光彩世紀購物中心總體推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 20:59本頁面
【正文】 版式成本控制A、戶外大型形象廣告在解放碑樹立一塊商城大戶外形象牌B、報紙軟文炒做《商業(yè)恐龍入渝消息篇》詳見媒體計劃《好又多真的來了消息被證實篇》《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》、《商家如何應(yīng)對？篇》《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動作消息篇》《光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城營銷模式消息核實篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解篇》〈好又多簽約光彩〉《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報道采訪發(fā)展商篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報道采訪策劃機構(gòu)篇》《創(chuàng)富時代完全攻略篇》軟文式廣告《“民工排隊買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》C、賣場形象包裝 對外賣場形象進行全面包裝。（5） 以TV座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。核心媒體組合策略（1） 以報紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2） 外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和DM作為賣場包裝和銷售講解最有力的補充。（2）傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。完成總量的50%1119C、第三次銷售高潮完成全部銷售，同時良好營造發(fā)展商品牌完成余量12020010日核心推廣策略（1） 采用IMC（整合營銷傳播）的手法，將實際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。第二部分營銷推廣執(zhí)行方案第二部分營銷推廣執(zhí)行方案六、總體營銷策略“產(chǎn)權(quán)式商城”作為先進的投資置業(yè)模式在重慶市場是首次出現(xiàn)，其概念被目標客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點，歸納總體推廣策略如下：核心流程策略（1）流程要點：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費、引爆購買（2）將項目整體營銷工作按時間劃分如下：編號項目階段工作重點目標、周期A、第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準備形成目標受眾對本案的高度關(guān)注與概念初步接受。（8）、十年期滿，視情況決定是否由經(jīng)營方繼續(xù)經(jīng)營。（6）、1~5年內(nèi)，由小業(yè)主向按揭銀行交納月供。（4）、小業(yè)主在與發(fā)展商簽訂買賣合同時，同時與經(jīng)營單位簽訂租賃合同（十年）和一次性返回五年租金的補充協(xié)議。雙方簽：房產(chǎn)買賣合同。雙方簽：委托協(xié)議。C、永不付月供方式投資分析：回報率總價首期10年回報5成10年月供每月回報每月毛利10年毛利%10萬5萬8萬549元566元17元2040元此種方式的特點是購鋪不直接返還租金，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期，10年不用交一分錢，10年后得到一個完整的具有60年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。l 10年到70年內(nèi)的回報預(yù)計十年后租金水平每月租金收入60年租金收入商鋪增值收益總回報150元/平方米1500元約140萬30萬170萬B、一次性付款方式投資分析：回報率總價折扣一次性付款5年一次性回報實付5~10年月回報5~10年總回報10年內(nèi)月總付樓款10~70年總收益商鋪升值%10萬8折8萬31850元66150元31850元34300元140萬30萬如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內(nèi)他只要付出相當1/3的樓款（34300）即可獲得一個總價10萬元的商鋪。再付5年月供，5年后回報抵供樓款。投資者的回報分為2個階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階段?；貓舐士們r首期5成5年一次性回報實付首期5成10年月供月回報回報與月供差額%1055495427%105549550+1%105549566+178%10541549667+117（2）8%的年回報率下，投資者投資分析仍假設(shè)三樓A鋪位，面積10平方米，總價10萬元，選擇5成十年的供樓方式。%，%，%，8%不同水平下發(fā)展商與投資者在前十年內(nèi)的收益發(fā)展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理費等情況）回報率總價（萬）十年收益（萬）十年付出（萬）實際收入（萬）相當于售價（元/平方米）實際總收入（萬）%1071009514%.10770009380%10.680091128%10856007504投資者收益分析（1） 不同回報比率對投資者的影響根據(jù)上面分析，%的方案，既保證了發(fā)展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報率正好可以抵供樓款。 四、投資回報分析對投資者的不同回報利率對發(fā)展商的影響假設(shè)一個A單位鋪位，面積10平方米，總價10萬元，實際租金水平是30元/平方米。（5） 如何在保證開發(fā)商利益的前提下降低置業(yè)門檻，使新模式得到普及。（3） 高回報率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險的同時，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點高投資回報率。產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點：（1） 投資有保障，因為有品牌商家和實力開發(fā)商的存在使得中小投資者的投資風(fēng)險大幅度降低。三、產(chǎn)權(quán)式投資方式光彩世紀購物中心產(chǎn)權(quán)式投資模式具有以下主要特點：（1） 實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，將鋪位分割成小面積的單位出售。應(yīng)采用提點和整體出租為宜。D、 理由：l 家長對獨生子女的寵愛，消費較高；l 大人小孩同玩同樂，能帶動全家消費；l 兒童消費容易聚集人氣；l 為周邊社區(qū)提供了良好的配套服務(wù)。）A、 對象：以各類型家庭的孩子為主，集玩、食、購、學(xué)習(xí)和智力開發(fā)為一體的兒童世界?？刹扇∨c商家提點分成的方式經(jīng)營，獲取更大的收益。同時設(shè)置coffee shop，快餐廳與高檔酒樓。*各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例面積數(shù)量占百分比5平方米左右45030%10平方米左右550%15平方米左右30020%20平方米左右200%合計150100%商場主題經(jīng)營定位：（1） 商場主題定位：一層主題：光彩世紀精品名店：A、 對象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費族群對品質(zhì)生活的要求，同時也提供家庭主婦在日常家居消費之外的較高物質(zhì)需求。 現(xiàn)只針對商鋪的銷售價格進行初步定位：整個商城均價計劃10000元。商鋪投資作為一種較穩(wěn)健型的投資模式，較適合以投資置業(yè)獲得固定期限，可保證回報的理智穩(wěn)健型投資者，同時同類案例操作實踐也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。目標投資客戶群定位（1） 主力客戶群：重慶市中等與中等偏上收入的中年人群。C、每個產(chǎn)權(quán)單位由光大銀行提供六成十年按揭。有柜臺、半開放式鋪位，獨立鋪等多種形式。將所有13400平方米劃分成1500個具獨立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。中國消費者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall的普及是必然趨勢。二、 項目定位案名建議：光彩商城購物中心（Brilliance mall）市場定位（1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位：根據(jù)本商鋪的特點，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又
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