【文章內(nèi)容簡介】 通過合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營者與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，以契約或合同來管理提供者的物 流服務(wù)活動(dòng)及其過程，以合同的形式來明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。 ● 服務(wù) 個(gè)性化 不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求，根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客需求特征、競爭需要等方面的不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)各增值服務(wù)。 ● 功能專業(yè)化 公司所提供的是專業(yè)的冷鏈物流服務(wù)，從物流設(shè)計(jì)、物流操作過程、物流技術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專門化和專業(yè)水平，這既是物流消費(fèi)者的需要，也是公司自身發(fā)展的基本要求。 ● 管理系統(tǒng)化 這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求，促使物 流管理的科學(xué)化，提高物流效率和物流效益，公司要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性，現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過程中以最低的綜合成本滿足顧客需求；作為物流企業(yè)來講，其所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其可面對(duì)的可控制資源與可利用資 源最大限度上的合理化開發(fā)與應(yīng)用。發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù)，可以不需要擁有多少設(shè)施和裝備，更多的是進(jìn)行策劃、組織和管理。選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企 業(yè)（客戶），針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案，并說服客戶由本企業(yè)來進(jìn)行全部或部分的物流管理工作，這就要求公司要有一個(gè)能夠具 備整合力度的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性，局域網(wǎng)肯定不行，公司要對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入。 ● 建立物流電子信息系統(tǒng) 現(xiàn)在物流最大的阻礙是物流信息的管理，在物流服務(wù)的過程中，要實(shí)現(xiàn)了信息實(shí)時(shí)共享，如果一個(gè)物流企業(yè)自身解決不了物流信息的傳遞問題，那他始終達(dá)不到物流高級(jí)化，這也是物流作業(yè)企業(yè)要規(guī)模經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，信息溝通的必要手段，通過信息傳遞的及時(shí)，減少物品在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯，加快物品流通速度，我們要辦成屬于物流行業(yè)，但又有別于純物流行業(yè)同時(shí)也不是信息咨詢業(yè)的企業(yè)。 三、項(xiàng)目建設(shè)條件及技 術(shù)方案 建設(shè)條件 ● 原材料條件：本項(xiàng)目所需原材料為大量的鮮活農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜、水果從采摘、肉畜禽從宰殺、水產(chǎn)品從捕撈開始），這些原材料完全可以由本地產(chǎn)出供應(yīng)。 ● 供水條件：項(xiàng)目引用市政供水管網(wǎng)的 DN100 的自來水供水管，能夠滿足項(xiàng)目供水的需要。 ● 供電條件：項(xiàng)目供電引自供電管網(wǎng)，變壓器位于路邊，能夠滿足項(xiàng)目的供電需求。 ● 交通運(yùn)輸條件：項(xiàng)目所處地理位置十分優(yōu)越，地處重慶西大門 璧山縣青杠、成渝高速路邊，據(jù)主城區(qū)只有 25 公里，交通運(yùn)輸十分便利。 ● 建設(shè)場地：建設(shè)地點(diǎn)地勢平坦，建設(shè)區(qū)微地貌單元屬 于山嶺重丘區(qū)，周邊綠化和環(huán)境衛(wèi)生較好，無工業(yè)企業(yè)和有污染的企業(yè)。 技術(shù)方案 ● 產(chǎn)品方案：本項(xiàng)目產(chǎn)品為冷儲(chǔ)保鮮農(nóng)產(chǎn)品，是采用一定的技術(shù)手段，使肉禽蛋奶和蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)后商品化處理、加工、包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸及銷售的整個(gè)過程中，持續(xù)處于事宜條件（如濕度、溫度等）和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，以最大程度的保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和新鮮程度。 ● 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)設(shè)備：氨制冷壓縮機(jī)、風(fēng)式蒸發(fā)器、吊頂風(fēng)機(jī)（低溫、高溫）和其他電器部件 ● 關(guān)鍵技術(shù)：本項(xiàng)目采用土建符合式冷庫和山洞冷庫相 結(jié)合的方式儲(chǔ)藏農(nóng)產(chǎn) 品。土建復(fù)合式冷庫采用國際先進(jìn)的制冷設(shè)備和保溫材質(zhì)，山洞冷庫充分利用地理優(yōu)勢和北方氣候特點(diǎn)。靈活運(yùn)用雪貯、冰貯、溝凍貯等。 主要工藝流程：鮮活農(nóng)產(chǎn)品 → 清潔處理 → 出間預(yù)冷 → 快速冷凍 → 恒溫冷藏 → 冷藏運(yùn)輸 → 店鋪冷藏銷售 該工藝方案具有簡單、易操作、具有節(jié)能降耗的特點(diǎn)。 ● 廠房建筑設(shè)計(jì)方案：該項(xiàng)目庫體出庫底墊板、底板、墻板和頂板組成。 墻板分外墻和庫內(nèi)隔墻兩種，隔墻用于將一個(gè)庫隔成兩個(gè)隔間，用于不同的食品儲(chǔ)備。 四、營銷策略 市場及 運(yùn)營思路 首先建立物流信息系統(tǒng)，現(xiàn)階段我國物流作業(yè)企業(yè)的最大弱點(diǎn)即缺乏規(guī)模 經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作、信心溝通成為其很大的障礙。物流企業(yè)，通過信心技術(shù)方面 的投資，完善企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)，可加強(qiáng)物流組織過程中的信息處理功能，為物 流活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)化信息支持，借助信息技術(shù)，利用電子商務(wù)技術(shù) 整合企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程，通過多種方式走規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化的道路，迅速擴(kuò)大 企業(yè)的規(guī)模。 開展以高速公路為主的省級(jí)間快速集散運(yùn)輸服務(wù)，并形成全國冷鏈物流網(wǎng) 絡(luò)?，F(xiàn)在的陸運(yùn)已不可能再是單點(diǎn)運(yùn)輸，而是往返 運(yùn)輸，多式聯(lián)運(yùn)，目前噸公里 平均按照 元計(jì)費(fèi)，流通的利潤也不是很客觀。所以公司國通倉儲(chǔ)物流必須 要有運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。開展往返運(yùn)輸、聯(lián)合運(yùn)輸或多式才有利可圖，才能有競爭力。為 突出陸運(yùn)的“門對(duì)門”特點(diǎn)，也必須要搞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，先建點(diǎn)，后連線，在織網(wǎng)。 形成運(yùn)輸上的優(yōu)勢，拉動(dòng)倉儲(chǔ)上的需求，雖然物流最大營利點(diǎn)是在運(yùn)輸配送上， 但倉庫是開展物流活動(dòng)的依托，只是組織、管理、調(diào)節(jié)物流活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)，另一方 面為客戶提供物流的全方面服務(wù)，以客戶為導(dǎo)向，在為客戶提供全面物流服務(wù)的 同時(shí)完善自我的物流體系、確立品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮品牌 效應(yīng)，獲得良好效益。 樹立物流發(fā)展的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)不斷提高 物流服務(wù)水平。其次要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)手段，設(shè)計(jì)創(chuàng)造物流服務(wù)的精品名牌意識(shí)， 嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)注，設(shè)計(jì)物流服務(wù)的精品內(nèi)容，名牌項(xiàng)目。最后要強(qiáng)化 物流技術(shù)與管理人員素質(zhì)培訓(xùn)，建立優(yōu)秀的物流人才隊(duì)伍，確保企業(yè)名牌戰(zhàn)略的 實(shí)現(xiàn)。發(fā)展大型客戶，整合社會(huì)上現(xiàn)有的物流資源，大型企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)多數(shù)是 單向的，目前情況是很多企業(yè)并沒有充分利用它開展往返運(yùn)輸，因?yàn)檫@不是它的 主營業(yè)務(wù)，對(duì)于為它提供物流服務(wù)的物流企業(yè)來說，也并沒有 完全能夠開展這項(xiàng) 業(yè)務(wù)。