【文章內(nèi)容簡介】 期，行業(yè)的競爭日趨激烈。同時，行業(yè)格局和企業(yè)性質(zhì)正在不斷發(fā)生變化，一批具有雄厚技術(shù)和經(jīng)濟實力的國際知名品牌在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，其主要競爭范圍體現(xiàn)在：產(chǎn)品價格競爭、產(chǎn)品鏈與服務競爭、渠道的競爭、商務條件的競爭。 （ 3）礦用機械發(fā)展方向 13 隨著我國礦產(chǎn)資源開發(fā)工藝的進一步發(fā)展，礦用機械產(chǎn)品逐步向大型化 、安全化、可靠化、節(jié)能環(huán)保化發(fā)展，據(jù)預測，未來市場容量范圍內(nèi)節(jié)能環(huán)保類礦用機械將成為市場主流 。 營銷策略 組建一支高素質(zhì)強有力的銷售隊伍，推銷人員上門銷售，分級別確定銷售目標，公司統(tǒng)一制定銷售價格，不同的區(qū)域銷售價格允許有一定的浮動。對零部件用戶制訂服務制度和回訪制度。 會議銷售 召開技術(shù)研討會，區(qū)域演示會，企業(yè)訂貨會，產(chǎn)品驗收會，利用各種機會宣傳公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，促進銷售量。大型集團的各種專業(yè)會議也積極參加或提供贊助，各種產(chǎn)品博覽會，展銷會也爭取參加，樹立企業(yè)形象，取得客戶的信任。 代理銷售 各級各類礦用機械公司、配件店及個人商業(yè)網(wǎng)點都可以作為代理銷售實體，形成銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速擴大影響，拓展市場， 報刊雜志，媒體銷售 可通過有關(guān)媒體宣傳公司的產(chǎn)品樹立公司形象，擴大銷售市場。 作為生產(chǎn)營銷企業(yè)，要了解自己的服務對象，掌握市場銷售的主動權(quán)，把握市場主體發(fā)展趨勢的脈搏，并有市場整體發(fā)展的超前意思，在市場競爭中才可立于不敗之地。 14 第四章 項目區(qū)概況及場址選擇 項目區(qū)概況 基本情況 XX，有 4600 年文字記載的歷史，奚仲造車，飲譽華夏；夏商時期建立薛國；仲虺作國書，助 湯滅夏；戰(zhàn)國孟嘗君，四君子留名；毛遂自薦，一馬當先；叔孫通演禮，儒教初漢；匡衡鑿壁，好學典范；臨城劫車案，震驚中外；抗日戰(zhàn)爭以來，因鐵道游擊隊而蜚聲中外。四千年的文明傳承，使得 XX 人民重情、包容、好客，素以“豪爽”、“誠信”著稱。 XX 區(qū)地處 XX 市西部，地理坐標為東經(jīng) 117176。 9′ 2″至 117176。28′ 41″，北緯 34176。 37′ 35″至 34176。 56′ 38″，北與滕州市為鄰，自東北向東南依次與 XX 市山亭區(qū)、市中區(qū)、嶧城區(qū)接壤，西與微山縣毗連，版圖如菱形。全境東西最大橫距 公里，南北最大縱距 公里，總 面積 平方公里 XX 是 XX 市主城區(qū)的核心區(qū)，是全市的政治、經(jīng)濟、文化和交通中心，地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈和長三角經(jīng)濟圈交匯處，京滬鐵路干線的中點，淮海經(jīng)濟區(qū)的中心，是 XX 市行政中心、 XX 市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)以及 XX 礦業(yè)集團所在地。全區(qū)轄現(xiàn)轄鄒塢、張范、 XX、周營、沙溝、常莊 6 鎮(zhèn)和臨城街道辦事處， 202 個行政村、 29 個居委會。全區(qū)現(xiàn)狀總?cè)丝? 萬人（其中城鎮(zhèn)人口 萬人），人 15 口出生率 ‰，死亡率 ‰，自然增長率 6‰ 。 自然條件 XX 區(qū)東西最大橫距 公里，南北最大縱距 35． 25 公里。境域地質(zhì)構(gòu)造屬于華北臺魯西隆起區(qū)南緣。千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。 千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。 