【文章內(nèi)容簡介】 點不定，但在外地工作 收入不定，視職業(yè)而定 在外地可能買不起房子，想要以后回鄉(xiāng)居住或為子女父母換代居住 因為在外地工作的原因見識比較多，因此要求居住環(huán)境較高，相對離市近點又不能遠離舊居 周邊原區(qū)域居民 職業(yè)不定，工作地點不定，但在此區(qū)域居住 收入不定，視職業(yè)而定 年輕人與父母同住，多住父輩單位宿舍，居住條件一般 年輕人到了成家的年齡， 普遍希望能靠近城市，又離家不遠 商業(yè)城、雁東等市場經(jīng)營戶 批發(fā)生意或周邊業(yè)態(tài)的生意人 較好，收入一般在 20萬以上，個別差距較大 面積小，有租房，在生意場所附近??；或在少有的幾個較好的小區(qū)。 附近優(yōu)質(zhì)小區(qū)。精明、注重實惠， 企事業(yè)單位員工 效益較好的企事業(yè)員工，如醫(yī)院、學校等 穩(wěn)定，較好，年收入在 812萬左右 住單位房，面積適中，但戶型結(jié)構(gòu)一般，有換房需求。 原居住地附近名氣較大的優(yōu)質(zhì)小區(qū)或單位舊房，注重品質(zhì)。 以市區(qū)及周邊縣市為輔 市區(qū)工薪階層較多 城郊附近居民 附近做生意的 常寧、耒陽礦山老板做投資的 周邊縣市收入較高 的私營業(yè)主 這些的心理特性有相似之處，但又有各自的差異。他們是對自己所居住及工作的區(qū)域熟悉及認可的一群，雖然他們中的部分高端消費者難免在其它區(qū)域之間徘徊，但總體來說，只要有 好的項目 吸引，他們還是會堅定地留下來。 相信區(qū)域價值 安全舒適的小區(qū)、素質(zhì)好 改善現(xiàn)有的居住條件 照顧父母和上班的考慮，就近居住 注重下一代的成長 多種配套 /周到細致 較高的性價比，實惠 在熟悉的區(qū)域中居住 原周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 生意人 /私企老板 企事業(yè)單位員工 打工返鄉(xiāng) 客戶關注點 認同本區(qū)域，將來會有很大的升值潛力，也改變自己的生活，期待居所能代表自己身份與氣質(zhì) 他們對自己居住的地方有明顯的依賴，不愿遠離，希望能在居住的周圍尋找最好的，不愿再忍受住低檔次的小區(qū) 他們對什么是好的產(chǎn)品沒有太多的認識，但很容易受到引導，一旦認定，便希望能夠擁有，對未來生活有憧憬 他們喜歡安靜，喜歡環(huán)境幽美。 他們對自己目前的職業(yè)狀態(tài)相對滿意，并無太大野心，希望在經(jīng)濟允許的條件下盡量改善家人目前生活 他們注重家庭，居住舒適是他們的重要追求，但除此之外，兒女的教育、父母的健康等更是他們關心的。 他們比較傳統(tǒng)，往往謹慎地衡量自己的支付能力，以便留有日后花費的空間。 他們是精明的，注重實惠及實用性，對價格敏感，希望買到超值的東西 渴望變化，生活品質(zhì)，親情和諧，注重實惠，相信未來價值 目標客戶的心理品性 主流人群的價值觀念 不一定要最貴的 ， 但要最好的 追求體面和有品味的生活 優(yōu)越感使他們追求更多的表面的物質(zhì)享受 ， 也正因為如此 ， 在他們的內(nèi)心深處埋藏著對生命真意的渴求 ， 他們渴望寧靜 、安逸 、 舒適 。 目標人群推廣模式 所以對于江東客戶我們會以活動推廣為主 對于市區(qū)及周邊縣市客戶我們以全城的營銷模式拉攏和吸引市區(qū)客戶 ，也為縣市客戶造勢 要解決怎么說產(chǎn)品的問題 首先解讀產(chǎn)品價值 傳播定位 地段價值：關鍵詞 —— 核心商圈 ..隨著南移東擴總規(guī)劃的推進，交通配套將日漸成熟；隨著區(qū)域內(nèi)沿江風光帶的落成，項目周邊的環(huán)境、景觀也將日漸完善，再加上高鐵的開通，珠暉區(qū)必將成為城市精英聚集的高尚居住領地 ..項目正毗鄰核心商圈的中心 ..該區(qū)域現(xiàn)有大盤（如：創(chuàng)景外灘、湘水明珠等）對提升項目區(qū)域價值起到一定的群體效應 建筑理念：關鍵詞 —— 陽光、江景、品質(zhì)生活 ..現(xiàn)代簡約式的建筑風格是當下最流行、最受歡迎的風格形式，在中國很多新建高尚區(qū)亦在采用此風格，可謂與時尚建筑生活同步。 ..人們向往夕陽美景，江景給人以高貴、享受、親切、溫暖 ★ 項目體量較小、開發(fā)周期較長，主力產(chǎn)品為中小戶型、與周邊樓盤推出的房源有競爭優(yōu)勢 ★ 單純依靠批量化賣樓、強化地段賣點，不能有效的規(guī)避市場低層面的“價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)” ★ 如果讓一個項目在自身優(yōu)勢不明顯的情況下，能夠在實際的銷售中脫穎而出，就必須全面出發(fā)，在突出重點的前提下，打造特色。 建立湘江名苑目標市場的品牌地位，是 2020年首要解決的問題 品牌價值感提升路徑 產(chǎn)品路徑 ——具有可炫耀性（從戶型出發(fā)） 戶 型：江景中小戶型，科學、合理、舒適； 消費者訴求：通過產(chǎn)品給生活帶來的歸屬感、身份感，從而凸顯項目的產(chǎn)品屬性和階層屬性； 成為可以彰顯身份的臨江府邸 社區(qū)路徑 ——具有象征性意義 社區(qū)特點：丏屬性、獨特性、空間性等； 消費者訴求：注重項目位置與工作地點的便捷性，看重項目的區(qū)位價值及升值空間，注重的交通區(qū)域優(yōu)勢； 稀缺的項目資源成為保值升值的必然 區(qū)域路徑 ——未來城市南移東擴的發(fā)展態(tài)勢 消費者訴求：不僅是追求環(huán)境、閑適的高端產(chǎn)品，更注重區(qū)域價值所衍生的居住價值，在解決居住舒適度之后滿足工作與出行的方便。 城市的發(fā)展提供美好的居住愿景 消費者路徑 ——社交圈層。 消費者訴求：作為城市精英的客戶本質(zhì)屬性 ——圈子力量是購買動因，社交活動頻繁，反映出購房不止一個人的力量，而是一種聚居的力量； 臨江項目的扎堆購買凸顯聚集的價值認同 中心水岸 心中美宅 江景美宅 幸福人家 高度決定生活形態(tài)，眼界決定人生疆界 — 主推廣告語 — — 次推廣告語 — 坐擁東城，坐擁一座城市的無上幸福 生活在高處，不光為讓旁人仰慕；只為每一次不經(jīng)意的俯瞰， 都看到不一樣江景 繁華都市中的靜謐純居 地產(chǎn)藍籌，升值無限 城東核心 財富地脈 科學規(guī)范的全天候物管服務，溫暖、貼心的