榮威950營銷企劃案(編輯修改稿)
2024-10-05 11:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 3）汽車行業(yè)競爭分析 品牌競爭 ： 伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)邁過產(chǎn)銷近 1000 萬輛規(guī)模，品牌競爭時代的大門已經(jīng)開啟。汽車廠商競爭的焦點正在從產(chǎn)品、渠道的爭奪，升級至品牌的競逐。 中國已經(jīng)成為全球汽車制造商眼中最誘人的市場，對于目前的中國汽車市場來說，產(chǎn)品和服務日益趨同，當產(chǎn)品、營銷手段逐漸喪失了取勝市場的 ? 魔力 ? ，品牌則成為汽車廠商們手中至關(guān)重要的 ? 絕地王牌 ? 。 品牌也能夠使人識別出它標定下的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)計等本質(zhì)特征。例如， 榮威 950 意味著工藝精湛、品質(zhì)精良、安全耐用、行駛速度快等。正是因為 有如此令人稱贊的質(zhì)量屬性，才使得 它 成為廣受贊譽的品牌。 節(jié)能成為競爭新焦點 ： 我國將大力推廣天然氣、液化石油氣、生物柴油、甲醇、二甲醚、氫燃料等多種新能源汽車。國家也陸續(xù)出臺 ? 汽車燃料消耗限制標準 ? 、 ? 燃油稅 ? 、 ? 新能源車購置獎勵 ? 等相關(guān)政策，著力引導發(fā)展小排量節(jié)油型汽車和新能源汽車。大力發(fā)展小排量節(jié)油型汽車，推進轎車柴油化和發(fā)展替代能源汽車，是未來汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，要使 升排量以下轎車占市場的 60%。據(jù)了解，山東交通學院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 8 國家發(fā)改委是參照歐美國家轎車 市場的構(gòu)成而定下 60%比例的。 中國應該加大能源節(jié)約，開發(fā)新能源。 市場轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家 ： 全球汽車市場的重心逐漸由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并以這些地區(qū)為轉(zhuǎn)移重點。 所以，中國這個市場還是非常有利的！ 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析 隨著生活水平的不斷提高，私家車已經(jīng)成為了人們的代步車，每條道路上看到的都是各類的汽車，汽車行業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿€是巨大的 。 中國汽車企業(yè)有充分理由對已取得的成就感到驕傲。 2020 年前三個季度，雖然自主品牌的國產(chǎn)車銷售量近兩年逐步提高，但自主品牌轎車仍只占市場的兩成左右；加上產(chǎn)品都是中低檔轎車， 銷售額占市場不到一成；我國汽車進口量遠遠大于出口量，可出口額只有進口額的 1/10。目前國際汽車巨頭依然占領(lǐng)了 3/4 的中國市場，這些喜人的數(shù)字背后依然存在著不足，繁榮景象背后暗藏憂患：盡管汽車產(chǎn)量在世界上僅次于美國、日本，中國仍不是一個汽車強國。 希望榮威汽車的加入可以從許多方面調(diào)整中國自主創(chuàng)新能力不強的局面，加大品牌競爭力。 （二）總體外部環(huán)境簡析 國家政策支持國產(chǎn)車進入市場，而且近幾年新技術(shù)的不斷改進，使得榮威 950 有更加寬松的外部環(huán)境。 山東交通學院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 9 四、營銷定位戰(zhàn)略 （一）、 產(chǎn) 品定位 950 集大氣、私人、個性于一身，將主打商務的主流 B 級市場。 其中，我們團隊認為這輛車最大的賣點在于，其無可替代的商務感和不能超越的舒適感，適合商務成功人士及政府等有關(guān)部門人員。 具有行政級典雅設(shè)計 ： 擁有 4996*1875*1502 超大車身，尊雅流線式腰身設(shè)計；一體貫穿式內(nèi)飾設(shè)計，并有超寬中央扶手。 行政級動力操控 ： 。 DVVT 發(fā)動機 （ 榮威 550， 僅僅 DVVT 技術(shù)可降低油耗 5%，同時動力提高 10%，可達 排量的動力指標，廢氣排放達到國家 Ⅳ 級標準 ，更何況 950 DVVT 發(fā)動機呢？ ） 。全系 6 擋手自一體變速箱。 行政級尊享空間 ： 劇場級靜音科技；豪華多功能行政座椅；11 揚聲器高保真環(huán)繞音響。 行政級智能科技 ： 思路多頻 CANBUS 車身總線系統(tǒng)；語音控制自律航法全球定位系統(tǒng)；智能鑰匙；電子手剎。 行政級安全保護 ： 十位一體旗艦級智能 主動安全EnhancedUSD 超強車身；環(huán)抱式安全氣囊；主動四向安全頭枕。 山東交通學院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 10 （二） 市場定位 定位：首席行政 座駕 消費人群： 3045歲男性，私營業(yè)主或者國有企業(yè)領(lǐng)導、機關(guān)事業(yè)單位中高層管理人員 從榮威 950 開始，上汽榮威和 MG(微博 )品牌的建設(shè)進入到‘產(chǎn)品質(zhì)量、科 技含量、品牌分量’三量齊升的階段。? 榮威 950 將引領(lǐng)上海汽車走向高端。 集大成之智慧，榮國之奮起，威天下。 國產(chǎn)汽車業(yè)的崛起，從榮威 開始。 （三）、 推廣途徑定位 網(wǎng)絡(luò) ： 汽車之家 ， 愛卡網(wǎng)，新浪汽車，騰訊汽車的彈窗，山東交通學院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 11 以彈窗廣告的形式。 平面廣告 ： 高速路廣告牌，墻體廣告
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