責(zé)任公司”的批復(fù)，於2001年12月成立的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，具有獨(dú)立的企業(yè)法人資格，公司注冊(cè)資金5000萬元，注冊(cè)號(hào)：5107001801888公司總部辦公機(jī)構(gòu)設(shè)在**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)管委會(huì)辦公院內(nèi)。地址：**市農(nóng)科區(qū)德政街18號(hào)。
　 科農(nóng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍：實(shí)業(yè)投資和科研項(xiàng)目開發(fā)；對(duì)農(nóng)科區(qū)內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行投資、融資，對(duì)農(nóng)科區(qū)的土地進(jìn)行綜合開發(fā)。
　 科農(nóng)公司設(shè)有董事會(huì)由顏超(董事長(zhǎng))、勾承建(總經(jīng)理)、何仕良(副總經(jīng)理)、畢朝旭(董事)、童彪(董事)五人組成。
　 科農(nóng)公司現(xiàn)有員工30人，其中：中高級(jí)管理人員17人，其它有職稱技術(shù)人員13人?？妻r(nóng)公司大專以上學(xué)歷人員占100％。下設(shè)：項(xiàng)目開發(fā)部、招商引資部、經(jīng)營(yíng)管理部、董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部。
　 科農(nóng)公司以“依法經(jīng)營(yíng)，互利互惠，共謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)、高效”的企業(yè)形象，全力投入**科技城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)項(xiàng)目的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，取得了良好的開端和社會(huì)效益?？妻r(nóng)公司自成立以來，建立了完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，具有較強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制和集聚資金的能力。
?。?br /> 　
　
　
　第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案
　
　
　中草藥（中藥材）及制品因全球性崇尚自然風(fēng)潮的興起而日益受到青睞，它為中藥材的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。在國(guó)際藥物市場(chǎng)上，天然藥物及其制成品的份額已占約30%，數(shù)額達(dá)290億美元，對(duì)中草藥和中藥制劑的需求也迅速增加。歐共體國(guó)家現(xiàn)有生產(chǎn)植物藥的企業(yè)
　1000余家，五年平均上了30%以上，1993年更達(dá)22億美元。英國(guó)自1987年以來植物藥的購買力上升了70%，法國(guó)上升了50%，而美國(guó)市場(chǎng)每年亦以高于10%的速度增長(zhǎng)。美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)植物藥原料有75%依賴于從國(guó)外進(jìn)口，產(chǎn)品為原藥材或提取物，提取物以單味藥為主，例如由銀杏、貫葉連翹、刺五加、當(dāng)歸、人參等草藥制成的提取物。美國(guó)《食品大全》對(duì)2000家健康食品店進(jìn)行調(diào)查，%，1998年美國(guó)天然草藥補(bǔ)品的銷售額達(dá)39億美元，；，銷售額每年上升幅度為20%，但在全美醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的份額仍不足5%，市場(chǎng)前景非常廣闊。，%。歐洲市場(chǎng)，歐盟以植物提取物作為草藥產(chǎn)品的原料更為普遍，1998年草藥產(chǎn)品銷售約88億美元，參照美國(guó)市場(chǎng)比例估算，該年度我國(guó)出口歐洲提取物為487萬美元，%。亞洲市場(chǎng)，亞洲草藥提取物市場(chǎng)估計(jì)為78億美元，%。綜上所述，1998年以美國(guó)、歐洲和亞洲為主的國(guó)際植物提取物市場(chǎng)約30億美元，按年增長(zhǎng)15%計(jì)，2005年國(guó)際植物提取物市場(chǎng)約60億美元。，市場(chǎng)占有率約為4%，市場(chǎng)開發(fā)的潛力很大。
