文鼎豪園項目策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-04 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2021 年 10 月至今 情況 市場變化 情況 市場變化 周邊縣是富有人群購房 1為子女購房、退休自用、投資。 2 對產(chǎn)品判斷力差。 3對價格不敏感。 與西安頂尖及高收入人群共同炒熱市場。 1 投資熱情信心逐漸減退。 2主要為子女和自住購房，但需求降低。 仍是房地市場里的一股不可忽略的消費力量。 中等收入階層購房 需求量很小 暫時沒有形成市場關(guān)注被忽略。 1 有部分人開始買房，主要以自用為主。 2以買的起為首要前提，要求主力總價不太高 80— 110 平方米為首選。隨著個人抵押貸款的深入，對產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)模也有一定的要求。 中高收入階層購房。 部分人購買以自用為主 很少有此類消費人群需求的產(chǎn)品。 1 開始成為市場主力。 2 對價格不太敏感，購買力隨著按揭的深入變得強大，很注重產(chǎn)品的質(zhì)量。 3 戶型面積要求中檔適中。 1 新開發(fā)的戶型主要在 90—120 平方米范圍內(nèi)。 2 以他們?yōu)橹饕蛻羧哼M行營銷定位。 頂尖階層購房、高收入階層購房。 1消費主力軍，購買力強，價格承受能力強。 2 市場理性度差，缺乏產(chǎn)品判斷能力。 3 以投資炒樓為目的，進行多次置業(yè)。 1 大面積戶型成為主流 ，低素質(zhì)產(chǎn)品在市場上大量涌現(xiàn)。 2 房價在刺激下，上漲迅速，脫離多數(shù)人能接受范圍。 3 產(chǎn)品綜合品質(zhì)不高。 4出現(xiàn)銷售率高，入住率低的現(xiàn)象 1 頭資產(chǎn)樓心態(tài)趨于理性，開始注意投資理念和類型。 2對于產(chǎn)品的要求提高，前幾年標準建造的項目已不能滿足居住要求。 1 大量的綜合素質(zhì)不高的大面積戶型滯銷2 中小戶型成為主力戶型及地段投資新品種。 3 市場上開始出現(xiàn)真正滿足此階層消費生活居住要求的產(chǎn)品。 二 西安是個城區(qū)目前樓市簡述。 城東： 原本的老工業(yè)城區(qū)，相對其它地區(qū)起步晚，但其豐富的水資源和綠色植被成為西案的一大亮點，良好 的人居環(huán)境成為開發(fā)商的最佳買點。城東的樓盤主要有商住和住宅兩種，在開發(fā)數(shù)量上，商住多于住宅。但在開發(fā)規(guī)模與品質(zhì)上商住及住宅。商住樓盤銷售情況是距市中心近的銷售的較理想，如招商局廣場 。離市中心遠的較為冷淡，如親親寶貝城。住宅主要以花園小區(qū)為主，開發(fā)上以規(guī)模、品質(zhì)來吸引客戶的注意力，在一齊全的配套和優(yōu)美的景觀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品零的客戶的認同。如：金裕青青家園、青青逸景。東郊先從市場競爭角度講具有自然環(huán)境優(yōu)勢，但這種有別于其它區(qū)域客觀存在的優(yōu)勢，也是城南開發(fā)上站在了同一起跑線上，真正的競爭則是產(chǎn)品的競爭，是產(chǎn)品規(guī)模、品 質(zhì)、配套上的競爭。 城西： 此區(qū)是西安的重工業(yè)基地，大型工業(yè)企業(yè)居多。以前城西的開發(fā)一度消失在人們的視野中，隨著城西市政建設的完善，特別是寫軟的建成通車，盤活了西安的樓市，豐盛園、錦園是最先開發(fā)的兩個盤，而后西城芳洲、都市綠洲、旭景名園、新興 .港灣、蔚藍印象、世紀春天、榮成功與 .自由際等高尚社區(qū)、商住盤如雨后春筍般拔地而起。雖然樓盤多了，但是問題也隨之出現(xiàn)了：項目同質(zhì)化，單一化。盡管開發(fā)商極力打造自己項目的特點，但在無創(chuàng)意，樓盤性質(zhì)單一的前提下，難免會出現(xiàn)同質(zhì)化的特點，都是花園式住宅小區(qū)而少有商住、寫字 類樓盤。比拼的還是開發(fā)商的實力和地段。 銷售先冷后熱，城西的項目大多數(shù)都是開盤的一段時間小礦普遍比較冷清，很少有門庭若市的情形，可能是城西消費者比較謹慎，在一個新項目開盤時都先觀望一段時間，畢竟城西還遠不如城南身之臣被市場那么成熟，
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