【文章內(nèi)容簡介】 教育配套是否齊全、方便 3 分 ? 小區(qū)內(nèi)有無對(duì)教育方面的特別措施 3 分 6 8 發(fā)展商信譽(yù) ? 是否屬于知名發(fā)展商 3 分 ? 有無發(fā)展過知名住宅小區(qū) 2 分 ? 以往發(fā)展的物業(yè)在入伙、工程質(zhì)量方面的信譽(yù)度如何 3 分 8 9 工程進(jìn)度 ? 工程進(jìn)度是否正常，可觀察地盤是否正處于緊張施工之中，亦或是冷冷清清狀況 . 3 分 ? 前期有無停工超過一個(gè)月的跡象 2 分 5 10 交樓標(biāo)準(zhǔn) 廚衛(wèi)是否帶較高檔的裝修 3 分 3 11 物業(yè)管理 ? 是否屬知名的物業(yè)管理公司 2 分 ? 服務(wù)項(xiàng)目是否實(shí)用、有特色 2 分 ? 物業(yè)管理費(fèi)是否合理 2分 6 12 有無最吸引您與家人的設(shè)施或措施，例如： ? 社區(qū)歸屬感、為促進(jìn)鄰里之間交流的特別措施 4 分 ? 環(huán)保設(shè)施 2分 ? 為老人與小孩特設(shè)的設(shè)施 2 分 8 13 價(jià)格是否合理 7 分 付款方式是否最適合您 3 分 10 14 總分 100 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千 個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 項(xiàng)目開盤儀式 —— 金甌廣場繽紛社區(qū)狂歡節(jié) ? 時(shí)間： 5 月 1 日 ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處及臨時(shí)綠化 園林 ? 活動(dòng)目的：經(jīng)過前期價(jià)格競猜活動(dòng)及項(xiàng)目亮相造勢(shì)活動(dòng)， 金甌廣場 已形成一定知名度，并積累了眾多認(rèn)購客戶，再通過開盤儀式活動(dòng)，將市場對(duì) 金甌廣場 的關(guān)注熱潮推至最高峰，此次活動(dòng)的目的主要有兩個(gè)：一是使 金甌廣場 市場知名度再提升至一個(gè)高度；二是直接促進(jìn) C 區(qū)大量的銷售。 ? 活動(dòng)形式：采用近期頗為之轟動(dòng)及受落的華僑城之“狂歡節(jié)”活動(dòng)形式，為了制造類似氣氛，建議與華僑城狂歡節(jié)的主辦者聯(lián)合舉辦（或聘請(qǐng)主辦者作為此次活動(dòng)的組織者），使之吸引力及潛在客戶共同參予性更強(qiáng)。同時(shí)為了達(dá)到銷售單位的目的，此次活動(dòng)必須與本項(xiàng)目的主要特點(diǎn)及賣 點(diǎn)緊密相結(jié)合，讓客戶在盡情玩的過程中不斷感受到 金甌廣場與眾不同的特色，從而留下深刻印象。 ? 此次活動(dòng)的重要宣傳突破點(diǎn)：人居大社區(qū)與養(yǎng)生大社區(qū)、炳草崗樓王價(jià)格大揭秘和現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 基本活動(dòng)內(nèi)容： ? 樓王價(jià)格大揭秘：公布網(wǎng)上競猜價(jià)與實(shí)際銷售價(jià) ? 網(wǎng)上競猜獲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)； ? 現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 人居大社區(qū)與養(yǎng)生大社區(qū)“雙社區(qū)”電視及多媒體展示； ? 在售樓處及園林處分?jǐn)傇O(shè)點(diǎn)的狂歡游戲：如麻辣大比拼、高爾夫推桿比賽、啤酒王競賽、老年人健身操表演等（活動(dòng)形式可以多樣化，具體形式待進(jìn)一步與狂歡節(jié)組織者協(xié)議而定） ? 銷售氣氛營造方式： ? — — 為了在活動(dòng)過程中制造銷售氣氛，將由銷售員不斷報(bào)銷控，制造緊張的搶購氣氛； ? —— 前期已下定客戶可集中在此兩天內(nèi)簽約，制造本項(xiàng)目熱銷的效果。 ? 促銷安排： ? 為了在活動(dòng)期間內(nèi)促進(jìn)潛在客戶下定的決心，建議安排如下促銷手段： ? —— 前 20名買家可獲額外 98 折折扣，第 21— 50 名客戶可享受額外 99 折扣， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千 個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 送完即止，不再贈(zèng)送。 ? —— 凡在公開發(fā)售期 2天內(nèi)成交的客戶均可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，中獎(jiǎng)率為 100%，獎(jiǎng)品包括送 1 個(gè)月管理費(fèi)、現(xiàn)場大獎(jiǎng)（液晶電視、筆記本電腦等）、贈(zèng)送金甌廣場連鎖會(huì)所金卡、贈(zèng)送價(jià)值幾萬元的裝修套餐等。 ? 造勢(shì)輔助點(diǎn)及 看樓安排 ? 