世華國際中心營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基本索定意向戶型、將項(xiàng)目作為重點(diǎn)選擇、等待具體價(jià)格和開盤時(shí)間的客戶約為 102 組；被產(chǎn)品類型吸引、有一定意向、與其他選擇項(xiàng)目比較的客戶約為 128組；還關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展、等待價(jià)格和開盤時(shí)間確定再來現(xiàn)場的客戶約為 140 組。 三、 07年銷售策略 銷售目標(biāo)： 完成酒店式公寓的銷售 確立項(xiàng)目市場知名度和市場地位、吸納目標(biāo)客戶、完成寫字樓近六成的銷售 開始商業(yè)目標(biāo)客戶的尋找洽談和散戶店鋪的積累消化 銷售 策略： 總體銷售策略： 以市場接受度高的酒店式公寓產(chǎn)品先期入市，引起市場關(guān)注，確立項(xiàng)目市場知名度和市場地位，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售 。 酒店式公寓銷售策略： 先通過前期客戶認(rèn)購貴賓卡試探項(xiàng)目市場接受度和價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 格接受度、再進(jìn)行集中選房簽約造聲勢并對后期銷售策略進(jìn)行調(diào)整修正。 策略說明： 通過 06 年的推廣和客戶積累，已有大量關(guān)注酒店式公寓的客戶，而且隨著07年同類產(chǎn)品的增多，市場競爭加劇。應(yīng)盡早把握市場時(shí)機(jī)消化積累客戶，最大限度的減少前期資源浪費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度，確立市場地位，帶動(dòng)寫字樓的推廣銷售。 酒店式公寓 認(rèn)購貴賓卡形式建議：根據(jù)客戶認(rèn)購意向以及購卡先后順序貴賓卡分為金卡和銀卡兩種形式限量發(fā)售。首期金卡限量 30張（每張卡 2萬元購房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 4 萬元）， 1 月 20 日開始前期意向客戶的購卡工作，名額滿后再增售 30 張銀卡（每張卡 1 萬元購房時(shí)可沖抵現(xiàn)金 2 萬元），活動(dòng)于 1月 31日結(jié)束，先到先得售完為止。以此活動(dòng)來帶動(dòng)首期認(rèn)購工作的開始，小范圍引爆市場引發(fā)后續(xù)報(bào)導(dǎo)推廣。通過對購卡客戶的整理和相關(guān)工作準(zhǔn)備 2 月 3 日進(jìn)行集中選房號換簽工作，以保證在春節(jié)之前完成前期客戶的簽約工作。 寫字樓的銷售步驟： 07 年初先做已有積累整售客 戶追蹤洽談，并加強(qiáng)與中介公司的溝通合作，增加客源。同時(shí)設(shè)計(jì)制作銷售道具資料以及現(xiàn)場包裝。 3月份之后可以開始整層客戶的追蹤洽談，同時(shí)散戶積累登記，意向客戶達(dá)到一定量后，打開少量樓層接受認(rèn)購。 在項(xiàng)目入住之后采用租售并行的策略 ,一些知名企業(yè)或大客戶的進(jìn)駐也會直接促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 商業(yè)銷售時(shí)機(jī)：外裝完成后按規(guī)劃業(yè)態(tài)先做商業(yè)氛圍的包裝，烘托氣氛，支撐寫字樓酒店式公寓的銷售、積累商業(yè)客戶。在接近現(xiàn)房之前進(jìn)行目標(biāo)客戶的尋找洽談。 四、銷售以及價(jià)格計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)本項(xiàng)目已定的 07 年底入住以及預(yù)計(jì)的銷售步驟和時(shí)間為前提制定 以下銷售計(jì)劃。 酒店式公寓銷售及價(jià)格計(jì)劃： 銷售周期 銷售 比例 銷售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷售額 (萬元） 20% 3720 0% 16900 20% 3720 3% 17400 25% 4650 9% 18420 25% 4650 15% 19435 10% 1860 14% 19266 合計(jì) 100% 18,600 總體成交均價(jià) 18250 寫字樓銷售及 價(jià)格計(jì)劃： 銷售周期 銷售 比例 銷售面積 漲幅 比例 成交單價(jià) 銷售額 (萬元） 10% 5300 0% 16500 8745 20% 10600 3% 17000 18020 25% 13250 8% 17820 25% 13250 13% 18645 合計(jì) 80% 42400 總體成交均價(jià) 17700 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 五、銷售準(zhǔn)備工作 銷售資料補(bǔ)充：為了更全面的傳遞項(xiàng)目信息、提升品質(zhì)感，在現(xiàn)有資料基礎(chǔ)上應(yīng)盡快完成兩類產(chǎn)品樓書、 DVD 宣傳片的設(shè)計(jì)制作； 立面調(diào)整確定后，盡快制作新的效果圖和沙盤，并同時(shí)更新各類宣傳資料、網(wǎng)站中的圖片，保持形象一致； 另外根據(jù)客戶以及各方面反饋的意見盡快開始拓展戶型樣板間的設(shè)計(jì)和制作，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 在寫字樓銷售之前應(yīng)完成樣板層以及通道的包裝施工。 銷售人員準(zhǔn)備：根據(jù)今年的銷售步驟， 在寫字樓銷售階 段我們會專門設(shè)立產(chǎn)品專案組或大客戶推介組與酒店式公寓分頭有側(cè)重的開展培訓(xùn)、市場調(diào)研以及銷售工作； 為了配合酒店式公寓的銷售，建議現(xiàn)場聘請物業(yè)顧問、專業(yè)中介公司或開發(fā)商自行設(shè)立租賃咨詢部門為投資客提供專業(yè)的市場信息咨詢，給客戶以信心，促進(jìn)銷售。 接待中心：現(xiàn)有接待中心雖然增加了引導(dǎo)指示，但展示效果仍然不夠，建議2號樓外立面完成并且首層管線安裝完成后，盡快將接待中心移至 2 號樓南側(cè)商業(yè)部分，以增加主路展示、提升形象、攔截客戶、拉升價(jià)格的作用。 相關(guān)文件合約準(zhǔn)備 ? 再次向甲方進(jìn)行認(rèn)購形式以及執(zhí)行方案的提報(bào)討論 ，進(jìn)入細(xì)節(jié)準(zhǔn)備； ? 認(rèn)購單以及銷售合同、附件準(zhǔn)備 ? 網(wǎng)簽的相關(guān)準(zhǔn)備和各項(xiàng)工作流程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1