重慶與時(shí)代廣場全程營銷策劃方案-wenkub.com
2025-02-24 04:40 本頁面
【正文】 正是基于我 們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時(shí)間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、 SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、 MY HOTEL— 美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個(gè)明星樓盤，如 MY HOTEL— 美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。 公司成立以來，以對客戶負(fù)責(zé)的職 業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。溫感、煙感、噴淋、可視對講。 備注 可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。首次活 動(dòng)可將九龍倉房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介 紹，以擴(kuò)大公司知名度。 421 營銷方式 可通過廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛小? 業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。 弱電：配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以 智能化 為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。 2．市場定位建議 321 形象定位 純粹 品位 說明： 巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。 模仿：有一定的攀比心理。 運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容 嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。 交通：以私有汽車為主。 購物：品牌百貨公司和專賣店。 資產(chǎn)量： 100 萬元以上。 消費(fèi)忠誠：忠誠 隨著中國入市成功、西部大開發(fā)的深入，以及國家對直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點(diǎn)發(fā)展城市之一，加之重慶在國外的影響力遠(yuǎn)大于西部其它城市，所以近年來國外及港澳臺(tái)企業(yè)大量來渝拓展市場，開設(shè)辦事處，時(shí)代廣場的知名度，地理位置，以及設(shè)施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。 嗜好：旅游、泡酒吧。 b．行為描述 工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬少。 收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng) 營利潤。 金融消費(fèi)：信用卡（一定有但消費(fèi)規(guī)模有限） c．心理描述 自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。 購物：品牌商場和專賣店。 交通工具：以出租車（ TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。 家庭結(jié)構(gòu)： 23 人。 PRAT 3 市場定位 在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項(xiàng)目市場定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。 3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入 WTO，這必 將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員 工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪 發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想 象 之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可 利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費(fèi)者的需 求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在 150M2以上。 f．市場特點(diǎn) ? 高檔 =豪華，眾多開發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對較高，與市場無法更好結(jié)合； ? 硬、軟件配套的不適用性。 ? 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺(tái)、起居室等。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。國 民經(jīng)濟(jì)增長速度高于全國平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn) 2021 年前國內(nèi)生產(chǎn)總值比 2021 年翻一番，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 9%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。 重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實(shí)施西部大開發(fā)等重大機(jī)遇，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。重慶 /與時(shí)代廣場全程營銷 目 錄 前 言 PART 1 市場分析???????????? 68 1． 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2． 市場競爭環(huán)境分析 PART 2 項(xiàng)目分析???????????? 911 1． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 2． 項(xiàng)目劣勢分析 3． 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4． 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 PART 3 市場定位???????????? 1221 1． 目標(biāo)客戶設(shè)定 2． 市場定位建議 3． 具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 4． 室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 5． 價(jià)格定位 PART 4 營銷推廣策略建議???????? 2225 1． 營銷推廣流程圖 2． 營銷策略 3． 銷售渠道及方式 PART 5 相關(guān)建議事項(xiàng) ?????????? 26 1． 銀行選擇 2． 物業(yè)管理公司的斟選 3． 香港裝飾公司的引進(jìn) PART 6 參考樓盤資料 ?????????? 2730 PRAT 7 泰 閣簡介 ???????????? 3132
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