【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資產(chǎn)量： 100 萬(wàn)元以上。 交通工具：以私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 b．行為描述 工作：無(wú)準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無(wú)明確工作目的。 起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。 購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣店。 運(yùn)動(dòng)：幾乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。 嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國(guó)及歐洲。 交通：以私有汽車為主。 金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金 c．心理描述 恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。 自信：充滿自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投 資。 重慶市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購(gòu)置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。 品質(zhì)崇尚族 a．靜態(tài)描述 年齡： 3045 歲 職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者 家庭結(jié)構(gòu)：（不確定） 收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、股票投資。 收入數(shù)額： 800020210 元 /月 資產(chǎn)量： 50 萬(wàn)元以上。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 b．行為描述 工作：無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。 起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。 購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣店。 運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容 嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。 金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用） c．心理描述 愛(ài)虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表現(xiàn)。 不自信：缺乏自信。 模仿：有一定的攀比心理。 消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。 他們?nèi)鄙僮约褐饕?jiàn)，很多流行的都是他們需要的，只 需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。該類客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。 2．市場(chǎng)定位建議 321 形象定位 純粹 品位 說(shuō)明： 巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場(chǎng)，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。 322 主題定位 個(gè)性化、人性化、智能化 說(shuō)明： ? 人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是 4C 原則的充分體現(xiàn)，智能化是 后信息時(shí)代生活的必備“武器”。 ? 在 項(xiàng)目 推出中突顯“ 個(gè)性、人性、智能 ”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)； ? 在定位中引入 智能 的概念。把 人性 融入建筑，以建筑體現(xiàn) 個(gè)性 ；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以 智能化 為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。 附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表 項(xiàng)目 分項(xiàng)指針 具體內(nèi)容 設(shè)備配置 電梯 配備 3 部 /幢國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝 強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng) 強(qiáng)電：按每平米配 70— 80 瓦的電源，每套配 4— 5 千瓦的電 源。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每 30 M2 使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每 15 M2使用面積配備 一個(gè)普通電源插座。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行 24 小時(shí)不間斷。 弱電：配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。按每 30M2使用面積配備一個(gè)光纖插座，每 15 M2使用面積配備一個(gè)電話（含寬帶網(wǎng)）插座 供水：配備 24 小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng) 布線：綜合布線系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 消 防：每間寫字間設(shè)煙感探頭，公共信道設(shè)煙感探頭、噴淋 系統(tǒng)和自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng) 安全：公共信道設(shè)自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講及室內(nèi)安防系統(tǒng) 停車：停車場(chǎng)管理系統(tǒng) 信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、 VOD 視頻點(diǎn)播系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)：社區(qū)模擬服務(wù)器系統(tǒng) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 公共信道裝修 地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)） 墻面：高檔乳膠漆 頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾 裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調(diào)為主 布置：廢物箱 電梯廳 地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)） 墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)） 公寓大廳 地面：花崗石 或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)） 墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材 料 頂部：采用白色高檔乳膠漆 裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā) 燈飾：簡(jiǎn)約、時(shí)尚燈具 布置：廢物箱、業(yè)主信箱 4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場(chǎng)定位， 提出時(shí)代廣場(chǎng) “ E 計(jì)劃” 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù) 。 說(shuō)明：“ E 計(jì)劃” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要從以下幾個(gè)方面考慮： 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購(gòu)買清水房 自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū) 由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。 343 菜單式精裝修 近年來(lái)一些開發(fā)商為客戶提供二到 三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。 344 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系 建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。 業(yè)主可與開發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各