銷(xiāo)售業(yè)績(jī)策劃方案三篇(編輯修改稿)
2025-04-08 06:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。 二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益 ，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案： 主要思路 將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的 40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò) 40%到 80%部分按 8amp。permil。提成，超過(guò) 80%部分按 1%提成。 銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成 銷(xiāo)售員 (主管 )薪酬 =基本工資 +崗位工資 +效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解 銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成 25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量 =酒店的月度總?cè)蝿?wù)量 amp。30% 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量 =經(jīng)理任務(wù)量 +主管任務(wù)量 +銷(xiāo)售員任務(wù)量 amp。3 人經(jīng)理任務(wù)量 =銷(xiāo)售部月度任務(wù)量 amp。35%主管任務(wù)量 =銷(xiāo)售部月度任務(wù)量amp。20%銷(xiāo)售員任務(wù)量 =銷(xiāo)售部任務(wù)量 amp。15% 例如：酒店 9月份總?cè)蝿?wù)量為 300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為 90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量 =90 萬(wàn) amp。35%= 萬(wàn)主管任務(wù)量 =90 萬(wàn) amp。20%=18 萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量 =90 萬(wàn) amp。15%= 萬(wàn) 銷(xiāo)售部提成方案 銷(xiāo)售員 (主管或經(jīng)理 )須完成個(gè)人任務(wù)的 40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量 40%的比例
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