【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的市場(chǎng)知名度，樹立世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。 、規(guī)模優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)首屈一指，容易建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，保障市場(chǎng)消費(fèi)信心。 、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位優(yōu)勢(shì) 顯著。 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務(wù)等在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)首屈一指。 項(xiàng)目劣勢(shì) 、市場(chǎng)容量小 本項(xiàng)目市場(chǎng)供給體量大，而常熟市城市人口增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)容量小，這將增加本項(xiàng)目的銷售難度。 、日常生活配套缺乏 本項(xiàng)目周邊日常生活配套設(shè)施缺乏，有待進(jìn)一步完善，這將對(duì)市場(chǎng)有產(chǎn)生消極的影 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 響。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 、交通條件的改善 隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實(shí)施、常熟新行政中心的建設(shè)，將極大的改善本項(xiàng)目的交通配套設(shè)施，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍。 、 配套設(shè)施的完善 常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。 項(xiàng)目威脅 、市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 從 2021 年開始，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場(chǎng)銷售壓力顯著增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 、新政之下消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響 受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，投資類需求銳減，增大了本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣難度。 四、世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品包裝建議 根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析 ，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 識(shí)，園林景觀規(guī)劃難見閃光點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們建議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，迅速切入市場(chǎng)空白點(diǎn)，奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活風(fēng)情和時(shí)尚、悠閑的品位生活，樹立時(shí)尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。 項(xiàng)目產(chǎn)品包裝主題建議 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品園林特點(diǎn)、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，建議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，提倡主動(dòng)式時(shí)尚休閑的生活方式，訴求舒適、健康的生活品質(zhì)。 項(xiàng)目物業(yè)形象推廣主題為 意大利 時(shí)尚悠閑主題社區(qū) ，訴求項(xiàng)目 時(shí)尚悠閑，品質(zhì)生活的市場(chǎng)形象，以鮮明的市場(chǎng)形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項(xiàng)目悠閑、愜意的生活氛圍，通過一系列的意大利文化宣傳活動(dòng)展現(xiàn)時(shí)尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。 項(xiàng)目園林包裝建議 意大利文化藝術(shù)聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進(jìn)取的精神，以積極的人生觀面對(duì)生活，追求一種充滿活力、舒適的品位生活。為此，建議將項(xiàng)目園林景觀包裝成時(shí)尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風(fēng)情生活氛圍。 建議： ? 在項(xiàng)目局部建筑表現(xiàn)上，盡量采用現(xiàn)代意大利建筑符 號(hào)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。 ? 在項(xiàng)目主要交通要道兩邊，根據(jù)園林規(guī)劃要求及實(shí)際情況，結(jié)合已有的綠化景觀，采用意大利藝術(shù)雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號(hào)的花壇沿邊等建筑細(xì)節(jié)，營(yíng)造悠閑的意大利文化生活氛圍。 ? 在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風(fēng)情文化氣息；在主要向廣場(chǎng)上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動(dòng)場(chǎng)所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。 ? 在社區(qū)建筑細(xì)節(jié)上，主要采用現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。 會(huì)所包裝建議 建議社區(qū)會(huì)所的外形設(shè)計(jì)以意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)營(yíng)造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營(yíng)造 以水為主題的綜合性意大利風(fēng)情休閑會(huì)所 ，訴求一種悠閑、時(shí)尚、愜意的意大利風(fēng)情文化生活氛圍。 ? 在會(huì)所出入口或大堂內(nèi)，布置以小型情趣噴泉、雕塑小品為主的組合小品。 ? 會(huì)所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術(shù)流水小品等，營(yíng)造一種意大利文化氛圍。 ? 會(huì)所功能布局以水為主題的休閑功能，包括其他日常生活功能的綜合性會(huì)所。 ? 以水功能為背景 的主要設(shè)施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏 SPA、人造沙灘等。 ? 休閑功能的設(shè)施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調(diào)。 ? 綜合性功能設(shè)施有棋牌室、桌球室、圖書室、運(yùn)動(dòng)室、桑拿室等 銷售中心包裝建議 在項(xiàng)目尚未建成之際，銷售中心是項(xiàng)目面向市場(chǎng)的主要交流場(chǎng)所，體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)貌、生活風(fēng)情和市場(chǎng)形象。 ? 在項(xiàng)目周邊進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造項(xiàng)目的銷售氛圍。 ? 建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。 ? 建議在銷售中心與路的出入口樹立一個(gè)雕塑、噴泉組合的一個(gè)精神堡壘。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ? 銷 售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會(huì)計(jì)區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。根據(jù)各區(qū)的空間布局，進(jìn)行組合包裝。 ? 在銷售中心外部設(shè)置停車場(chǎng)，配有精致軟性鋪裝小品。 ? 銷售中心內(nèi)部包裝飾品以意大利燈飾、文化藝術(shù)品等為主，主要營(yíng)造一種意大利文化元素氣息。 第四部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）定位分析 通過對(duì)項(xiàng)目核心利益價(jià)值進(jìn)行分析，展現(xiàn)出本項(xiàng)目充滿優(yōu)雅、時(shí)尚的生活氛圍、活潑的生活動(dòng)力、優(yōu)美的意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，展示現(xiàn)代意大利時(shí)尚生活風(fēng)情，樹立的高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 一 、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）核心價(jià)值分析 結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征分析， 本項(xiàng)目通過訴求項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值、大盤優(yōu)勢(shì)和開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)雅、時(shí)尚、活力的生活氛圍，營(yíng)造出現(xiàn)代意大利文化風(fēng)情生活，樹立悠閑、時(shí)尚的高尚社區(qū)市場(chǎng)形象 。 項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值 近年來，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動(dòng)了常熟城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。