臨沂商貿(mào)中心推廣方案正稿(編輯修改稿)
2025-04-02 16:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌印象。 2. 項(xiàng)目目標(biāo)： 塑造 “ 新一代 的名優(yōu)商品博覽會(huì)”的市場(chǎng)形象。 3. 臨沂商貿(mào)中心的理解： 21 世紀(jì)最具特色、 檔次的購(gòu)物中心――對(duì)于大眾消費(fèi)者而言 21 世紀(jì)最具商業(yè)機(jī)會(huì)的新型業(yè)態(tài)組合――對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言 21 世紀(jì)最具升值潛力的新型投資品種――對(duì)于投資者而言 二． 整合營(yíng)銷之策劃 1. 前言 針對(duì)目前批發(fā)市場(chǎng)商圈商業(yè)檔次偏低、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和商業(yè)同質(zhì)化低層次相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。如何快速而有序地啟動(dòng)臨沂商貿(mào)中心的租售與招商工作 ，并形成良好的、獨(dú)特的、面目一新的經(jīng)營(yíng)氛圍，從目前同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的臨沂批發(fā)市場(chǎng)商圈中脫穎而出，獨(dú)樹一幟，從而引領(lǐng)臨沂批發(fā)市場(chǎng)――這些是臨沂商貿(mào)中心推廣工作的中心所在。 2. 總體策劃思路 6 結(jié)合敝司對(duì)本案進(jìn)行的系統(tǒng)分析，本案的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅要超越第一層面的核心價(jià)值，還要達(dá)到具備第二層面的核心價(jià)值，即本案不單只是滿足于一個(gè)常規(guī)性的物業(yè)，而是要達(dá)到具代表性的境界，使本案成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器，成為臨沂乃至山東省的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)標(biāo)志性物業(yè)。這是本案最為重要的一個(gè)靈魂性戰(zhàn)略目標(biāo)。而此一區(qū)域概念是指立足于中國(guó)東北地區(qū)，面向全國(guó)，再放眼 于東亞、西亞和東歐等國(guó)家。 本案＝區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器 如何使本案成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器？ 對(duì)本案作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器的內(nèi)容進(jìn)行詮釋，有如下幾點(diǎn)：融入并接軌于大經(jīng)貿(mào)概念（ 含外經(jīng)、外貿(mào)和外資 ），主要與中國(guó)東北部、國(guó)內(nèi)其它各省市和東亞、西亞以及東歐經(jīng)濟(jì)圈的對(duì)接?？紤]到中國(guó)加入 WTO 這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展大契機(jī)的環(huán)境前提，使本案具備不可克隆性及站在一個(gè)高起點(diǎn)、扮演先行者的角色。 成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器分兩步的戰(zhàn)略部署： 第一步是進(jìn)入并引領(lǐng)臨沂同類物業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)而影響及主導(dǎo)臨沂市房地產(chǎn)，最終使本案成為臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)旗艦，代表及指引未來的 發(fā)展方向。 第二步是輻射整個(gè)中國(guó)東北部，成為中國(guó)東北部的標(biāo)志性重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)體，開始超載其房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的范疇，升華到中國(guó)東北部的商業(yè)推進(jìn)器，成為中國(guó)東北部商品流通的一個(gè)重要基地。進(jìn)而以中國(guó)東北部商貿(mào)物流經(jīng)濟(jì)中心的身份，影響力擴(kuò)張至東亞、西亞和東歐經(jīng)濟(jì)圈，完全超載了本案是房地產(chǎn)業(yè)實(shí)體的范疇。真正成為一個(gè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的代表性空間。 3. 策劃思路的體現(xiàn) 明確了本案成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器的內(nèi)涵之后，重點(diǎn)應(yīng)考慮如何從實(shí)際出發(fā)，營(yíng)造這個(gè)本案重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們應(yīng)該從構(gòu)筑本案開發(fā)和推廣的軟件平臺(tái)著手。軟件平臺(tái)的構(gòu)筑有如下幾要點(diǎn)： 1)在建設(shè)期就緊密與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（政府性的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)）聯(lián)系，著重向政府推介本案的作為“區(qū)域經(jīng)濟(jì)推進(jìn)器”對(duì)臨沂市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)及整個(gè)臨沂市商貿(mào)物流經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用。獲得政府方面對(duì)本案的重視及政策上的支持、行動(dòng)上的配合，為以后的推廣策略取得通行證。 2)前期與省內(nèi)及國(guó)內(nèi)的民間性的商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織聯(lián)系，使其認(rèn)知本案成為“臨沂之窗”的意向，更可與其建立合作關(guān)系。 3)先期與海外的華商機(jī)構(gòu)和組織（如中華海外商會(huì)、香港貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)等）等海外機(jī)構(gòu)組織取得接觸，傳遞合作意向，推介本案的戰(zhàn)略目標(biāo)。 4)與外國(guó)政府性商業(yè)機(jī)構(gòu)（主要是東亞、西亞和東歐國(guó)家）進(jìn)行友好性接觸，為引進(jìn)更多的外商作為準(zhǔn)備與鋪墊。 三． 整合營(yíng)銷之推廣 策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的前期工作。臨沂商貿(mào)中心策劃思路的確定，為這一階段的推廣奠定了基調(diào)。圍繞著策劃思路，敝司建議租售工作中，采取租售與招商并舉的策 7 略。先期以吸引投資戶為主，當(dāng)售租量達(dá)到 50－ 60％時(shí)，即
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