水石廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-04 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品商業(yè)街 定價(jià)時(shí) 考慮面積位置因素 2021 年 4 月 28 日 水石嘉園 3 棟小高層 根據(jù)交錢(qián)登記情 況調(diào)整推出 考慮因素 : 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷(xiāo)控，避免在銷(xiāo)售后期剩余的單位全部為劣勢(shì)單位，化解尾盤(pán)銷(xiāo)售困難。 9 號(hào)樓為 16 層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠 [水石廣場(chǎng) ]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價(jià)位推出可以減低對(duì)后市銷(xiāo)售的巨大壓力； 水石廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 5 5 7 棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢(shì)，在公開(kāi)發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度，堅(jiān)定客戶(hù)消費(fèi)信心。 復(fù)式單位由于 面積大、總價(jià)高，且客戶(hù)對(duì)于上 6 樓居住的不便等因素，使其相對(duì)其余單位的消費(fèi)層面窄，銷(xiāo)售周期相對(duì)較長(zhǎng)，建議 開(kāi)盤(pán)前先摸底一下 ,再推出，以便盡快消化。 保留單位的景觀相對(duì)較好、受噪音的影響小，建議先控制銷(xiāo)售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場(chǎng)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。 （五） 價(jià)格策略 建議定價(jià)：水石嘉園 9 棟起售價(jià) 2500 元 /㎡ 均價(jià)： 3000 元 /㎡ 以上定價(jià)要通過(guò)周遍市場(chǎng)調(diào)研分析后決定。建議價(jià)格在開(kāi)盤(pán)前 7 天決定為好。 [水石嘉園 ]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表 棟號(hào) 房號(hào) 定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注 噪音 景觀 朝向 戶(hù)型 9 棟 01 02 03 04 05 06 07 08 水石廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 6 6 5 棟 01 02 7 棟 01 02 03 02 03 04 定價(jià)因素調(diào)差說(shuō)明 噪音因素： 9 棟臨城市主干道 —— 南譙北路， 16 層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。另外靠水石廣場(chǎng)入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。 景觀因素： 7 棟視野開(kāi)闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對(duì)調(diào)高。 朝向因素： 9 棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計(jì)。 戶(hù)型因素： 水石廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 7 7 各戶(hù)型間面積相近，房型合理無(wú)明顯優(yōu)良差異，凡有門(mén)沖的戶(hù)型單位為 2，客廳朝西北或東北的戶(hù)
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