以老城區(qū)為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的需求；以港口為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 現(xiàn)代化的常熟需要新的經(jīng)濟(jì)中心整合經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 增強(qiáng)常熟城市綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 常熟老城區(qū)城市功能規(guī)劃分布格局，促進(jìn)了常熟城市經(jīng)濟(jì)中心的東移趨勢(shì)。 常熟城市西城區(qū)虞山阻擊了常熟城市西進(jìn)的步伐；常熟城市南城區(qū)是以招商城為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心區(qū) 域，城市規(guī)劃布局混亂，不可能對(duì)以招商城為中心的區(qū)域進(jìn)行全面的城市改造，而局部改造效果有限；常熟城市北城區(qū)是以工業(yè)為核心城市功能規(guī)劃布局。根據(jù)常熟城市遠(yuǎn)期發(fā)展前景，及常熟城市功能分布格局， 向東，成為常熟 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 城市遠(yuǎn)期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶冢幌驏|，成為常熟城市發(fā)展的主要風(fēng)向標(biāo)。 根據(jù)常熟城市近期重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計(jì)東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化的主要交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃 中心區(qū)東北部，距常熟市政府約 1 公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 大盤優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng) 受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、考慮到公司的開發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)普遍規(guī)模不大，建設(shè)項(xiàng)目缺乏日常生活配套設(shè)施。 常熟世茂世紀(jì)中心占地面積約 70 萬平方米， 總建筑面積約 175 萬平方米 體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè) 配套設(shè)施完善。 本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上是絕無僅有的超級(jí)大盤，項(xiàng)目的配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，具有絕對(duì)的市場(chǎng)支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動(dòng)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 世茂集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的市場(chǎng)口碑，充分整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)的明星樓盤，是取得項(xiàng)目成功的必由之路。 產(chǎn)品核心價(jià)值分析 根據(jù)常熟的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值以四條線來整合賣點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，以有 效區(qū)隔于市場(chǎng)上其他項(xiàng)目。 線路一：時(shí)尚、悠閑 美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時(shí)尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場(chǎng)所）。 本項(xiàng)目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新潮流 。 閑：常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活悠閑而富足， 悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。 充分考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求， 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的商務(wù)、辦公、休閑娛樂的特征，倡導(dǎo)一種主動(dòng)的、豐富的時(shí)尚休閑生活 ，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟重要 的經(jīng)濟(jì)、文化、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 線路二：經(jīng)濟(jì)新中央 常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，世茂世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場(chǎng)、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級(jí)酒店、綜合性商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。 本項(xiàng)目位于常熟城市重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān) 整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價(jià)值強(qiáng)勢(shì) ，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，前?廣闊。 線路三：名盤效應(yīng) 世茂集團(tuán)實(shí)力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。世茂世紀(jì)中心投資總額 70 億元，建筑面積約 170 萬平方米，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項(xiàng)目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項(xiàng)目四周，建成后項(xiàng)目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上屬于綜合性的超級(jí)大盤，具有強(qiáng)烈的震撼力。 一流地產(chǎn)商世茂集團(tuán)攜手世界頂級(jí) Laguard .Low 建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的沖擊力。 世茂集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì) +強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn) +超級(jí)大盤氣勢(shì) +強(qiáng)勢(shì)區(qū)位價(jià)值 使世茂世紀(jì)中心在市場(chǎng)上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時(shí)尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。 線路四： 意大利風(fēng)情主題社區(qū) 市場(chǎng)價(jià)值： 奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、悠 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 閑的意大利風(fēng)情文 化生活 ，樹立時(shí)尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。 營(yíng)銷策略： 對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結(jié)合世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場(chǎng)營(yíng)銷空白點(diǎn)，塑造時(shí)尚、悠閑的高尚住宅市場(chǎng)形象， 高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的市場(chǎng)識(shí)別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價(jià)值和文化內(nèi)涵，表達(dá)一種新的、舒適的、時(shí)尚的、悠閑的生活。 產(chǎn)品現(xiàn)狀 ： 世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目一期采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時(shí)尚的生活空間，致力營(yíng)造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。 塑造主題社區(qū)市場(chǎng)形象建議： 圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)市場(chǎng)形象，建議項(xiàng)目在建筑上 采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào) 表達(dá)項(xiàng)目的建筑形象；在園林景觀上 采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動(dòng)場(chǎng)所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林 等。 在常 熟房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)上，本項(xiàng)目以主題社區(qū)市場(chǎng)形象亮相市場(chǎng)，填補(bǔ)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)于主題社區(qū)的市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)知名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出項(xiàng)目大盤氣勢(shì)、獨(dú)一無二的特點(diǎn)。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng)