【正文】 ，因此，整個(gè)項(xiàng)目推廣策略的制定及如何實(shí)施整合行銷便以北京金網(wǎng)絡(luò)公司為主導(dǎo)。 現(xiàn)項(xiàng)目已全面啟動(dòng)。 其實(shí)，三方人員要在相對(duì)短的時(shí)間做出一系列推廣策略與設(shè)計(jì)成果，時(shí)間緊，任務(wù)重，技術(shù)要求高是我們大家所面臨的共同課題。作為負(fù)責(zé)終端表現(xiàn)推廣的專業(yè)廣告公司，我們定當(dāng)大力協(xié)助金網(wǎng)絡(luò)，在整體推廣策略的統(tǒng)籌指引下，全力以赴配合好、做好一切本職工作，出色地完成項(xiàng)目的整體推廣與營(yíng)運(yùn) —— 這也我們的義務(wù)與責(zé)任。 項(xiàng) 目 概 況 本項(xiàng)目（為溝通方便，內(nèi)部叫北廣項(xiàng)目）位于北京西城區(qū)北三環(huán)中路馬甸橋東南角，緊靠京城南北龍脈行徑、風(fēng)水極旺、以故宮為中心的中軸線，處于現(xiàn)宜家家居正對(duì)面，屬原北京廣播器材廠廠區(qū)，西側(cè)僅一條小巷與福利特家具城、中國(guó)茶城等、觀賞魚市場(chǎng)等相隔，南即黃寺大街（將拓寬改造）。 根據(jù)北京市的城市總體規(guī)劃，德外 — 馬甸地區(qū)將建設(shè)成為北京市的一個(gè)市級(jí)商業(yè)中心。 最后就就價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)等方面得出了一些建議性結(jié)論，此節(jié)我們不再作過多的文字贅述，故略。 如 若要以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來衡量，本項(xiàng)目則針對(duì)（家底為） 100萬的消費(fèi)群體，而啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)要從手有 50— 60萬的消費(fèi)群體出發(fā)。 ａ、主要消費(fèi)群的分析： ★ 年齡： 3040歲（主體）。 ★ 收入水平：家庭月均收入 10000元左右或以上， 家底較豐厚，至少有 50 萬以上。 ｂ、主要目標(biāo)群特征、生活狀態(tài)和心理分析： ★ 有較高文化素質(zhì)修養(yǎng)、也有虛榮心，要求物業(yè)有一定的檔次及相關(guān)認(rèn)同； ★ 尋求生活的滿足、方便和舒適、也尋求豐富的都市感受，更尋求心中夢(mèng)想的 “ 家 ” ； ★ 生活美滿，家庭幸福也較溫馨和睦，手里較寬余，主要購(gòu)買中 偏 大戶型； ★ 事業(yè)前景看好，發(fā)展?fàn)顩r不錯(cuò)，有一定積蓄，關(guān)心社區(qū)安全，講究生活環(huán)境與配套，注重家的品味與感覺； ★ 他們成熟而充滿智慧、關(guān)注社會(huì)、熱愛生活、自主生活； ★ 他們思想活躍，現(xiàn)代意識(shí)強(qiáng)，具有時(shí)代性，容易接受新事物，關(guān)心現(xiàn)代化的智能化管理服務(wù)及相關(guān)配套； ★ 他們目標(biāo)堅(jiān)定、理性務(wù)實(shí)、上進(jìn)心強(qiáng)、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、具很強(qiáng)把握客觀的能力； ★ 崇尚生活、工作、娛樂、休閑、家庭的完美搭配與有機(jī)組合； ★ 精力充沛、激情洋溢、精力充沛、豁達(dá)樂觀，但內(nèi)心深處有時(shí) 也有生活壓力帶來的莫名 “ 傷痛 ” 和迷茫； ★ 注重自我感受，有思想、有見解、有魄力同時(shí)也有魅力； 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 定 位 目標(biāo)消費(fèi)客體定位 此節(jié)從簡(jiǎn)，參見前面目標(biāo)客戶群分析章節(jié)（ 市場(chǎng)細(xì)化、消費(fèi)理想、目標(biāo)定位 （ /主要消費(fèi)群分析、其特征、生活狀態(tài)和心理分析）。 