【文章內(nèi)容簡介】 是單純的機械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據(jù)客戶所需專業(yè)設(shè)計； 操作方式： 為每個客戶量身定做物管方式； 建立每個客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）； 為每個會員定做運動計劃（包括適合的運動項目，運動量等）； 對于第二居所的客戶，根據(jù)需要準(zhǔn)備各自的事物（如 晚宴等）； 享受家庭醫(yī)生； 臨時照看孩童及老人病人護理等。 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十一 第三部分 項目推廣思想系統(tǒng) 一、項目核心概念： 根據(jù)我們前面分析 ,項目可按照分期推廣的策略 ,其中一期我們主推 “精英型鄉(xiāng)村高爾夫別墅”， 待二期再推出“產(chǎn)業(yè)別墅” 概念，將不同的概念溶匯進不同的分期和組團中分別加以表現(xiàn)。 （一） “精英型鄉(xiāng)村高爾夫別墅” 概念 什么是鄉(xiāng)村高爾夫別墅 鄉(xiāng)村高爾夫別墅是 21 世紀(jì)中國新的空間形式。它重新理解在全球信息經(jīng)濟中居住新的功能和意義，呼喚人性理應(yīng)回歸自然，建筑理應(yīng)肩負(fù)起人與自然溝通的責(zé)任。成為信 息產(chǎn)業(yè)的精英階級居住地。 堅持低密度、原生態(tài)、高品質(zhì)的原則，注重與自然的融合，保證別墅的均好性和舒適性； 借鑒 思想，簡潔的盡端式道路系統(tǒng)規(guī)劃便捷、識別性強的交通系統(tǒng)； 簡潔、樸實、愉悅的建筑立面及形體構(gòu)筑新時代的建筑群體； 陽光、樹林、溪流等自然題材為元素，營造原生、自由、舒適的高品質(zhì)生活環(huán)境； 多重私家花園，中庭景觀內(nèi)庭院，與自然完美結(jié)合，營造詩化空間場所，高爾夫休閑與生活共存創(chuàng)造鄉(xiāng)村高爾夫別墅的高端品質(zhì)。 讓別墅成為城市外的第二居所 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十二 鄉(xiāng)村高爾夫別墅定位為一種休閑型別墅，引導(dǎo)消費者把別墅的 功能從實用居住型過渡到休閑度假型，提倡的是一種 5+2 別墅生活的方式。 而現(xiàn)在，中國正進行著第二次的居住革命，先富起來的人需要另外一套住宅，換一種生活方式居住。鄉(xiāng)村高爾夫別墅能夠達(dá)到鄉(xiāng)村生活與自然之間完全的融合，鄉(xiāng)村高爾夫別墅能給人心靈的安慰，給人在緊張的生活之余有另外一個可選擇的空間。 別墅作為住宅的高端產(chǎn)品，一向給人以遠(yuǎn)離塵囂、價格昂貴、彰顯豪華的感覺，是為少數(shù)人打造的居所，也是大多數(shù)人的夢想?？上驳氖?，人們所盼望的“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的夢想，卻變得越來越近了。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人的居所也變 得越來越人性化，當(dāng)人們厭倦都市生活的時候，郊區(qū)別墅便應(yīng)運而生。別墅的主流消費受眾平時工作、生活在市區(qū)，到了雙休或度假便到別墅放松、休養(yǎng)，這種假日時享受“有天有地有花園”的生活讓他們感到滿意。遠(yuǎn)離城市的喧囂，全身心的放松自我，已經(jīng)漸漸成為一部分現(xiàn)代別墅買家所追求的最愜意的生活方式。讓別墅成為第二居所，事實上已經(jīng)成為一部分現(xiàn)代人的生活方式。這種方式既不屬于都市也不屬于鄉(xiāng)村，恰是一種互有參與的邊緣模式，而鄉(xiāng)村高爾夫別墅正是適應(yīng)這種新的市場變化而產(chǎn)生的。 鄉(xiāng)村高爾夫別墅的產(chǎn)品形態(tài) （ 1） 適度位置與高度交通 美 式鄉(xiāng)村別墅不同于其它任何鄉(xiāng)村別墅的重要元素即是其離城區(qū)不遠(yuǎn)，而且擁有相當(dāng)好的交通條件。從物質(zhì)方面來看，這是美國城市化進程達(dá)到一定均好性決定的，從精神價值來看，美國鄉(xiāng)村別墅的居住者并不鄉(xiāng)村農(nóng)民，也不是一些別墅所說的城市農(nóng)民，而根本就是城市白領(lǐng)中的上層，多為各大企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人。所以，在 武漢 引進紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十三 美式鄉(xiāng)村別墅，第一原則就是適度位置與高度交通的有機結(jié)合。 果嶺 32C0 位于 武黃 高速路出口 ， 離 鄂州市區(qū) 和 武漢繁華市區(qū) 都僅有二十多公里，半小時即可到達(dá)市區(qū)。屬于離城市最近的另類鄉(xiāng)村高爾夫別墅，外加其地塊地處 武漢光谷附近 ，發(fā)展 潛力更不可小視。在交通方面，因其擁有北六環(huán)和京昌高速路，所以，其交通條件 也算 優(yōu)越，為理想的鄉(xiāng)村別墅用地。 （ 2） 適度規(guī)劃與絕對自然 美式鄉(xiāng)村高爾夫別墅真正靈魂并不是單體建筑風(fēng)格，而是整體社區(qū)的規(guī)劃。而且優(yōu)秀的規(guī)劃不可破壞土地及環(huán)境的原生態(tài)，要盡可能保有自然本色。 果嶺 32C0 所在環(huán)境，不僅有大面積綠化 高爾夫球場 ，而且有成片的綠樹 和天然湖泊 ，因為周邊沒有真正的自然村，所以天成一派美式鄉(xiāng)村環(huán)境。 鄉(xiāng)村高爾夫別墅的生活形態(tài) 鄉(xiāng)村高爾夫別墅是一種更有品質(zhì)、更有彈性的生活形態(tài)，是對空間的最大塑造和感受。 空間無盡性：每層的每個空間都通達(dá)，沒有死角，不用回轉(zhuǎn)也能到達(dá)任意一處，延展至盡頭峰回路轉(zhuǎn)，另有一翻風(fēng)景絢爛眼前。 空間的連續(xù)性：每個功能空間的劃分嚴(yán)整有序，各功能空間通過軸向通路引導(dǎo)，令空間張弛有度，既有整體感，又保持私密性。 空間的彈性：獨立灰空間，既可做為雪茄房，還可用做放映廳，多種選擇，多種生活，保持客群個人生活的原則性。 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十四 空間的思考性：大面寬，挑空起居廳，超寬休閑平臺，超大露臺，浪費不是目的，享受才是緣由，對空間的享用始自對空間的思考。天高地闊，胸納四海，推窗遠(yuǎn)眺，美景盡收眼底，回轉(zhuǎn)室內(nèi)， 空間同樣高闊，給人更多的思考空間。 如果生命是奮斗和享受，鄉(xiāng)村高爾夫別墅恰好容納了這四種生活狀態(tài)，因為更努力，所以更享受，讓生命在無限的空間中延展?？傊?，鄉(xiāng)村高爾夫別墅是一種更接近生活本質(zhì)、心態(tài)更加平和、更具包容心的建筑，是一種通過空間的彈性與塑造提升品質(zhì)的生活形態(tài)。 鄉(xiāng)村高爾夫別墅的氣質(zhì) 鄉(xiāng)村高爾夫別墅之于房產(chǎn)，如貴族之于人類階層。貴族是一個聚攏又分散的群落，他們擁有刻板的原則與某些范圍內(nèi)無人企及的隨和度。鄉(xiāng)村高爾夫別墅是貴族生活的一部分，是一種高高在上的時尚，與貴族的大度、氣質(zhì)、精神、品位暗合。 【果嶺 32C0】誕生在在紅蓮湖畔，清清的流水邊，匯聚天地、日月之精華。適當(dāng)?shù)木嚯x產(chǎn)生一種美感，果嶺 32C0正好座落在鄉(xiāng)村與城市的適度距離之內(nèi)，純別墅社區(qū)寧靜與喧鬧相得益彰??果嶺 32C0 鄉(xiāng)村高爾夫別墅的一切都在恰當(dāng)?shù)某叨戎畠?nèi)。 【果嶺 32C0】雖經(jīng)千錘百煉，卻宛若天成。這里靜謐的陽光溫柔地?fù)嵛恐蟮兀瑴貪櫟目諝庵猩l(fā)著泥土的清新，樹枝在微風(fēng)中搖曳，潺潺的流水上落英繽紛；在這里可以聆聽大自然的風(fēng)聲、雨聲、水聲、鳥聲，感受寒暑易節(jié)與晴雨之容；望著白色的小球，高高飛起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在果嶺上，一陣清風(fēng)捎過，在此不禁又想起 了兒時的鄰家女孩紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十五 躺在樹林的吊床上與小狗嬉戲，與清風(fēng)鳴蟬為伴??蟄居此處靜靜地感受時間輕輕地流動。 【果嶺 32C0】運用人工的手法充分演繹自然主義的美學(xué)，在含蓄與內(nèi)斂之中散發(fā)出高雅的氣質(zhì)。這里的建筑生長在泥土中，融入自然中，人工的痕跡與自然的肌理恰到好處 —— “苔痕上階綠，草色入簾青”。果嶺 32C0 宛如大地的藝術(shù)品，但卻找不到一種風(fēng)格與之吻合，我們謂之“自然”，這里沒有奢華與尊貴，只有永恒的單純與高雅。 【果嶺 32C0】將“純粹”還給奔波在城市中精英人士，居住在果嶺 32C0 的人們已經(jīng)沒有了城市生活圈中的身份符號 ，綠色、陽光、氧氣和徒步，當(dāng)一切回歸自然的清新與恬淡，居住在這里的人們只是為了享受輕松與愜意，體驗“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”的恬靜生活。 而這一切正是鄉(xiāng)村高爾夫別墅的全部生活意義所在，是果嶺 32C0 作為鄉(xiāng)村高爾夫別墅的最好詮釋和支撐點，同時做到了市場的差異化，成為市場中獨特亮點。 （二） “產(chǎn)業(yè)別墅” 概念 武漢產(chǎn)業(yè)別墅背景 武漢 是西部大開發(fā)的橋頭堡， 中國光谷 是城市動力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 市場需求：產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人 性化因素的揚棄，對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十六 產(chǎn)業(yè)別墅市場概況 ● 國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富，其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計上有一定經(jīng)驗積累，此類產(chǎn)品被稱為“office park” 或 “villa park” 等。 ● 國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。 ● 武漢 市場及 湖北 地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市。 ● 北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。 ● 在全國范圍內(nèi)看， 產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項目剛剛面市。 案例表現(xiàn)： 森根國際： 位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有 TOWNHOUSE 風(fēng)格的寫字樓。項目分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。 1＃樓地上地下各 1500M2，層高 米； 3＃寫字樓獨立分為六個單元， 2＃樓每單元約 800M2，使用率為 88%； 3＃樓每單元約 600M2，使用率為 96%。項目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價 10000 元 / M2，與北京一般高檔高層寫字樓售價差別不大。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品類型： 辦 公別墅是一種升級型且具有填補市場空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實用功能是商務(wù)辦公。 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十七 產(chǎn)品差異化分析： 產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點，同時又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。 傳統(tǒng)寫字樓的缺點： a．長時間等電梯，公共交通不好，影響工作效率； b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費，不利于身體健康； c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺； d、員工沒有休息間或休息間條件差； e、停車位秩序差； d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀； f、工作空間死板、缺乏活力， 缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。 辦公別墅的優(yōu)點： a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍； b、建筑風(fēng)格獨具個性； c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個性的生活空間； d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套； 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十八 e、更舒適高檔的休閑會談場所； f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。 產(chǎn)品特性： 建筑形態(tài)：獨體別墅、聯(lián)體別墅（ 23 層） 、低密度公寓 。 建筑環(huán)境：高綠化、園林式、生態(tài) 化。 建筑風(fēng)格：風(fēng)格多樣、高端、張揚個性、唯美、風(fēng)格多樣。 建筑使用率：建筑使用率很高。 使用面積單價：同等銷售單價下，使用面積單價低。 內(nèi)部空間：寬敞、立體感強，靈活、自由、隨意。 自然通風(fēng)采光優(yōu)良。 辦公環(huán)境：幽雅、舒適、文明、個性突顯。 商務(wù)配套：更先進的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氛圍。 停車位：每棟樓有獨立停車位、園區(qū)內(nèi)有公共停車場。 1入駐感受：尊貴的、自由的、人性的、有創(chuàng)造欲。 紅蓮湖高爾夫度假村項目策劃報告書 二十九 二、項目強勢賣點推廣系統(tǒng) 項目推廣形象廣告語： 高爾夫 清清水 美墅家 曾幾何時 ，人們?yōu)樯磉叺姆矇m瑣事所困擾，在得失取舍之間無法自拔，心靈始終向往純潔、自然、輕靈，最原味的，最平和的，這都是人們對生活模式的需求和心靈深處最深的憧憬，向往著郊外的自然寧靜的生活，結(jié)合高爾夫運動的生活享受，這正是果嶺 32C0 鄉(xiāng)村高爾夫別墅，帶來全新的生活方式。 強勢賣點之一： 住在城里 住在別墅里 —— 鄉(xiāng)村高爾夫別墅，現(xiàn)代城市精英階層的雙贏生活 如果你迷戀城市中心的繁華，又不想失去郊區(qū)的寧靜；如果你貪圖城市中心的交通便利，又希望同時擁有郊區(qū)