【文章內(nèi)容簡介】 、互不干擾 ； ③ 在面積控制的前提下，增加新的功能空間提高舒 適度 如雙陽臺設(shè)計（休閑陽臺、工作陽臺）； 多功能室的設(shè)計； 雙主臥設(shè)計（躍房）； 躍式的挑空和吹拔款式 ； ④ 點板式設(shè)計全新概念 在解決采光這個北方較為敏感的問題的前提下，把消費者對空間利用方面的要求做經(jīng)濟合理。 ☆ 建筑外立面風(fēng)格方面： 現(xiàn)在建筑外立面設(shè)計還未最終定稿，詳情未知，所以具體化的賣點還有待進(jìn)一步考察。但 —— 建議 建筑外立面不要太過傳統(tǒng)、凝重、古板，應(yīng)新穎活潑、現(xiàn)代灑脫一些，多些層次感，豐富外部視覺內(nèi)涵，或許能和現(xiàn)有片區(qū)形象形成強烈反差，拉開距離，樹立自身形象 —— 這便于 賦予其各種色彩和概念挖掘，給自己留幾多操作演繹的空間。 ☆ 區(qū)內(nèi)規(guī)劃、園藝設(shè)計方面： 同理，項目區(qū)內(nèi)規(guī)劃、園藝設(shè)計方面還未最終定稿，詳情未知，所以具體化的賣點還有待案定之后進(jìn)一步考察。但 —— 建議 務(wù)必以人為本，在規(guī)劃上體現(xiàn)家園的溫情、靜謐、和諧；同時也可借鑒北京四合院多進(jìn)庭院形式構(gòu)造為格局，再現(xiàn)京華風(fēng)韻：院落寬綽疏朗，四面獨立，彼此有游廊觀亭相聯(lián)，區(qū)內(nèi)自成天地，別具洞天的意趣畫境（其實，四合院的生活感受是京華文化的放大版本）。當(dāng)然，形式要新穎活潑，不必拘泥于某些刻板的約束，細(xì)微點滴無處不折射 “ 純住文化 ” 的博大 內(nèi)涵，充分考慮消費主體的思想、意識、行為、喜好、習(xí)俗和觀念等，綠化組團和主題庭院也要與 “ 純住文化 ” 相互映襯，相互依托，相得益彰。 為在樹立自身形象方面獨樹一幟，適當(dāng)東西交溶結(jié)合可以，但謹(jǐn)慎一味追隨所謂的 “ 歐陸風(fēng)情 ” ，跟風(fēng)無個性，也無生命。 ☆ 物業(yè)管理方面： 一改京城物管生搬硬套、把別家物管照抄復(fù)制、服務(wù)機械生硬、沒有親和力、內(nèi)容不夠全面深入的舊有模式。 建議 引入南方較為鮮活的物管模式，全面移植 全勤保姆 式的 家政服務(wù) ，極力營造 “ 純住文化 ” 社區(qū)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，以星級酒店式高標(biāo)準(zhǔn)（服務(wù)是貫穿一切的主線）營造完全居住 空間，讓業(yè)主倍感里面是一個 免打擾、拒絕陌生、我就是我 的生活模式，充分保障個人私密空間，讓生活空間環(huán)境更加純美和諧，讓業(yè)主的尊貴地位和優(yōu)越身份無限彰顯，生活可以是隨意而行的 ?? 其濃郁氛圍十年不變。 因此在推廣中， 建議 做出詳實的物管模版，解析并演繹未來的生活，可以是詳實的事例，也可以清單的形式體現(xiàn)。另外，物管提倡的是溫馨親切的感覺，所以保安員的形象切忌莊重、威嚴(yán)、刻析，不要頭頂大蓋帽、全身一通黑色制服，要主動入群服務(wù)業(yè)主 —— 社區(qū)不是政府大院，不是陰森的城堡。保安員要微笑服務(wù)，見人點頭示意或打招呼，遇人有不便，能 快速主動前往幫助，造就家庭成員式的關(guān)。其實，這也是人文價值的重要體現(xiàn)。 ☆ 會所方面： 講求實際、實在、實效，不要太過花哨的、有其名而無實的、 “ 又費馬達(dá)又費油 ” 且 “ 費力不討好 ” 、 “ 花錢不辦事 ” 的項目。 考慮到業(yè)主手上有一定余錢，但又不足以濟身頂層社交圈的實際家底，同時又有虛榮心、重面子等因素，可考慮著力關(guān)愛新生代 —— 對孩子們的培養(yǎng)與呵護(hù)也是新興人類最為重要的課題之一，其耗費了他們無盡的心思。 建議 設(shè)置孩童陽光、成長方面項目，如溫書室、音樂鋼琴室、 幼稚園、親子植物園，甚至是胎教中心等等 ?? 同理，對事業(yè)有成的 成功人士來講，對父母、親人的關(guān)愛與報孝也是顯得那樣的重要，但苦于沒時間、工作上的奔波與各種應(yīng)付等無法如愿。這也可以有很多相應(yīng)的配套項目大做文章，如曲藝小組、太極廣場、夕陽紅茶舍、老人陽光天地。 但由于項目還有方方面面的規(guī)劃設(shè)計正在緊張進(jìn)行之中，未能 出稿定型所導(dǎo)致的諸多不確定因素，難免會使主觀的操作、評判與客觀實際有相出入之處。