抱犢崮，海拔 584 米，漢代稱樓山，魏晉稱仙臺山，明清稱君山。 古人有云 :“昔有五老抱犢耕稈其上，后仙去”，故又稱為抱犢崮，歷史上素有“魯南小泰山”之稱。地處溫帶和亞熱帶過度地帶，植物區(qū)系有著明顯地帶過渡性。園內(nèi)有植物 165 科 627 個品種，古代和近 代植物混生，多達十幾個品種，屬國家重點保護植物。腳下有周村水庫，為鳥獸動物的棲息繁衍提供了良好的生態(tài)環(huán)境。境內(nèi)共有鳥類 39 科 89 種 ,獸類 8 科 21 種。其中有許多是國家級保護動物。 XX 區(qū)水系屬淮河流域京杭大運河水系，有主要河流 17 條，總長 175 公里。 XX 區(qū)屬暖溫帶半濕潤季風型大陸性氣候，在一定程度上受海洋調(diào)節(jié)的影響，有顯著的大陸性氣候特征，四季分明，氣候溫和，雨熱同季，降水集中。春季回暖快，降雨量少，多風，蒸發(fā)量大，易干旱；夏季炎熱、多雨，潮濕，易澇；秋季降溫快，雨量驟減，多晴朗天氣，晚秋易旱；冬季雨量稀少 ，寒冷干燥。 16 全區(qū)全年日照時數(shù)為 小時，整個作物生長期 3 月至 10月份總?cè)照諘r數(shù)為 小時，占全年日照時數(shù)的 72％，光照條件優(yōu)越。全區(qū)多年年平均氣溫 14℃，最高氣溫極值 ℃，最低氣溫極值－ ℃。多年平均降雨量為 804 毫米，季節(jié)降水明顯不均，春季占年降水量的 ％，夏季占 ％，秋季占 ％，冬季占％。本區(qū)多年平均蒸發(fā)量 毫米，夏季是全年蒸發(fā)量最大的季節(jié)，月平均蒸發(fā)量 毫米。 礦產(chǎn)資源豐富，有煤、鐵、鋁、稀土、大理石、石灰石等 30 余種?，F(xiàn)探明煤儲量 億噸，煤質(zhì)優(yōu)良，煤種有氣煤、肥煤、天然焦等；石灰石儲量 9 億噸；脈英石 1000 萬噸；磷 億噸。地下水資源已探明 億立方米。農(nóng)副土特產(chǎn)品眾多，盛產(chǎn)花生、核桃、板栗、冬棗、石榴等 。 交通條件 區(qū)位交通密度為全國前列。是蘇魯豫皖四省交界地。轄區(qū)有“三縱三橫” 6 條省道和國道穿境而過，京滬鐵路、京福高速公路和正在建設(shè)的京滬高鐵、棗臨鐵路、棗臨高速公路均在 XX 設(shè)有出入口，特別是京滬高鐵 2021 年建成通車后，從 XX 到北京、上海均只需 2個多小時；周邊 200 公里半徑內(nèi)有濟南、徐州、連云港、臨沂 4 個機場 ，京杭大運河上的重要港口、年吞吐量 400 萬噸的 XX（ XX）港即將建成通航，人員往來、貨物運輸極為便捷。全區(qū)公路密度每百平方公里達 256 公里。特別是 XX 市委、市政府搬遷 XX 的順利實施，為 XX 加快發(fā)展提供了千載難逢的良好機遇，使 XX 成為有識之士投資興業(yè)的黃金寶地。 17 社會經(jīng)濟概況 2021 年全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元、人均生產(chǎn)總值 27104 元，分別是 2021 年的 倍和 倍。地方級財政收入由 2021 年的 億元增長到 億元；稅收占財政收入的比重由 %提高到 %，可 用財力大幅增加。累計完成全社會固定資產(chǎn)投資 億元，是“十五”時期的 倍；利用區(qū)外資金 億元、境外資金 億美元，分別比“十五”期間增長 %、 %。新上投資過千萬元項目 437 個，其中過億元項目 70 個、過 10 億元項目 6 個，完成項目投資 億元，是“十五”時期的 倍，發(fā)展后勁顯著增強。 —— 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。三次產(chǎn)業(yè)比由 2021 年的 ∶ ∶ 調(diào)整到 ∶ ∶ ，一、二、三產(chǎn)增加值分別達到 億元、 億元、 億元。萬元 GDP 能耗下降 23%，化學需氧量（ COD）、二氧化硫（ SO2）排放總量分別控制在 噸、 4400噸以內(nèi)，全面完成“十一五”控制目標 。 —— 城鄉(xiāng)一體化進程不斷加快。建成區(qū)面積由 13 平方公里擴大到 平方公里，城鎮(zhèn)人口由 11 萬人增加到 萬人，城鎮(zhèn)化率達到 45%，比“十五”末提高 7 個百分點。