光彩世紀(jì)購(gòu)物中心總體推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌完成余量12020010日核心推廣策略（1） 采用IMC（整合營(yíng)銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（2）傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。核心媒體組合策略（1） 以報(bào)紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2） 外賣場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和DM作為賣場(chǎng)包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（4） 以各類型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段的市場(chǎng)導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。七、分階段整合營(yíng)銷策略 籌備期/市場(chǎng)預(yù)熱期（1）期限：8月10日——8月18日（2）推廣策略：本階段報(bào)紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場(chǎng)形象包裝、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、TV五頭并進(jìn)，以報(bào)紙和戶外作為傳播重點(diǎn)。（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制A、戶外大型形象廣告在解放碑樹立一塊商城大戶外形象牌B、報(bào)紙軟文炒做《商業(yè)恐龍入渝消息篇》詳見媒體計(jì)劃《好又多真的來了消息被證實(shí)篇》《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》、《商家如何應(yīng)對(duì)？篇》《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動(dòng)作消息篇》《光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城營(yíng)銷模式消息核實(shí)篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解篇》〈好又多簽約光彩〉《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道采訪發(fā)展商篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道采訪策劃?rùn)C(jī)構(gòu)篇》《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》軟文式廣告《“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》C、賣場(chǎng)形象包裝 對(duì)外賣場(chǎng)形象進(jìn)行全面包裝。 售樓處裝飾布置D、報(bào)紙硬性廣告 好又多來了?。。。ê蛙浳?跨版）商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇（與軟文6同報(bào)）（網(wǎng)站同日正式起用）財(cái)富轟炸篇“傻兒師長(zhǎng)”與金山篇財(cái)富閃電霹靂篇金算盤篇芝麻開門倒記時(shí)篇重慶人的遺憾篇財(cái)富火山爆發(fā)篇關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購(gòu)的公告E、TV軟廣告 好又多進(jìn)軍重慶，簽約儀式（新聞） 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究） 開盤日?qǐng)雒婊鸨腥吮粩D傷（短訊）F、PR舉行好又多入駐簽約儀式開盤儀式合計(jì)RMB 第一次銷售高潮（1）期限：8月19日——9月30日（2）推廣策略：本階段以報(bào)紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣、公關(guān)促銷活動(dòng)三項(xiàng)工作為傳播重點(diǎn)。（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制A、報(bào)紙軟文炒做 〈一個(gè)革命性的投資模式〉專題文章詳見媒體計(jì)劃〈幸福快車開進(jìn)山城〉報(bào)道〈你也能做個(gè)“富爸爸”〉從子女教育的角度說明購(gòu)買光彩產(chǎn)權(quán)式商城的利益。〈產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道〉新聞短訊〈搭乘幸?？燔嚒祻募彝バ腋１Ｕ系慕嵌纫龑?dǎo)消費(fèi)。〈光彩財(cái)商大講堂〉專題性社會(huì)大討論：欄目由光彩獨(dú)家冠名，并特約名家點(diǎn)評(píng)，為老百姓提供獲得理財(cái)咨詢，交流理財(cái)心得的平臺(tái)。同時(shí)籌備成立重慶市首家〈財(cái)商俱樂部〉。光彩網(wǎng)站可提供會(huì)員注冊(cè)。〈老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意〉社會(huì)趣聞報(bào)道光彩向孤寡老人贈(zèng)送價(jià)值99999元的保健品和康體設(shè)施B、報(bào)紙硬廣 延用第一階段的9篇。 增加〈金山是怎樣被鍬動(dòng)的？〉篇 〈香車美人大展〉活動(dòng)介紹9月29月230各一次。C、SP、PR 光彩資助孤寡老人 〈香車美人光彩大展〉—方式： 與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場(chǎng)地，舉辦國(guó)慶車展，期間購(gòu)鋪、購(gòu)車聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠。模特由汽車經(jīng)銷商提供。現(xiàn)場(chǎng)爵士樂隊(duì)伴奏。D、銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣 在此環(huán)節(jié)將由天方資深銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行集中強(qiáng)化管理。實(shí)時(shí) 執(zhí)行〈天方現(xiàn)場(chǎng)攻擊法則〉，最高效率把強(qiáng)大的宣傳外勢(shì)傳化成勝勢(shì)（成交）。 可酌情使用抽簽排序認(rèn)購(gòu)等銷售技巧。合計(jì)RMB 萬(wàn)元第二次銷售高潮（1）時(shí)段：1119日（2）推廣策略：報(bào)紙廣告、TV廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場(chǎng)四箭齊發(fā)（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制A、報(bào)紙硬廣：延續(xù)上階段內(nèi)容頻率略降低B、報(bào)紙軟文炒做整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。同時(shí)〈光彩財(cái)商大講堂〉繼續(xù)進(jìn)行。每周安排一期C、SP、PR活動(dòng)〈創(chuàng)富時(shí)代如何培養(yǎng)財(cái)商 〉專題講座方式：與報(bào)社合辦，對(duì)財(cái)商俱樂部會(huì)員及業(yè)主免費(fèi)，對(duì)社會(huì)售票。18日 時(shí)尚光彩服飾SHOW方式：提供場(chǎng)地與品牌服飾廠家，MODEL走秀，演藝表演。18日D、TV 新聞報(bào)道〈創(chuàng)富講座〉1920 談話節(jié)目類：特邀嘉賓點(diǎn)評(píng)〈光彩現(xiàn)象〉118日播出E、銷售現(xiàn)場(chǎng) 及時(shí)反饋客戶信息，交易中遇到的問題 加強(qiáng)培訓(xùn)，增加成交比例實(shí)時(shí)合計(jì)RMB：萬(wàn)第三次銷售高潮（1）時(shí)段：1192003/1/10日（2）推廣策略/項(xiàng)目執(zhí)行：以報(bào)紙硬廣和售鋪現(xiàn)場(chǎng)兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷售階段。通過廣告擴(kuò)大前期工作獲得的知名度，通過良好的銷售服務(wù)鞏固發(fā)展商和本專案初步形成的品牌美譽(yù)度。（本階段廣告費(fèi)用RMB20萬(wàn)元整）八、新聞炒作、軟性宣傳 報(bào)紙宣傳主題A1《商業(yè)恐龍入渝消息篇》A2《好又多真的來了消息被證實(shí)篇》A3《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動(dòng)作》A4《商家如何應(yīng)對(duì)“恐龍—好又多》A5《好又多簽約光彩》以上部分在第一次銷售高潮期間投放A6《商鋪投資模式大型研討會(huì)在渝召開》A7《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道》以上部分在第二次銷售高潮期間投放TV報(bào)道、欄目l 〈好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售〉社會(huì)新聞l 〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩〉經(jīng)濟(jì)專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究l 〈創(chuàng)富講座、聽者云集〉社會(huì)新聞報(bào)道l 〈商業(yè)研討會(huì)專題報(bào)道〉經(jīng)濟(jì)類報(bào)道
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