【正文】 渝消息篇》詳見媒體計(jì)劃《好又多真的來了消息被證實(shí)篇》《好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？現(xiàn)象分析篇》、《商家如何應(yīng)對(duì)？篇》《幕后巨頭浮出水面光彩醞釀大動(dòng)作消息篇》《光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城營銷模式消息核實(shí)篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解篇》〈好又多簽約光彩〉《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道采訪發(fā)展商篇》《產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道采訪策劃機(jī)構(gòu)篇》《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》軟文式廣告《“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》C、賣場形象包裝 對(duì)外賣場形象進(jìn)行全面包裝。（5） 以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。核心媒體組合策略（1） 以報(bào)紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2） 外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和DM作為賣場包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（2）傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。完成總量的50%1119C、第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營造發(fā)展商品牌完成余量12020010日核心推廣策略（1） 采用IMC（整合營銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。第二部分營銷推廣執(zhí)行方案第二部分營銷推廣執(zhí)行方案六、總體營銷策略“產(chǎn)權(quán)式商城”作為先進(jìn)的投資置業(yè)模式在重慶市場是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體推廣策略如下：核心流程策略（1）流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買（2）將項(xiàng)目整體營銷工作按時(shí)間劃分如下：編號(hào)項(xiàng)目階段工作重點(diǎn)目標(biāo)、周期A、第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對(duì)本案的高度關(guān)注與概念初步接受。（8）、十年期滿，視情況決定是否由經(jīng)營方繼續(xù)經(jīng)營。（6）、1~5年內(nèi)，由小業(yè)主向按揭銀行交納月供。（4）、小業(yè)主在與發(fā)展商簽訂買賣合同時(shí)，同時(shí)與經(jīng)營單位簽訂租賃合同（十年）和一次性返回五年租金的補(bǔ)充協(xié)議。雙方簽：房產(chǎn)買賣合同。雙方簽：委托協(xié)議。C、永不付月供方式投資分析：回報(bào)率總價(jià)首期10年回報(bào)5成10年月供每月回報(bào)每月毛利10年毛利%10萬5萬8萬549元566元17元2040元此種方式的特點(diǎn)是購鋪不直接返還租金，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期，10年不用交一分錢，10年后得到一個(gè)完整的具有60年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。l 10年到70年內(nèi)的回報(bào)預(yù)計(jì)十年后租金水平每月租金收入60年租金收入商鋪增值收益總回報(bào)150元/平方米1500元約140萬30萬170萬B、一次性付款方式投資分析：回報(bào)率總價(jià)折扣一次性付款5年一次性回報(bào)實(shí)付5~10年月回報(bào)5~10年總回報(bào)10年內(nèi)月總付樓款10~70年總收益商鋪升值%10萬8折8萬31850元66150元31850元34300元140萬30萬如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內(nèi)他只要付出相當(dāng)1/3的樓款（34300）即可獲得一個(gè)總價(jià)10萬元的商鋪。再付5年月供，5年后回報(bào)抵供樓款。投資者的回報(bào)分為2個(gè)階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階段。回報(bào)率總價(jià)首期5成5年一次性回報(bào)實(shí)付首期5成10年月供月回報(bào)回報(bào)與月供差額%1055495427%105549550+1%105549566+178%10541549667+117（2）8%的年回報(bào)率下，投資者投資分析仍假設(shè)三樓A鋪位，面積10平方米，總價(jià)10萬元，選擇5成十年的供樓方式。%，%，%，8%不同水平下發(fā)展商與投資者在前十年內(nèi)的收益發(fā)展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理費(fèi)等情況）回報(bào)率總價(jià)（萬）十年收益（萬）十年付出（萬）實(shí)際收入（萬）相當(dāng)于售價(jià)（元/平方米）實(shí)際總收入（萬）%1071009514%.10770009380%10.680091128%10856007504投資者收益分析（1） 不同回報(bào)比率對(duì)投資者的影響根據(jù)上面分析，%的方案，既保證了發(fā)展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報(bào)率正好可以抵供樓款。 四、投資回報(bào)分析對(duì)投資者的不同回報(bào)利率對(duì)發(fā)展商的影響假設(shè)一個(gè)A單位鋪位，面積10平方米，總價(jià)10萬元，實(shí)際租金水平是30元/平方米。（5） 如何在保證開發(fā)商利益的前提下降低置業(yè)門檻，使新模式得到普及。（3） 高回報(bào)率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)高投資回報(bào)率。產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點(diǎn)：（1） 投資有保障，因?yàn)橛衅放粕碳液蛯?shí)力開發(fā)商的存在使得中小投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低。三、產(chǎn)權(quán)式投資方式光彩世紀(jì)購物中心產(chǎn)權(quán)式投資模式具有以下主要特點(diǎn)：（1） 實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，將鋪位分割成小面積的單位出售。應(yīng)采用提點(diǎn)和整體出租為宜。D、 理由：l 家長對(duì)獨(dú)生子女的寵愛，消費(fèi)較高；l 大人小孩同玩同樂，能帶動(dòng)全家消費(fèi)；l 兒童消費(fèi)容易聚集人氣；l 為周邊社區(qū)提供了良好的配套服務(wù)。）A、 對(duì)象：以各類型家庭的孩子為主，集玩、食、購、學(xué)習(xí)和智力開發(fā)為一體的兒童世界?？刹扇∨c商家提點(diǎn)分成的方式經(jīng)營，獲取更大的收益。同時(shí)設(shè)置coffee shop，快餐廳與高檔酒樓。*各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例面積數(shù)量占百分比5平方米左右45030%10平方米左右550%15平方米左右30020%20平方米左右200%合計(jì)150100%商場主題經(jīng)營定位：（1） 商場主題定位：一層主題：光彩世紀(jì)精品名店：A、 對(duì)象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對(duì)品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。 現(xiàn)只針對(duì)商鋪的銷售價(jià)格進(jìn)行初步定位：整個(gè)商城均價(jià)計(jì)劃10000元。商鋪投資作為一種較穩(wěn)健型的投資模式，較適合以投資置業(yè)獲得固定期限，可保證回報(bào)的理智穩(wěn)健型投資者，同時(shí)同類案例操作實(shí)踐也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。目標(biāo)投資客戶群定位（1） 主力客戶群：重慶市中等與中等偏上收入的中年人群。C、每個(gè)產(chǎn)權(quán)單位由光大銀行提供六成十年按揭。有柜臺(tái)、半開放式鋪位，獨(dú)立鋪等多種形式。將所有13400平方米劃分成1500個(gè)具獨(dú)立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。中國消費(fèi)者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall的普及是必然趨勢。二、 項(xiàng)目定位案名建議：光彩商城購物中心（Brilliance mall）市場定位（1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場定位：根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上“好又多”品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為：集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心（shopping mall）注解：sho