　 （2）中藥材已成為研發(fā)新藥的重要資源。目前，世界各大制藥公司紛紛設(shè)立天然藥物開發(fā)機(jī)構(gòu)，國(guó)際上約170多家公司、40多個(gè)研究團(tuán)體在從事傳統(tǒng)藥物的研究和開發(fā)工作。國(guó)際上申請(qǐng)植物藥的專利數(shù)量迅速上升，
　，1985年達(dá)到3萬件。因此，有專家曾預(yù)測(cè)19901995年是國(guó)際上中藥研究開發(fā)的成長(zhǎng)期，19951010年將進(jìn)入成長(zhǎng)高峰期。上世紀(jì)九十年代中藥研究開發(fā)的發(fā)展過程證實(shí)此預(yù)測(cè)是可信的。
　 （3）我國(guó)城市醫(yī)藥消費(fèi)水平基本穩(wěn)定，農(nóng)村呈迅速提高之勢(shì)。我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)水平占人均國(guó)民收入的比重幾年來基本在2%左右。其中僅占總?cè)丝?/4的城鎮(zhèn)人口，醫(yī)藥消費(fèi)卻占了3/4，用藥水平接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。此外，老年用藥水平與其它人相比為4:1，而我國(guó)在1000年已逐步進(jìn)入老齡化國(guó)家。聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（VNIDO）預(yù)測(cè)，21世紀(jì)，中國(guó)可能超過美國(guó)成為世界上最大的醫(yī)療用品市場(chǎng)。隨著農(nóng)村醫(yī)療制度的改革，農(nóng)民生活水平的提高，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)民問題的高度重視，我國(guó)農(nóng)村的醫(yī)藥需求量將成倍增加，農(nóng)村市場(chǎng)將成為我國(guó)最大的醫(yī)藥需求市場(chǎng)。
　 （4）本項(xiàng)目選擇的品種麥冬、附子、柴胡、桔梗、黃芩、半夏具有良好穩(wěn)定的發(fā)展市場(chǎng)。
　 黃芩為常用的大宗藥材品種，現(xiàn)代研究表明黃芩含黃芩苷、黃芩素、黃芩黃酮、千層紙素等成分，具有清熱、燥濕、瀉火解毒、止血、安胎、降血脂、抗凝血、植物神經(jīng)功能紊亂、抗腫瘤等功能，除廣泛用于醫(yī)療配方用藥和生產(chǎn)中成藥外，現(xiàn)加工成黃芩牙膏及為天然的防曬劑等日化用品，擴(kuò)大了黃芩的應(yīng)用，同時(shí)外銷市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊。目前市場(chǎng)價(jià)為1214元／千克，畝產(chǎn)值千元以上。
　 麥冬為傳統(tǒng)配方的常用中藥材，本品養(yǎng)陰生津、潤(rùn)肺清心，是生腸飲、參麥注射液、青春寶、玄麥沖劑等80多種中成藥的重要原料，也是重要的出口藥材。麥冬含有皂甙類成份，具表面活性特性，可作化妝品的乳化劑、清潔劑，可潤(rùn)膚，對(duì)粉刺也有一定作用。因此麥冬及其須根在藥品、保健品、化妝品等方面的開發(fā)具有前景。目前麥冬市場(chǎng)價(jià)
　68元，畝產(chǎn)值1000多元。
　 附子是四川的地產(chǎn)藥材，有1700多年的種植歷史，是我國(guó)傳統(tǒng)出口的珍貴藥材之一。附子除應(yīng)用于中藥處方調(diào)配外，還是參附注射液、勝風(fēng)靈風(fēng)濕液、附桂理中丸等60多種中成藥的重要原料，隨著外貿(mào)出口、中成藥用料及醫(yī)療配方用藥市場(chǎng)的不斷拓寬，附子產(chǎn)銷將持續(xù)協(xié)調(diào)穩(wěn)定地發(fā)展。目前川附子加工品川黑片價(jià)格1517元／千克，畝產(chǎn)值1500元。