研究分析大型生產(chǎn)，銷售企業(yè)及大型物流企業(yè)，確定他們的需求，尤其要 了解它們的產(chǎn)品流向，著重解決它們的反空問題，作為生產(chǎn)性企業(yè)，它不會(huì)想解 決物流企業(yè)的回空問題，它只會(huì)考慮它的產(chǎn)品銷售；而作為物流企業(yè)，尤其是一 般型企業(yè)，它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不健全，所以在這方面有很大的需求和利潤空間，因 此主張同行業(yè)之間主要應(yīng)是合作，而非競爭，今后在全國各地設(shè)點(diǎn)，也不是設(shè)傳 統(tǒng)的物流公司，而應(yīng)該是當(dāng)?shù)匚锪鞴镜慕M織者，充分發(fā)展物流的下線，在各地 成立公司實(shí)質(zhì)上是成立各地的物流信息的端口，構(gòu)成物流的信息平臺(tái)， 它的主要 職能應(yīng)是對(duì)外部物流資源的整合和管理，有確定客戶后，根據(jù)實(shí)際情況按適當(dāng)比 例投入一些設(shè)施，如果在社會(huì)上能夠找到提供同樣服務(wù)的物流供應(yīng)商，就不需要 在設(shè)備上的投入，以公司客戶的物流需求為導(dǎo)向，聯(lián)合現(xiàn)有的社會(huì)物流企業(yè)，在 全國主要省市尋找當(dāng)?shù)匚锪鞅容^好的區(qū)域型物流公司，形成我們的物流網(wǎng)點(diǎn)。在 有客戶的地方建立自己的分支機(jī)構(gòu)，使它在一開始就具備一定的客戶資源，同時(shí) 開展當(dāng)?shù)氐奈锪鳂I(yè)務(wù)，這種方法投資少，比較穩(wěn)定，一開始就走以客戶需求為導(dǎo) 向的方法。集中精力開展第四方物流服務(wù)，公司的總體發(fā)展方向是第四方物 流公 司，今后公司將發(fā)展物流會(huì)員制企業(yè)，提供全程物流服務(wù)，主要以代理形式，輸 出管理和組織，形成公司的物流體系。公司要提供一般物流公司在物流操作中解 決不了的問題，以實(shí)現(xiàn)小投入，大影響的目的。 市場計(jì)劃 公司應(yīng)綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷和建立銷售隊(duì)伍來促進(jìn)銷售，與此同時(shí)，公司將致力于建設(shè)全國化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)施步驟：首先是市場滲透，在充分調(diào)差各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流市場；其次是注意具體的銷售渠道，依托渝西地區(qū)豐富的鮮活農(nóng)產(chǎn)品和重慶主城區(qū)巨大的市場容量，以及其持續(xù)增長的消費(fèi)能力，先期把大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)科 技公司、農(nóng)產(chǎn)加工廠和重慶主城區(qū)大型商超、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商作為公司的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化的冷鏈配送服務(wù)；同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性。 定價(jià)策略 公司經(jīng)營的是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺(tái)，打造冷鏈物流專業(yè)化操作模式，適應(yīng)公司的消費(fèi)群體，無論是單位還是個(gè)人都是大批量的消費(fèi)者，物流的成本在行業(yè)中的占的成本比重是很低的，他們最注重的應(yīng)該是物流質(zhì)量，對(duì)于非經(jīng)營性的個(gè)人來說，他如果讓公司上門提貨，要的是又一定市場知名度的放心公司。 公司最終定價(jià)的原則是根據(jù)：供需情況、成本、毛利目標(biāo)、市場價(jià)格形 勢和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。公司將按月、季度、年度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。 市場推廣 利用自身的各種資源來發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果。 為保證公司產(chǎn)品的成功出臺(tái)，需要擴(kuò)大促銷力度，需要特別有能力的專業(yè)化 程度高的顧問、廣告代理商或公共關(guān)系公司，計(jì)劃在主要農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、貿(mào)易雜志 上發(fā)布廣告性質(zhì)的相關(guān)文章，制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃。 由于公司在公共關(guān)系上的努力，公司在嶄新的專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺(tái)，領(lǐng)域中提供的服務(wù)處于領(lǐng)先地位，使公司的聲譽(yù)和產(chǎn)品品 牌在市場各界的心目中不斷提高，對(duì)公司的發(fā)展前景與市場繁榮起到舉足輕重的作用。按照將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列部門：物流相關(guān)刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有及潛在的客戶所在公司的主要管理人員，競爭對(duì)手，銷售代表等等。