創(chuàng)建文明生態(tài)村 31 個，轉(zhuǎn)化經(jīng)濟薄弱村 22 個，培植市級新農(nóng)村示范村 21 個，基本實現(xiàn)村村通油路、通客車、通自來水、通有線電視，群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善。 —— 群眾生活水平穩(wěn)步提高。先后五次提高機關(guān)事業(yè)單位人員工資 和補貼標準，區(qū)鎮(zhèn)兩級人均分別增資 1230 元和 1320 元。全面 18 實行新型農(nóng)村合作醫(yī)療，推行新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 %以內(nèi)。企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金、失業(yè)金標準分別由 646 元、 143 元提高到 1106 元、 430 元，城鄉(xiāng)低保標準分別由143 元、 600 元提高到 220 元、 1200 元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別由 9881 元、 4451 元提高到 17216 元、 7237 元。 場址選擇 選址原則 本項目場址選擇遵循如下原則： 交通方便，便于開展工作。 節(jié)約用地，不占良田 ，不占耕地。 地勢干燥，通風良好，便于排除雨水及生活污水。 水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應。 選址方案 本項目位于 XX 市 XX 區(qū) XX 鎮(zhèn) XX 路北段 8 號 ，項目占地為工業(yè)用地。該區(qū)域配套設(shè)施完善、交通便利、通訊方便，是開發(fā)建設(shè)的理想場所。 19 第五章 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 項目占土 （約合 10 畝），總建筑面積 5460m2； 年 產(chǎn)礦用零配件、耐磨材料及礦用設(shè)備相關(guān)配套產(chǎn)品 5 萬件（套） 。 建設(shè)內(nèi)容 項目總建筑面積 5460m2，主要建設(shè)內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi) 30 m2，另外建車棚 120 m2； 購置零配件加工全套生產(chǎn)設(shè)備及質(zhì)量檢測設(shè)備等（詳見表 61 設(shè)備方案表） ， 耐磨材料生產(chǎn)加工流水線， 配套供電、給排水、消防、道路、綠化、 停車場、 圍墻等附屬工程。 建設(shè) 工程方案 建筑設(shè)計的一般規(guī)定 廠房平面和空間設(shè)計必須滿足工藝生產(chǎn)要求，流程合理、方便操作、便于管理、利于設(shè)備安裝維修。 在滿足生產(chǎn)要求的基礎(chǔ)上，應符合防火、防爆、防震、防腐蝕等安全要求。 建筑形式 的選擇，應根據(jù)生產(chǎn)特點、建廠地區(qū)條件和其他各 20 種因素綜合考慮，并應力求外形簡單、布置合理、充分利用空間、節(jié)約用地。 廠房柱網(wǎng)、層高和定位軸線，在滿足生產(chǎn)工藝要求下，應遵循國家規(guī)定的《建筑模數(shù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一標準》和《廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標準》的有關(guān)規(guī)定，盡可能使設(shè)計標準化和構(gòu)件定型化。 建筑圍護結(jié)構(gòu)要滿足車間生產(chǎn)上一定的溫濕度要求，防止車間過熱和結(jié)露，并應根據(jù)需要滿足通風、采光要求，創(chuàng)造良好的勞動衛(wèi)生條件。 要考慮車間內(nèi)部運輸對建筑的要求，為原料、半成品與成品的運輸（水平的和垂直的）創(chuàng)造條件。 生產(chǎn)過程中 產(chǎn)生噪聲超過規(guī)范標準值的，要采取隔聲和吸聲等措施加以處理。 認真貫徹適用、經(jīng)濟、在可能條件下注意美觀的方針，在滿足生產(chǎn)要求和方便使用前提下，努力降低建筑工程造價，并盡可能地滿足建筑藝術(shù)和城市建設(shè)的要求。 