【正文】 減輕操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度 未用高壓變頻器的場(chǎng)合，在電機(jī)機(jī)組的負(fù)荷發(fā)生變化時(shí)，需改變引風(fēng)機(jī)擋板來(lái)調(diào)節(jié)風(fēng)量，控制比較困難，而變頻調(diào)速可以通過(guò)增減頻率來(lái)調(diào)整，操 作非常簡(jiǎn)單、靈活，可以有效減輕相關(guān)操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。 參照過(guò)去 2021kW 以下高壓變頻器國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家自主研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)國(guó)外產(chǎn)品定價(jià)的沖擊情況來(lái)看， 23 年內(nèi)國(guó)外產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊后的降價(jià)幅度約在 50%左右，可為國(guó)內(nèi)用戶(hù)節(jié)省大量采購(gòu)成本。 提高自動(dòng)化水平 變頻調(diào)速裝置都配有計(jì)算機(jī)接口，可以很方便的與工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通訊系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)和其它系統(tǒng)聯(lián)接，極大的提高了機(jī)組的自動(dòng)控制水平。例如大冶特鋼集團(tuán)煉鋼除 塵風(fēng)機(jī)實(shí)際測(cè)算的節(jié)能效果即為 20%~45%，僅節(jié)電效益一項(xiàng)，大冶特鋼四煉鋼 7爐采用公司變頻器的投資回收期僅為 7 個(gè)月。 投資估算 經(jīng)初步估算，本項(xiàng)目 投資為 5000 萬(wàn) 元，其中包括： 固定資產(chǎn)投資 2300萬(wàn)元：主要包括購(gòu)買(mǎi)土地費(fèi)用 200 萬(wàn)元，前期準(zhǔn)備費(fèi)用 200 萬(wàn)元，廠(chǎng)房、綜合樓工程基本建設(shè)投資 1900 萬(wàn)元。 節(jié)能措施 由于本公司從事的即是節(jié)能方面的產(chǎn)業(yè)，因此本公司更加注重節(jié)能減排的工作。在生產(chǎn)廠(chǎng)房、辦公區(qū)域四周均留有消防通道，所以生產(chǎn)、辦公區(qū)域內(nèi)均設(shè)置消火栓、滅火器、自動(dòng)噴淋設(shè)備等，確保消防安全。本項(xiàng)目屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中除了有微量煙塵外基本無(wú)污染，公司將設(shè)置凈化裝置加以處理，減少對(duì)大氣的污染。 工業(yè)主要?jiǎng)恿ο? 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬高科技產(chǎn)品，本項(xiàng)目無(wú)特殊煤耗及水耗，僅有一定的用電需求，達(dá)產(chǎn)年年用電量約 50 萬(wàn)度，每萬(wàn)元產(chǎn)值僅約 12 度，屬明顯低耗能項(xiàng)目。 高壓變頻器產(chǎn)品中的所有原材料，均能充分供給，不存在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，緊跟節(jié)能產(chǎn)業(yè)要求的步伐，保持平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)態(tài)。 電子元器件 主要的電子元器件包括： IGBT、電解電容、可控硅、整流橋、可控硅及驅(qū)動(dòng)片等。 具體策略 （ 1）大力擴(kuò)充產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求且具有綜合性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品； （ 2）利用現(xiàn)有行業(yè)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，并著手開(kāi)發(fā)印度、巴西、中東等第三世界國(guó)際市場(chǎng)，快速提升市場(chǎng)占有率； （ 3）產(chǎn)品和技術(shù)向高性能化、智能化、全數(shù)字控制、系統(tǒng)化和綠色化（無(wú)諧波公害）方向進(jìn)一步發(fā)展，以超過(guò)用戶(hù)期望值的全方位服務(wù)打造高壓變頻器服務(wù)第一品牌； （ 4）維護(hù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)市場(chǎng)資源，逐步進(jìn)入交通等應(yīng)用領(lǐng)域，積極開(kāi)發(fā)高端 變頻器國(guó)際市場(chǎng)。 瞬時(shí)停電跟蹤功能 電網(wǎng)瞬時(shí)停電時(shí)，變頻器控制電機(jī)處于發(fā)電狀態(tài)，維持減速運(yùn)轉(zhuǎn)，若電網(wǎng)恢復(fù)正常，變頻器立即回復(fù)至原運(yùn)行狀態(tài)。 PID 功能 內(nèi)置全數(shù)字 PID，可根據(jù)用戶(hù)要求進(jìn)行閉環(huán)控制，實(shí)現(xiàn)恒壓、恒流運(yùn)行 限流功能 。 第四章 產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品概述 本項(xiàng)目的核心產(chǎn)品是高壓變頻器，包括 6kV、 10kV 兩個(gè)電壓等級(jí) ，適配電機(jī)功率 250~12500kW，產(chǎn)品主要由變壓器柜、功率單元柜、控制系統(tǒng)組成。 