但相信這種 “ 口徑 ” 的不一致是屬正常范圍內(nèi)的正常 “ 誤差 ” ，在后天的實際操盤過程中是可以調(diào)控和適時更改的。 項 目 賣 點 結(jié) 論 ?? 綜前所述，即是本項目整合出的一些賣點。 如若用細(xì)膩的筆觸全方位表述，則其賣點結(jié)論會更趨 “ 全面 ” ，更成 “ 系統(tǒng) ” —— 其實，這便是我們所倡導(dǎo)的推廣主題的先決條件和再造條件，也更是 “ 純住文化 ” 的大系統(tǒng)支撐元素（但不是全部）。 表述如下： ● 靜謐社區(qū) 項目與 CBD、 亞運村、中關(guān)村 形成弧形三點共 “ 心 ” 局面，項目正好處于在三環(huán)又不在三環(huán)的圓心位置，由外面的都市動感、繁華與熱鬧，帶出本項目區(qū)難能可貴的靜謐、安詳。 這里的 “ 靜 ” 絕不是沉寂、陰冷、破敗和落寞等方面的意思。 ● 通達(dá)四方 項目區(qū)可通過北三環(huán)、馬甸立交、 中軸線、黃寺大街、德外大街、八達(dá)嶺高速等快速直達(dá)京城各地，進(jìn)退兩便，游刃有余，北部上班，駕車不超過半小時，公交不超過一小時。 ● 配套齊備 項目周邊人居氛圍濃郁，生活配套齊備周全，生活、工作、購物、休閑、游樂等較為便利：商場、公園、銀行、郵局、學(xué)校、醫(yī)院、付食店、小食店等應(yīng)有盡有，不假外求。 ● 貴鄰相伴 項目周邊區(qū)域各大部委遍布，你相遇的可能都是知名人士、社會名流等品味很的人，往來絕無白丁，無形之中增加大了自己的社交圈子，也提升了自我的檔次與品味。 ● 人文印象 中軸線，其厚重的歷史淵源、廣博人文、多彩風(fēng)情等積淀較深，在京城無可比擬，甚至可以說是京華文化的一個濃縮版，在歷代皇室權(quán)貴的心目中便早已認(rèn)定。雖歷經(jīng)進(jìn)化演繹，但仍不失一人文印象極佳之地。 ● 清幽庭院 溫馨、寧靜、清麗、可人、舒適，其內(nèi)部庭院、園藝規(guī)劃新穎脫俗，大方典雅，柔情萬端，各種名貴花草樹木，讓你不覺四季更替，秋去冬來，生活更純美。 ● 家政服務(wù) “ 全勤保姆 ” ，以星級酒店式高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)（是貫穿一切的主線），增加全新服務(wù)項目內(nèi)容，營造完全居住純美空間 ，讓業(yè)主的尊貴地位和優(yōu)越身份無限彰顯，生活隨意而行，一切信手捻來 ?? ● 智能安防 全封閉式管理，以現(xiàn)代化、人性化、智能化、集約化的各種手段，人防與技防有機結(jié)合，社區(qū)安防管理無盲區(qū)。 ● 全情物管 全情引入南方較為鮮活先進(jìn)的現(xiàn)代人性物業(yè)管理模式 —— 金牌管家：服務(wù)內(nèi)容更趨全面，服務(wù)態(tài)度更趨親和，工作的精細(xì)程度增加得細(xì)致入微。 ● 陽光會所 注重了對未來新生代的關(guān)愛與培養(yǎng)，同時也一并把尊老愛老拔上一高度。這種新時期的尊老愛幼有著特別的價值與 意義。 ● 彈性戶型 平衡性的均好：空間尺度科學(xué)合理、平面布局舒適有度，南北開揚通透，部分戶型可內(nèi)部打掉進(jìn)行自我風(fēng)格的 “ 自由拆并，組合升級 ”?? ● 環(huán)保意識 如拉圾的分類處理、珍貴花草樹木的養(yǎng)護(hù)、變頻直飲水入戶。 ● 內(nèi)外標(biāo)識 社區(qū)內(nèi)外健全的標(biāo)識、導(dǎo)示系統(tǒng)，以及人車分流、來客引導(dǎo)。 ● 項目本身的一些賣點 ?? 推 廣 主 題 由前面項目賣點整合及賣點結(jié)論，我們可以導(dǎo)出項目的推廣主題，即是 中軸線上、北三環(huán)南的純住文化 ，由該域的地緣價值、實用價值與人文價值作相應(yīng)的支撐。 廣 告（推 廣）策 略 廣告目標(biāo)： 配合代理公司（金網(wǎng)絡(luò)）對銷售節(jié)奏的把握和控制，通過主題鮮明、個性突出的廣告活動，樹立本案獨特而極具親和力的形象，使目標(biāo)客戶群對本案形成良好認(rèn)知，產(chǎn)生心理認(rèn)同感，激發(fā)其購買興趣，并通過促銷活動的設(shè)計，刺激其購買行為，以力求完成銷售目標(biāo) —— 半年內(nèi)（即 2021年全年）銷售額達(dá)到 5億元人民幣。 陽光股份是知名上市公司，具有一定知名度和美譽度，且房地產(chǎn)開發(fā)是其長期發(fā)展戰(zhàn)略之一。那么，建立 品牌、創(chuàng)建企業(yè)可持續(xù)的核心競爭優(yōu)勢是極為必要的。因此，本案之提出，不僅著眼