主力戶型：三房?jī)蓮d。建議項(xiàng)目檔次取中檔的上限，高檔的下限為宜 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 經(jīng)與金網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)項(xiàng)目成員廣泛探討，并結(jié)合太一多年市場(chǎng)操刀經(jīng)驗(yàn)，就本項(xiàng)目的一些賣點(diǎn)達(dá)成如下廣泛意義上的共識(shí)： ☆ 區(qū)位方面： ① 都市渦態(tài)現(xiàn)象 項(xiàng)目地處北三環(huán)南，緊靠中軸線，與 CBD、 亞運(yùn)村、中關(guān)村 三大火旺商圈緊密互動(dòng)相聯(lián)，形成弧形（或扇形）三點(diǎn)共 “ 心 ” 局面，項(xiàng)目正好處于圓心位置。 如：香港的銅鑼灣、上環(huán)、中環(huán)三大商業(yè)旺區(qū)，帶出半山別墅豪宅圈； 又如：上海的靜安寺、外灘、十六鋪三大商業(yè)旺區(qū)，帶出徐家匯高尚住宅區(qū)； 同理，此項(xiàng)目片區(qū)也將成為高尚人居大社區(qū)，且三環(huán)內(nèi)的房產(chǎn)，具有稀有物業(yè)的增值空間，在未來的十幾年內(nèi)都將一直維持不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，北京人市內(nèi)置業(yè)的心態(tài)也客觀上 支持了其價(jià)值。在北京市的城市總體規(guī)劃中，德外 — 馬甸地區(qū)將建成北京市的一個(gè)市級(jí)商業(yè)中心，和其它幾個(gè)商圈相平衡，但多年由于種種原因未能如愿啟動(dòng)實(shí)施。當(dāng)然，在北二環(huán)和中軸路的交匯處，規(guī)劃建設(shè)有 “ 天圓廣場(chǎng) ” ，該項(xiàng)目包括寫字樓、酒店、高檔公寓等功能，不久方案就會(huì)得以實(shí)質(zhì)性啟動(dòng) ?? 這些，在本項(xiàng)目全面竣工入伙時(shí)完全可受用，可說是長(zhǎng)期利好； ☆ 室內(nèi)戶型方面： 總的來講，項(xiàng)目戶型注重了舒適性與實(shí)用性的全面平衡，把三口之家（家底在 100萬以上）這一富庶階層的家庭生活空間，演繹得淋漓盡致，如： 板式小高層，南向格局，通風(fēng)采光，視線開闊，私密性較好 ?? 落實(shí)到細(xì)部，具有如下特點(diǎn)： ① 室內(nèi)空間尺度科學(xué) 考究，格局方正，使人倍感舒適 三居室 ，主臥室 ，廳的空間尺度可放 4350英寸的大型背投彩電； 陽臺(tái)進(jìn)深 ,充分實(shí)現(xiàn)陽臺(tái)的休閑功能； 舒適合理尺度帶來的面積合理：三居最小 125平米，兩居 100平米，板樓三居最小面積為140平米以下； ② 通過室內(nèi)各人性化功能空間的合理布局來提高舒適度 獨(dú)立式餐廳，與不相干的全然分開（板樓分型）； 廳和主臥面向朝南，堅(jiān)持動(dòng)靜區(qū)隔、干濕分離、互不干擾 ； ③ 在面積控制的前提下，增加新的功能空間提高舒 適度 如雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)（休閑陽臺(tái)、工作陽臺(tái)）； 多功能室的設(shè)計(jì)； 雙主臥設(shè)計(jì)（躍房）； 躍式的挑空和吹拔款式 ； ④ 點(diǎn)板式設(shè)計(jì)全新概念 在解決采光這個(gè)北方較為敏感的問題的前提下，把消費(fèi)者對(duì)空間利用方面的要求做經(jīng)濟(jì)合理。