、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 注重品質(zhì)與誠(chéng)信、客戶(hù)至上的服務(wù)理念及工作作風(fēng)，建立了良好的售后服務(wù)隊(duì)伍，與客戶(hù)保持經(jīng)常交流，解決實(shí)際問(wèn)題，做到以客戶(hù)為本。 、在廣告 促銷(xiāo)方面的策略： 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)辦公室強(qiáng)化有效的專(zhuān)業(yè)廣告、展會(huì)、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、接待、示范工程宣傳等營(yíng)銷(xiāo)工作，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)摸索與積累，實(shí)現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場(chǎng)輻射力。 項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和策略 項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 公司是高壓變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要參與制定與支持單位之一，研發(fā)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的實(shí)用化設(shè)計(jì)技術(shù)領(lǐng)先。根據(jù)中國(guó)電力聯(lián) 10 合會(huì) 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)，火電單位機(jī)組容量在 30 萬(wàn) kW 以上的機(jī)組有635 臺(tái)，可應(yīng)用高壓大功率變頻器約 8255 臺(tái)。 60 萬(wàn) kW 火電機(jī)組需要配脫硫增壓風(fēng)機(jī) 1 個(gè)、一 次風(fēng)機(jī) 2 個(gè)、引風(fēng)機(jī) 2 個(gè)、凝結(jié)泵 2 個(gè)、循環(huán)泵 2 個(gè)、給水泵 2 個(gè)、排粉風(fēng)機(jī) 4 個(gè)、灰漿泵 3 個(gè)、送風(fēng)機(jī) 2 個(gè)，一共 20 臺(tái)輔機(jī)，總功率為 60000 kW 左右。電力行業(yè)的主要用戶(hù)是五大電力集團(tuán)和各地方電廠(chǎng)。 第三章 市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 自 2021 年以來(lái)，我國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)一直保持了 40% 以上的增長(zhǎng)速度，不過(guò)由于起步較晚，根據(jù)中國(guó)電器工 業(yè)協(xié)會(huì)變頻器分會(huì)的統(tǒng)計(jì)（詳見(jiàn)下表 ），目前已經(jīng)應(yīng)用的高壓變頻器仍只有 50 億元左右，僅占潛在市場(chǎng)數(shù)量的 6%，結(jié)合近兩年行業(yè)內(nèi)的訂單情況分析，我們認(rèn)為未來(lái)三 五年該行業(yè)仍能保持 30%以上的高速增長(zhǎng)。 已建立業(yè)界領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 公司擁有由銷(xiāo)售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)重要城市還建有用戶(hù)服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的幾年內(nèi)中國(guó)高 壓變頻器的市場(chǎng)保持著年均 30% 以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，這個(gè)速度己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了近幾年 GDP 的平均增長(zhǎng)水平。 8 由于應(yīng)用廣泛，高壓變頻器市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。 節(jié)能應(yīng)用還遠(yuǎn)不是變頻調(diào)速技術(shù)應(yīng)用的全部，高壓變頻調(diào)速技術(shù)還可應(yīng)用于包括工藝調(diào)速、牽引調(diào)速和精密調(diào)速以及風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)等領(lǐng)域。 產(chǎn)業(yè)背景 電動(dòng)機(jī)作為主要的電氣設(shè)備，在我國(guó)電氣設(shè)備的發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，然而，電動(dòng)機(jī)又是主要耗電設(shè)備，根據(jù)國(guó)家《電動(dòng)機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn) 業(yè)化途徑與對(duì)策的研究》報(bào)告，中國(guó)發(fā)電總量的 66%消耗在電動(dòng)機(jī)上。中國(guó)發(fā)電總量的 2/3 消耗在電動(dòng)機(jī)上，因此用電端的電機(jī)節(jié)能將成為節(jié)能減排的關(guān)鍵。把電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程列為十大重點(diǎn)工程之一，并明確提出要在煤炭、電力、有色、石化等行業(yè)實(shí)施高效節(jié)能風(fēng)機(jī)、水泵、 壓縮機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化改造，推廣變頻調(diào)速、自動(dòng)化系統(tǒng)控制技術(shù)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在世界排名第三