再比如參加物流研討會(huì)、農(nóng)貿(mào)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等等。 社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具，它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可度，縮短推廣周期，可找一些行業(yè)分析家、主要顧問、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公開的支持性評(píng)論，或我公司進(jìn)行國際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 第五章 項(xiàng)目投融資方案 一、 融資需求與計(jì)劃 中國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目總投資 5000 萬元，項(xiàng)目建設(shè)主要包括物流倉庫 3000 ㎡ ，冷藏配送車間 2020 ㎡ ，農(nóng)產(chǎn)品加工車間 5000 ㎡ ，冷凍、冷藏庫 3000㎡ ，辦公樓 1200 ㎡ ，綜合樓 1500 ㎡ ，信息化建設(shè)以及其他配套設(shè)施建設(shè)等。 根據(jù)物流中心目前的建設(shè)情況，目前需融資 3600 萬元，主要用于改造物流倉庫、農(nóng)產(chǎn)品加工車間、新建冷藏配送車間等生產(chǎn)用房 10000 ㎡ ，新建冷凍、冷藏庫 3000 ㎡ ，信息化建設(shè)以及其他配套設(shè)施建設(shè)，購置生產(chǎn)及冷藏冷凍設(shè)施、冷藏車等。 二、資金籌措計(jì)劃 公司自籌資金 萬元。 申請(qǐng)國家、省、市項(xiàng)目配套扶持資金 萬元。 三、 融資說明 法是經(jīng)過董事會(huì)慎重考慮的結(jié)果，具體方法如下： 式為原始股融資，即投資人為公司的原始股東，是公司的所有者： 公司原始股股權(quán)定價(jià)為 1 元 ∕ 股，共 股；為實(shí)現(xiàn)把公司建成一個(gè)完全的公眾公司目的，招募原始股東時(shí)特規(guī)定以下條件： 原始股東股權(quán)三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓與退股； 單個(gè)股東最少投資 2020， 000 股，最大投資 1， 000,000 股； 因?yàn)楣緞?chuàng)建初期是有限公司，而股東人數(shù)較多，原始股股東并不一定 全部寫入公司章程， 但公司成立后的所有原始股股東出具持股說明書，所有原始股股東享有平等的股東權(quán)利和義務(wù)； 除股東中推選的董事每年召開一次或幾次董事會(huì)，股東可被董事會(huì)推選任命為公司總經(jīng)理管理公司日常工作外，其他股東僅出席每年一度的股東大會(huì)表決公司重大決策，不允許任何形式參與公司的管理工作； 符合公司地區(qū)運(yùn)營商條件的股東可優(yōu)先獲得地區(qū)運(yùn)營授權(quán)，接受公司統(tǒng)一的管理考核制度，開展地區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；不符合公司地區(qū)運(yùn)營商資格的股東無權(quán)獲得地區(qū)運(yùn)營權(quán)，但有權(quán)向公司招商部推薦本地區(qū)和任何其他空白地區(qū)符合條件的公司或個(gè) 人加盟公司； 公司只接受同意上述規(guī)定的投資人投資。 四、利潤分配 利潤分配計(jì)劃采用前 23 年將用于管理及流動(dòng)費(fèi)用后所剩余的利潤全部還清貸款及利息；此后按照董事會(huì)決議分配。 五、投資者退 出方式 公司計(jì)劃融資發(fā)展期定位 2 年， 2 年后投資者可以采納以下三種方式收回投資： ● 利潤分紅 公司嚴(yán)格按照公司法運(yùn)做和管理，公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，形成利潤后，按照股份進(jìn)行利潤分紅，逐年收回投資。 ● 股權(quán)回購 2年后，公司可以按照股本加當(dāng)年銀行的存款利息回購?fù)顿Y者股權(quán)。 ● 股權(quán) 轉(zhuǎn)讓 2年后，公司同意投資者按照先內(nèi)后外的方式進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 六、破產(chǎn)清算 請(qǐng)?jiān)u估公司徹底計(jì)算后，按照國家相關(guān)條款執(zhí)行，條款未包括的按照股權(quán)大小承擔(dān)。 第六章 財(cái)務(wù)分析 一、資金使用安排 根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際情況和預(yù)計(jì)投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測如下（本計(jì)劃從 2020年開始）： ㈠ 初期投資量：明細(xì) 1 前資金需要預(yù)算單位：萬元 改造物流倉庫、農(nóng)產(chǎn)品加工車間：萬元 新建冷藏配送車間等生產(chǎn)用房：萬元 新建冷凍、冷藏庫：萬元 信息化建設(shè)以及其他配套設(shè)施建設(shè)：萬元 購置生產(chǎn)及冷藏冷凍設(shè)施：萬元 冷藏車輛購置：萬元 ∕ 輛 N輛 ＝ ：萬元 流動(dòng)資金：萬元 墊資：萬元 廣告宣傳費(fèi)用： 3個(gè)月：萬元 合計(jì)：萬元 ㈡ 每月費(fèi)用支出：明細(xì) 2 每月固定營運(yùn)費(fèi)用：單位：萬元