　 柴胡為常用大宗藥材品種之一，現(xiàn)代研究表明柴胡根含柴胡皂甙、植物甾醇、揮發(fā)油等，具有和解表里、疏肝、解熱、升舉陽氣、調(diào)經(jīng)等作用。柴胡除供中藥柴胡桂枝湯、小柴胡湯等處方調(diào)配外，還是柴胡注射液、柴胡滴丸、逍遙丸、平肝舒絡(luò)丸、感冒丸、黃疸肝炎丸、舒肝止痛丸、舒肝和胃丸等中成藥的重要原料，利用柴胡全草和地上部分開發(fā)研制的柴胡片，柴胡注射液等新藥產(chǎn)品應(yīng)用于臨床。目前南柴胡根價(jià)1510元／千克，北柴胡2830元／千克，莖葉3元／千克，畝產(chǎn)值2千元左右。
　 桔梗為常用大宗藥材品種之一，是我國(guó)常用的清熱化痰類中藥材，具有抗炎、驅(qū)痰、鎮(zhèn)咳、抗?jié)?、降血壓、擴(kuò)張血管、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、降血糖、抗過敏、促進(jìn)膽酸分泌等廣泛的藥理作用，除用于臨床中藥處方調(diào)配外，還是桔梗片、信寧止咳糖漿、桔梗止咳飲多種中成藥的重要原料。在我國(guó)東北地區(qū)及日本、韓國(guó)的菜用量大大超過藥材量。桔梗在去斑、防曬、增白、護(hù)膚類化妝品和常春茶、解酒劑等保健品以及食品開發(fā)領(lǐng)域具有良好的市場(chǎng)前景，近
　10年市場(chǎng)價(jià)318元/千克，目前為67元／千克，畝產(chǎn)值千元以上。
　 半夏為我國(guó)傳統(tǒng)常用藥材品種，應(yīng)用歷史悠久，國(guó)內(nèi)外久負(fù)盛名。作為化痰止咳平喘類常用中藥，廣泛地應(yīng)用于燥濕化痰止嘔類中藥處方配伍，還是半夏止咳露、枇杷止咳糖漿等130多個(gè)中成藥的重要原料。由于野生資源逐年減少，又因半夏在臨床上拓寬了用途，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)其需求與日俱增，近年穩(wěn)定在30元/千克，畝產(chǎn)值4千余元，種植前景較好。
　 （5）國(guó)內(nèi)飲片及藥材市場(chǎng)。精制中藥飲片是中藥三大組成部分之一，是中醫(yī)臨床用藥、中成藥生產(chǎn)的重要原料，全國(guó)飲片市場(chǎng)供應(yīng)成方率一直穩(wěn)定在90%以上。長(zhǎng)期以來，精制中藥飲片主要滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在醫(yī)藥市場(chǎng)國(guó)際化日益明顯的今天，精制中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)參與國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已是大勢(shì)所趨。1996年全國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)有1059家，年耗藥用植物約160萬噸。從市場(chǎng)容量看，國(guó)內(nèi)對(duì)中藥材消費(fèi)每年以10%速度遞增。，中藥材飲片的市場(chǎng)容量相當(dāng)巨大。
　 （6）中藥配方顆粒市場(chǎng)。60年代開始，日本和臺(tái)灣地區(qū)先后開始將我國(guó)古代典籍中有效的處方和驗(yàn)方制成復(fù)方浸膏顆粒同時(shí)生產(chǎn)一定數(shù)量的單味中藥配方顆粒劑，供臨床辯證選藥調(diào)方、對(duì)癥治療的需要。國(guó)內(nèi)天津和**的個(gè)別企業(yè)從90年代初開始，亦在生產(chǎn)這種顆粒劑，市場(chǎng)銷售情況十分看好。臺(tái)灣生產(chǎn)和使用顆粒劑（當(dāng)?shù)胤Q“科學(xué)中藥”），以臺(tái)灣勝昌制藥廠為例，該廠生產(chǎn)成方濃縮顆粒308種，均為藥典明確的有效方劑，另外生產(chǎn)單味中藥濃縮顆粒
　400余種，每種濃縮顆粒均以炮制后的精制中藥飲片作原料，有生有熟，供醫(yī)生臨床選用，醫(yī)師的處方常根據(jù)病情，隨癥選用12個(gè)成方，個(gè)別處方亦有3個(gè)成方濃縮顆粒，再加少數(shù)23種單味中藥濃縮顆粒，由藥房調(diào)配交給患者，帶回溶化后服用。這種改革嘗試在日本、臺(tái)灣和西歐有穩(wěn)定的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)的部分廠家在進(jìn)行小規(guī)模的中藥配方顆粒生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景良好。根據(jù)目前世界范圍內(nèi)對(duì)中草藥的要求看，中藥飲片的現(xiàn)代化發(fā)展方向已是大勢(shì)所趨。