主要建筑物設(shè)計方案 設(shè)計依據(jù)及設(shè)計要求 項目單位工藝設(shè)計提供的工藝圖及設(shè)計要求； 廠區(qū)規(guī)劃總圖對單體的建筑設(shè)計要求。 建筑設(shè)計原則 設(shè)計實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和自然環(huán)境的有機結(jié)合，體現(xiàn)自強不息的創(chuàng)業(yè)精神，整體建筑風格具有時代感。本方案強調(diào)：企業(yè)無限衍生；環(huán)境優(yōu)美；人本精神。景觀規(guī)劃的出發(fā)點是先營 造一個環(huán)境，使建 21 筑在環(huán)境中生長，整體的環(huán)境融入自然之中。 （ 1）根據(jù)廠區(qū)總體規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)有地形，使建筑群在總體布局上有機、合理地嵌入環(huán)境，與其形成新而有序的和諧的共生，并營造充滿創(chuàng)新活力與文化氣息的氛圍。 （ 2）新建的建筑群，在滿足布局合理、流線簡捷、使用方便、建造經(jīng)濟和符合有關(guān)規(guī)范等要求的前提下，使設(shè)計具有一定的前瞻性與靈活性，能夠可持續(xù)性發(fā)展。 （ 3）注重空間場所的比例尺度和文化特征，協(xié)調(diào)廠區(qū)和工業(yè)區(qū)內(nèi)原有建筑的環(huán)境的融合。并以獨特的個性與品味，統(tǒng)一中求創(chuàng)新，做到企業(yè)文化的延續(xù)與時代建筑特色的統(tǒng)一。 建筑方案 項目規(guī)劃總建筑面積 5460m2，主要建設(shè)內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi) 30 m2，另外建車棚 120 m2。 功能布置 根據(jù)功能，對整個建筑進行了分區(qū)，主要辦公區(qū)域位于西邊；西南面為生活區(qū)；生產(chǎn)車間及倉庫位于區(qū)域北面。整個建筑群動靜分區(qū)明確，建筑形體體現(xiàn)出大氣統(tǒng)一的整體感。 平面設(shè)計 從使用功能與結(jié)構(gòu)合理性角度考慮，將廠房沿道路兩側(cè)布置，把科研辦公樓布置在南面較為安靜的地方，同時使用廣場綠化分割，形 成辦公區(qū)域，以減少廠區(qū)對辦公的干擾。各單體建筑物間通過便捷、有效的交通組織有機的聯(lián)系起來，同時交流空間與交通聯(lián)系起來，形成連續(xù)的交流空間，半圍合性的建筑形式的聯(lián)接，圍合成庭 22 院空間，形成虛的室外交流空間，與室的交流空間形成虛實對比。同時利用灰空間形成安靜、宜人的辦公區(qū)域，最大限度滿足自然采光與通風，使員工有舒適、健康的工作環(huán)境。 造型與環(huán)境 辦公樓的設(shè)計采用現(xiàn)代主義手法，把建筑的內(nèi)部功能、空間、結(jié)構(gòu)、光影、材料等因素進行綜合考慮，并通過現(xiàn)代技術(shù)與材料的運用來體現(xiàn)建筑的可增長性和有機性。從總體上講，簡潔而不 乏個性，融建筑與環(huán)境之中，或者讓環(huán)境延伸入建筑。 自然才是真正的美的源泉，只有把建筑融于自然的綠色環(huán)境中，建筑本身才是美的。 結(jié)構(gòu)設(shè)計 （ 1）設(shè)計依據(jù) 本工程設(shè)計均按國家現(xiàn)行標準和規(guī)范及規(guī)程進行。 （ 2）基本數(shù)據(jù) 基本風壓： ／ m2 基本雪壓： ／ m2 抗震設(shè)防烈度： 7 度 建筑物生產(chǎn)（火災危險性）類別屬丁戊類 建筑物耐火等級為一、二級 屋面活荷載： （ 3）結(jié)構(gòu)選型 本著滿足工藝生產(chǎn)，安全、適用、經(jīng)濟合理、建筑選型符合現(xiàn)代工廠建筑特點的要求，擬采用造型簡潔、建筑內(nèi)部分隔 布置靈活、耐久性好的結(jié)構(gòu)形式。生產(chǎn)車間實際設(shè)計中除要注意選擇經(jīng)濟合理 23 的結(jié)構(gòu)形式以滿足使用要求外，還必須全面考