上海一城西晶明園項目策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-02 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 儲備，可以用“一城”的含義來概括它的 10 大氣。同時，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項目，以后開發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開發(fā)商的知名度。 主 推“上海一城 西晶明園”的理由： 市場營銷的角度來推有著一定的廣度與深度和高度，可發(fā)揮性強。 從樓盤的規(guī)模上也可體現(xiàn)它的大氣與士氣； 從廣告形象方面可具有一定的延展性 ,能夠從多度的體現(xiàn)它的豐富性； 從消費者角度上具有一定的包容性 ,充分給予消費者的想象空間； 從案名的組合角度上看，既體現(xiàn)了它的主題性，也涵蓋了項目的獨立性 ,同時具有了品牌的延續(xù)性； logo 展現(xiàn) 輔推案名①：上海一城 城市尺度，中心生活 賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項目更高的附加值。獨特的概念可以引領時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。 上海一城： 引用“上海一城九鎮(zhèn)”的“一城”，對于區(qū)域外的江蘇等地客戶 11 具有吸引力，并且“上?！敝赶蛐悦鞔_?！耙怀恰币仓该髁宋ㄒ恍院烷_發(fā)的大體量。也表明了項目作為上海西大門第一社區(qū)的地位。 上海一城 —— 時代城市后花園 上海一城 —— 上海西岸 新城市主義的復興 上海一城 —— 城市中堅的城中花園 上海一城 —— 新都市主義，詩意的家園。 城市主義。復興。 /自由主義。張 揚。 /自在生活。愜意。 /文化生活。濃厚。 廣告主打語：自在。愜意。濃厚。 —— 城市生活新主張。 輔推案名② :西晶明園 案名含義： 西 —— 上海西部的含義； 晶 一方面與同喻義“精品”的“精”，“經(jīng)典”的“經(jīng)”。 明 —— 從“字面”的含義上講，可延伸至“透明”，即項目品質透明化、個性化服務透明化、物業(yè)管理透明化。也就是能給到消費者一定的安全感，滿足到他們的心理需求。 明 —— 喻義明天，未來、展望等含義，表現(xiàn)美好明天的向往，一切從這里開始。 12 明 —— 喻義“名”，體現(xiàn)它的品牌性與知名性； 園 —— 延展為“花園”，體現(xiàn)它的綠化率與環(huán)境舒適度，表達溫馨含義。 輔推案名③ “城市新筑” ：“城市”代表所處區(qū)域及一種現(xiàn)代化的程度； “理想小鎮(zhèn)” ：“小鎮(zhèn)”指一種舒適安康的生活方式，一種安享天倫之樂的精神，也代表項目的規(guī)模； 宣傳口號 ① 城市新筑 —— 筑造無限城市新生活 ② 理想小鎮(zhèn) —— 住在誕生幸福的地方； ③上海一城 —— 城市尺度，中心生活 備選案名參考 白鶴小鎮(zhèn) 一方新筑 宜家新鎮(zhèn) 西晶宅院 十二、 營銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬平米 ，分期開發(fā)，分期分組團推進。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會所的一棟，會所連同水景和周邊景觀）；第二期 13 為東部組團，第三期為沿白鶴大道的西南組團，第四期為西南部組團；別墅分二個組團進行推廣以會所為南北分界點 . .推廣渠道 促進產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡，應用有 效媒體，為最終實現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能。 【 1】 售樓處：建議在市區(qū)及項目現(xiàn)場各設一個售樓處，以路程 3040 分鐘 路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴大項目宣傳影響力，攔截客戶。 市區(qū)售樓處：建議設立在 天山商圈，武寧路、中山路附近，中山公園附近的 知名酒店附近或繁華街區(qū)。 現(xiàn)場售樓處：建議風格為現(xiàn)代、時尚氣質，盡快建成?；驅⑹蹣翘庌D移會所現(xiàn)場。 【 2】 人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標客戶名單、相關資料，在項目中期銷售開始放緩時，適當安排人員上門拜訪，爭取成交，化被動為主動。 推廣進度 【 1】 先啟動配套建設。 在會所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實力認可時，全面掀起宣傳攻勢，將會對產(chǎn)品 銷售起到強有力的促進作用。 【 2】 將全程推廣工作分為：預熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調整。各階段將會綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）： ①軟性文章報導：引導客戶理解、關注、認同本案，適合引導預熱期。 ②公關活動：讓目標客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標客戶群體人事視線， 14 為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 ③硬性報紙廣告：強有力的視覺和項目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進成交的犀利武器，并將作為主力推廣媒體。 價格策略
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