【文章內(nèi)容簡介】 、高級客戶經(jīng)理基本工資 3000 元績效獎金 1000 元提成獎金：階梯提成 1012 元 /間條件 (1000 間以上淘汰值 50%）： 1個月 500 間、 2個月 600 間、 3個月 700間每月遞增 100 間。 工資如何產(chǎn)生：基本工資 3000+績效獎金 1000+提成獎金（以實際產(chǎn)生）如何產(chǎn)生績效？績效工資公式：當月業(yè)績 +協(xié)議數(shù)量 +開通會員數(shù)量 +每天電話及上門拜訪數(shù)量當月業(yè)績：客戶經(jīng)理可申請晉升為高級客戶經(jīng)理，業(yè)績?yōu)榈谝粋€月 500 間房，第二個月 600 間房，第三個月700 間房，最終以 1000間房為封頂。 協(xié)議數(shù)量：每月需完成 32 份協(xié)議，即每周 8 份協(xié)議。如本周完成不了 8 份，可下周補上，但每月必須完成 32份協(xié)議。 開通會員數(shù)量：每人每月需開通 50 張會員卡。 電話 /上門拜訪數(shù)量：每日每人必須完成為 20 個電話拜訪，做好銷售跟進表匯總。上門拜訪，每 人每日須給 5 個拜訪，并做好客戶登記回饋表。 績效獎金 1000元占比率： 績效獎金明細金額備注當月業(yè)績 500 完成當月業(yè)績，可發(fā)放績效獎金 500 元（如當月業(yè)績不達標，所有績效獎金全部不發(fā)放）協(xié)議數(shù)量 200 完成協(xié)議數(shù)量，可發(fā)放績效獎金 200 元開通會員數(shù)量 100 完成協(xié)議數(shù)量，可發(fā)放績效獎金 100 元電話拜訪數(shù)量 100 完成協(xié)議數(shù)量，可發(fā)放績效獎金 100 元上門拜訪數(shù)量 100 完成協(xié)議數(shù)量，可發(fā)放績效獎金 100 元五、營銷部總監(jiān)基本工資 5000 元績效獎金 2021 元提成獎金：完成總業(yè)績 80%提提成業(yè)務員總金額 10%工資如何產(chǎn)生：基本工資5000+績效獎金 2021+提成獎金（以實際產(chǎn)生）如何產(chǎn)生績效？績效工資公式：當月業(yè)績 +協(xié)議數(shù)量 +開通會員數(shù)量 +每天電話及上門拜訪數(shù)量當月業(yè)績： 協(xié)議數(shù)量：主要監(jiān)督營銷部每月每人需完成 32份協(xié)議。 開通會員數(shù)量：主要監(jiān)督營銷部每人每月需開通 50 張會員卡。 電話 /上門拜訪數(shù)量：主要監(jiān)督營銷部每日每人必須完成為 20 個電話拜訪以及 5 個上門拜訪反饋情況，并作出分析指導。 營銷部總監(jiān) 2021元占比率： 績效獎金明細金額備注當月業(yè)績 1000 營銷部所有業(yè)務員 ，完成當月業(yè)績總額 80%，可發(fā)放績效獎金 1000元（如當月業(yè)績不達總額 80%，所有績效獎金全部不發(fā)放）協(xié)議數(shù)量 500 營銷部所有業(yè)務員，完成當月業(yè)績總額 80%，可發(fā)放績效獎金 500元開通會員數(shù)量 500營銷部所有業(yè)務員，完成當月業(yè)績總額 80%，可發(fā)放績效獎金 500 元提成獎金明細方案如下見習客戶經(jīng)理提成獎金： 第一個月：總房數(shù) 100 間 *提 6 元 /間 =600 元第二個月：（總房數(shù)150 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =300 元第三個月（總房數(shù) 200 間 基本任務 100） *提 6元 /間 =600元 *因見習期未滿，不作遞增獎勵考核。 客戶經(jīng)理提成獎金： 第一個月：（總房數(shù) 300 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =1200 元備注：如完成不了總業(yè)績 300間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第二個月：（總房數(shù) 350 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =1500 元備注：如完成不了總業(yè)績 350間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第三個月：（總房數(shù) 400 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =1800 元備注：如完成不了總業(yè)績 400間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 *如每月 400 間以上，則超出部份每滿 100 間（含 100 間），遞增1 元 /間， 9元 /間封頂。 見習高級客戶經(jīng)理提成獎金： 第一個月：（總房數(shù) 200 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =600 元備注：如完成不了總業(yè)績 200間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第二個月：（總房數(shù) 300 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =1200 元備注：如完成不了總業(yè)績 300間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第三個月：（總房數(shù) 400 間 基本任務 100） *提 6 元 /間 =1800 元備注：如完成不了總業(yè)績 400間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 *如每月 400 間以上，則超出部份每滿 100 間（含 100 間），遞增1 元 /間， 9元 /間封頂。 高級客戶經(jīng)理提成獎金： 第一個月：（總房數(shù) 500 間 基本任務 100） *提 10 元 /間 =4000 元備注：如完成不了總業(yè)績 500間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第二個月：（總房數(shù) 600 間 基本任務 100） *提 10 元 /間 =5000 元備注：如完成不了總業(yè)績 600間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第三個月：（總房數(shù) 700 間 基本任務 100） *提 10 元 /間 =6000 元備注：如完成不了總業(yè)績 700間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 第三個月：（總房數(shù) 1000間 基本任務 100） *提 10 元 /間 =9000元備注：如完成不了總業(yè)績 1000間，則提成獎金為零，全部不發(fā)放。 *如每月 1000 間以上，則超出部份每滿 100 間（含 100 間），遞增1 元 /間， 12元 /間封頂。 營銷部總監(jiān)提成獎金： 每個業(yè)務員可提成的業(yè)績，營銷部總監(jiān)占 10%。 第三篇：銷售績效工資方法 銷售人員的工資組成一般有：第一種模式底薪 +提成 現(xiàn)在市場最常見的銷售薪酬設計方案應該是：底薪 +提成，給底薪保證不被餓死，而拿提成才決定能不能賺到錢，提成一般是按銷售額比例發(fā)放，比如說底薪 4000元，提成 10%，那銷售人員銷售額是 20 萬，收入即為 4000(底薪 )+202100*10%(提成 )=24000，這種計薪方式雖然簡單，但具有很強的激勵性，因為很大程度上體現(xiàn)了員工為公司創(chuàng)造的價值越高那么員工的工資收益也越大。 但是這類底薪 +提成也存在不少問題，比如，無法引導員工完成企業(yè)要達成的銷售業(yè)績，假設公司希望員工銷售額能達到 50 萬，但員工覺得做 30 萬就夠了，多兩千少兩千的提成對他沒有吸引力。 還有對于不同區(qū)域的市場沒有進行區(qū)別對待，同樣是成交 50 萬的業(yè)績，在三四線城市的難度明顯高于一二線城市的銷售員。這樣對于三四線城市的銷售激勵不高，由于一二線城市人群消費能力比較高容易成交，這時如果想開 發(fā)三四線城市的新市場，銷售人員就會挑區(qū)域，不愿去消費能力低的地區(qū)，造成新市場難以開發(fā)。第二種模式底薪 +獎金 為了應對上述問題，就出現(xiàn)的第二種薪酬模式：底薪 +獎金。 采用“底薪 +