但 —— 建議 務(wù)必以人為本，在規(guī)劃上體現(xiàn)家園的溫情、靜謐、和諧；同時(shí)也可借鑒北京四合院多進(jìn)庭院形式構(gòu)造為格局，再現(xiàn)京華風(fēng)韻：院落寬綽疏朗，四面獨(dú)立，彼此有游廊觀亭相聯(lián)，區(qū)內(nèi)自成天地，別具洞天的意趣畫境（其實(shí)，四合院的生活感受是京華文化的放大版本）。 建議 引入南方較為鮮活的物管模式，全面移植 全勤保姆 式的 家政服務(wù) ，極力營(yíng)造 “ 純住文化 ” 社區(qū)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，以星級(jí)酒店式高標(biāo)準(zhǔn)（服務(wù)是貫穿一切的主線）營(yíng)造完全居住 空間，讓業(yè)主倍感里面是一個(gè) 免打擾、拒絕陌生、我就是我 的生活模式，充分保障個(gè)人私密空間，讓生活空間環(huán)境更加純美和諧，讓業(yè)主的尊貴地位和優(yōu)越身份無限彰顯，生活可以是隨意而行的 ?? 其濃郁氛圍十年不變。其實(shí)，這也是人文價(jià)值的重要體現(xiàn)。這也可以有很多相應(yīng)的配套項(xiàng)目大做文章，如曲藝小組、太極廣場(chǎng)、夕陽紅茶舍、老人陽光天地。 如若用細(xì)膩的筆觸全方位表述，則其賣點(diǎn)結(jié)論會(huì)更趨 “ 全面 ” ，更成 “ 系統(tǒng) ” —— 其實(shí)，這便是我們所倡導(dǎo)的推廣主題的先決條件和再造條件，也更是 “ 純住文化 ” 的大系統(tǒng)支撐元素（但不是全部）。 ● 配套齊備 項(xiàng)目周邊人居氛圍濃郁，生活配套齊備周全，生活、工作、購(gòu)物、休閑、游樂等較為便利：商場(chǎng)、公園、銀行、郵局、學(xué)校、醫(yī)院、付食店、小食店等應(yīng)有盡有，不假外求。 ● 清幽庭院 溫馨、寧?kù)o、清麗、可人、舒適，其內(nèi)部庭院、園藝規(guī)劃新穎脫俗，大方典雅，柔情萬端，各種名貴花草樹木，讓你不覺四季更替，秋去冬來，生活更純美。這種新時(shí)期的尊老愛幼有著特別的價(jià)值與 意義。 廣 告（推 廣）策 略 廣告目標(biāo)： 配合代理公司（金網(wǎng)絡(luò)）對(duì)銷售節(jié)奏的把握和控制，通過主題鮮明、個(gè)性突出的廣告活動(dòng)，樹立本案獨(dú)特而極具親和力的形象，使目標(biāo)客戶群對(duì)本案形成良好認(rèn)知，產(chǎn)生心理認(rèn)同感，激發(fā)其購(gòu)買興趣，并通過促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，刺激其購(gòu)買行為，以力求完成銷售目標(biāo) —— 半年內(nèi)（即 2021年全年）銷售額達(dá)到 5億元人民幣。 策略核心： 以中軸線和 “ 都市渦流現(xiàn)象 ” 為依托，構(gòu)筑社區(qū)的 “ 純住文化 ” 核心，層層深入，由表及里，由宏觀至微觀層面，詮釋星級(jí)酒店式的完全居住空間 —— 以人性化服務(wù)為主線，養(yǎng)護(hù)為輔線，解剖一個(gè)安靜、寧謐、免打擾的生活模式，凸顯社區(qū)高尚品質(zhì)，提升 “ 純住文化 ” 的人文價(jià)值，滿足客戶群體對(duì)生活真諦不懈追求的渴望。 大空間策略： 通過三環(huán)南，德外大街，黃 寺大街、鼓城門外大街等地塊間綜合配套的完善性，挖