　
　通過以上分析，無論是中藥材原料藥或者加工飲片，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)需求量，企業(yè)通過出售具有良好生產(chǎn)技術(shù)的產(chǎn)品，產(chǎn)品，品質(zhì)上乘，成本具有比較優(yōu)勢(shì)，投產(chǎn)后，項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。
　
　本項(xiàng)目產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外高檔藥材市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模大，預(yù)期銷售目標(biāo)為年銷售額 億元。
　
　采用以優(yōu)質(zhì)取信，以特色制勝的銷售策略；并采用股份合作制建立產(chǎn)業(yè)化基地的營(yíng)銷模式。
　
　通過從項(xiàng)目建設(shè)單位員工中選拔優(yōu)秀人員組建銷售和售后服務(wù)隊(duì)伍，并實(shí)行片區(qū)負(fù)責(zé)制，逐漸形成以產(chǎn)業(yè)化基地為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案
　
?。?）建立中藥材優(yōu)良品種選育基地20畝，進(jìn)行麥冬等6種中藥材的良種選育。
　 （2）建立中藥材良種繁殖基地50畝，為規(guī)模化生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)種苗。
　 （3）建立麥冬等6種中藥材規(guī)范化種植研究基地10000畝，按照中藥材GAP規(guī)范生產(chǎn)綠色中藥材。
　 （4）建立中藥材質(zhì)量控制體系，進(jìn)行中藥材生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制的檢測(cè)。
　 （5）建立中藥材精深加工基地，進(jìn)行7種有效成分的提取，25種中藥材濃縮顆粒飲片加工，工廠占地40畝。年產(chǎn)濃縮顆粒飲片500噸，年產(chǎn)植物提取物200噸。
　
?。?）優(yōu)質(zhì)種子種苗選育基地和繁殖基地建于**科技城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)中醫(yī)藥現(xiàn)代科技園內(nèi)，面積100畝。
　 （2）優(yōu)質(zhì)特色中藥材規(guī)范化種植示范基地建于**市**縣、**縣、**縣、**區(qū)，面積10000畝。
　 （3）中藥材精深加工基地?cái)M建于**科技城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)醫(yī)藥現(xiàn)代科技園內(nèi)，占地面積40畝。
　
　
　（1）優(yōu)質(zhì)種子種苗繁育技術(shù)。中藥材種質(zhì)資源和優(yōu)良品種是中藥材生產(chǎn)的基礎(chǔ)條件，應(yīng)用現(xiàn)代遺傳育種學(xué)的原理和方法選育的生物學(xué)特性基本一致、產(chǎn)量高、質(zhì)量?jī)?yōu)并且穩(wěn)定的中藥材優(yōu)良品種進(jìn)行良繁生產(chǎn)。本項(xiàng)目根據(jù)6個(gè)品種的繁育系數(shù)和需求量，在良種繁育基地建立種子圃（良種母本圃），原種圃、良種田進(jìn)行分級(jí)生產(chǎn)。為了使品種盡快在生產(chǎn)上發(fā)揮作用，加速繁育過程，特別是品種剛剛育成的最初階段，種子數(shù)量尚少時(shí)，要充分利用現(xiàn)有繁育材料，采用多種技術(shù)盡量提高繁育系數(shù)。擬采用以下方法提高繁育系數(shù)：
　 ①育苗移栽技術(shù)；
?、谙〔ハ≈布夹g(shù)；
?、塾行苑庇c無性繁育結(jié)合技術(shù)；
?、芙M培快繁育苗技術(shù)。
　 （2）特色優(yōu)質(zhì)中藥材種植技術(shù)。
　 ①基地選擇。根據(jù)品種的生物學(xué)習(xí)性，采用國(guó)家中藥材GAP標(biāo)準(zhǔn)及綠色中藥材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行環(huán)境研究，選擇適宜生態(tài)區(qū)域建立基地。根據(jù)道地性原則，選