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正文內(nèi)容

高壓變頻器生產(chǎn)研發(fā)基地項目可行性研究報告(編輯修改稿)

2025-04-05 08:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 已建立業(yè)界領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 公司擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國重要城市還建有用戶服務(wù)中心,零配件充足,服務(wù)及時。在客戶跟蹤回訪 、售后響應(yīng)、對特殊客戶的個性化定制服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢。 充足的人才準備 公司擁有一支專業(yè)的人才隊伍,不僅有自動化研究所一支創(chuàng)新能力強、經(jīng)驗豐富、素質(zhì)高的產(chǎn)品研發(fā)隊伍,而且還有一批非常熟悉高壓變頻領(lǐng)域 9 經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、銷售、生產(chǎn)等各方面的專業(yè)人才,完全能勝任本項目的實施。 綜上所述,本項目的建設(shè)是必要的,也是可行的。 第三章 市場分析 國內(nèi)市場分析 自 2021 年以來,我國高壓變頻器市場一直保持了 40% 以上的增長速度,不過由于起步較晚,根據(jù)中國電器工 業(yè)協(xié)會變頻器分會的統(tǒng)計(詳見下表 ),目前已經(jīng)應(yīng)用的高壓變頻器仍只有 50 億元左右,僅占潛在市場數(shù)量的 6%,結(jié)合近兩年行業(yè)內(nèi)的訂單情況分析,我們認為未來三 五年該行業(yè)仍能保持 30%以上的高速增長。 高壓變頻器可以在電力、冶金、石化等多個行業(yè)中應(yīng)用。以電力行業(yè)為例。電力行業(yè)需要應(yīng)用變頻器的電機主要是廠用電方面與發(fā)電機組配套的引風(fēng)機、送風(fēng)機、吸塵風(fēng)機、排粉機、增壓風(fēng)機、凝結(jié)泵、循環(huán)泵、渣漿泵、鍋爐給水泵等,占廠用電損耗的 80%。電力行業(yè)的主要用戶是五大電力集團和各地方電廠。影響電力行業(yè)用戶購買 決策的因素包括產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性、服務(wù)、價格、企業(yè)規(guī)模、品牌等因素。電力行業(yè)的各用戶使用變頻器的的節(jié)電效果因各自的實際機組運行環(huán)境有所差異,但是總體節(jié)電效果非常顯著,節(jié)電效率一般 20%60%區(qū)間。 電力細分行業(yè)規(guī)模預(yù)測:一般而言, 30 萬 kW 火電機組需要配脫硫增壓風(fēng)機 1 個、一次風(fēng)機 2 個、引風(fēng)機 2 個、凝結(jié)泵 2 個、循環(huán)泵 2 個、給水泵 2 個、排粉風(fēng)機 4 個、灰漿泵 2 個、送風(fēng)機 2 個,一共 19 臺輔機,總功率為 33000 kW 左右。 60 萬 kW 火電機組需要配脫硫增壓風(fēng)機 1 個、一 次風(fēng)機 2 個、引風(fēng)機 2 個、凝結(jié)泵 2 個、循環(huán)泵 2 個、給水泵 2 個、排粉風(fēng)機 4 個、灰漿泵 3 個、送風(fēng)機 2 個,一共 20 臺輔機,總功率為 60000 kW 左右。粗略估計,一般每單位機組需要配變頻器 13 臺。 目前我國高壓大功率變頻器的市場滲透率很低,因此電力行業(yè)存量市場規(guī)模巨大。 2021 年,我國發(fā)電裝機容量達到 億 kW,其中火電裝機 億 kW,總裝機超過百萬的電廠容量為 億 kW。根據(jù)中國電力聯(lián) 10 合會 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù),火電單位機組容量在 30 萬 kW 以上的機組有635 臺,可應(yīng)用高壓大功率變頻器約 8255 臺。總裝機容量低于百萬的電廠多數(shù)是單位機組容量在 30 萬 kW 以下的機組, 因此粗略估計其余的 億 kW 火電裝機,應(yīng)為單位容量 30 萬 kW 機組 831 臺,可應(yīng)用高壓大功率變頻器 10803 臺。因此電力行業(yè)總共需求量為 19058 臺。 30 萬 kW 電廠使用的變頻器功率范圍多在 10005000kW 之間, 30 萬kW 以上機組功率級別更大,按照平均每臺 120 萬元人民幣估算,電力行業(yè)高壓變頻器潛在的存量市場規(guī) 模約為 229 億元。 項目的市場競爭能力和策略 項目的市場競爭能力 本項目的市場競爭優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在如下幾個方面: 公司是高壓變頻器國家標準的主要參與制定與支持單位之一,研發(fā)技術(shù)實力較強,公司技術(shù)團隊成員均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,產(chǎn)品的實用化設(shè)計技術(shù)領(lǐng)先。 公司重視產(chǎn)品品質(zhì),擁有嚴格的工作流程和物流控制管理系統(tǒng),對所有進廠的原材料進行嚴格的質(zhì)量控制;配備了先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備,同時對生產(chǎn)用的檢驗、測量設(shè)備等,由專職人員進行管理,遵循或參照國家相關(guān)的標準制定檢定規(guī)程,并定期送至有檢定資格的相關(guān)單位進行檢定或自行實施比對校準。 戰(zhàn)略合作伙伴 指中國科學(xué)院自動化研究所的合作,及與長期性的重大客戶、較有實力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作,努力建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。 目前在這些方面均已取得許多進展并簽署了多項合作協(xié)議。 、在廣告 促銷方面的策略: 設(shè)立專門的營銷辦公室強化有效的專業(yè)廣告、展會、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、接待、示范工程宣傳等營銷工作,及時調(diào)整營銷策略,通過摸索與積累,實現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場輻射力。 11 銷售宣傳材料、文件模板及范本、素材資料庫、客戶查詢工具、培訓(xùn)學(xué)習(xí)工具等,通過各專案小組的工作得到有效充實,其它物資裝備正逐步改善。 、在建立良好銷售隊伍方面的策略: 創(chuàng)建較為團結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團隊,重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵與約束機制,發(fā)展學(xué)習(xí)型組織機制,增強對人才的 吸引力,為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺。 、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略: 起步階段機動靈活的銷售政策及策略,價格機制較為靈活,以市場占有率為訴求目標。 、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略: 注重品質(zhì)與誠信、客戶至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng),建立了良好的售后服務(wù)隊伍,與客戶保持經(jīng)常交流,解決實際問題,做到以客戶為本。 、為保證銷售策略具體實施的有效性: 公司首先重視招募優(yōu)秀的銷售人員加入市場團隊;其次加強對銷售人員的培訓(xùn)和培養(yǎng),定期進行關(guān)于銷售技能和執(zhí)行力方面的培 訓(xùn)工作;同時加強銷售對外宣傳工作,完善公司網(wǎng)站和銷售宣傳資料,并定期對銷售工作進行業(yè)績考核,確保銷售策略得到有效的貫徹和實施。 、對銷售隊伍采取的激勵機制: 公司對銷售隊伍實施績效管理,銷售業(yè)績與個人回報密切掛鉤,對銷售工作階段性的指標考核,在績效考核中引入淘汰機制,確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。 綜上所述,本項目具有較強的市場競爭力以及明確的市場競爭策略。 第四章 產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品概述 本項目的核心產(chǎn)品是高壓變頻器,包括 6kV、 10kV 兩個電壓等級 ,適配電機功率 250~12500kW,產(chǎn)品主要由變壓器柜、功率單元柜、控制系統(tǒng)組成。目前產(chǎn)品系 列分為:通用高壓
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