為了促進(jìn)售樓處人氣，將在仁和區(qū)及新華街中心心廣場安排看樓專車。 ? 花車巡游：在公開發(fā)售當(dāng)日及第二日，建議租用 2 部觀光車，將之布置成花車形式，帶已下定客戶或有興趣的潛在客戶沿“項(xiàng)目現(xiàn)場 —— 竹湖園公園 —— 大梯道 —— 攀鋼廠區(qū) —— 仁和區(qū)”線路一游，增強(qiáng)他們對(duì)金甌廣場的感性認(rèn)識(shí)及了解，同時(shí)花車所經(jīng)之地也為本項(xiàng)目作為了為數(shù)可觀的活廣告。 （二）市場熱銷售期 1. 時(shí)間： 2021 年 5 月 2日 —— 2021 年 12 月 31 日 細(xì)分為四個(gè)階段： 熱銷初期： 2021 年 5 月 2 日 —— 2021 年 8 月 1 日 熱銷中期 1： 2021 年 8 月 1 日 — — 2021 年 9 月 1 日 熱銷中期 2： 2021 年 9 月 2 日 —— 2021 年 10 月 1 日 熱銷后期： 2021 年 10 月 2 日 —— 2021 年 12 月 31 日 2. 銷售推廣目標(biāo) ? 使 金甌廣場 的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 使 金甌廣場 “炳草崗樓王、云錦集團(tuán)力作、十優(yōu)社區(qū)”的硬性定位與“ 金甌廣場 、真情大社區(qū)”的形象定位在市場上得以鮮明地樹立。 ? 進(jìn)一步樹立云錦集團(tuán)“誠信發(fā)展”、拒絕暴利、挑戰(zhàn)暴利的市場英雄形象。 ? 盡量將市場的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目上，制造市場談?wù)撛掝}。 ? 促進(jìn)大部分單位的銷售，整體市場熱銷期的累計(jì)銷售目標(biāo)力爭達(dá)到 80%以上。 3. 銷 售必備條件 ? 前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果； ? 前期銷售目標(biāo)基本完成； ? 廣告投放安排到位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千 個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 本期市場造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開工作。 4. 銷售對(duì)象 ? 內(nèi)部認(rèn)購期已看過本項(xiàng)目，但暫未下定客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶； ? 前期已認(rèn)購客戶之親友； ? 外地客戶（投資、養(yǎng)老） 5. 推售單位： ? 前期： 2 棟一梯四戶單位、一梯六戶單位的剩余部分及小戶型公寓。 ? 中期：寫字樓、全新雙景觀單位及小戶型公寓。 ? 后期：前期剩余單位。 6. 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過展銷會(huì)及大型促銷活動(dòng)促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 繼續(xù)利用開發(fā)商客戶網(wǎng)絡(luò)渠道。 7. 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)是前期造勢(shì)的承接與延展，前期造勢(shì)偏重于形象塑造，此階段的造勢(shì)則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排： 1） 公開發(fā)售儀式前面已述，此處不再贅述。 2） 云錦集團(tuán)關(guān)于“金甌廣場 — 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及示范環(huán)境對(duì)外開放” ? 時(shí)間： 2021 年 6 月 1日（暫定） ? 活動(dòng)目的： 利用此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一方面向社會(huì)公開宣布云錦集團(tuán)今年將會(huì)推出炳草崗首個(gè)大盤，樓盤的簡況。另一方面就是發(fā)布云錦集團(tuán)“誠信發(fā)展”的經(jīng)營理念，將云錦集團(tuán) 歷年來執(zhí)著于質(zhì)量管理、實(shí)在發(fā)展、追求合理利潤、拒絕暴利、挑戰(zhàn)暴利的經(jīng)營理念宣揚(yáng)出去。 ? 炒作內(nèi)容： 在新聞發(fā)布會(huì)后，除發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)消息外，另外以訪談錄的形式采訪云錦集團(tuán)總經(jīng)理，就新聞發(fā)布會(huì)云錦集團(tuán)所宣揚(yáng)的“拒絕暴利、挑戰(zhàn)暴利、維護(hù)本地客戶利益”，聯(lián)系金甌廣場的高品質(zhì)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討云錦集團(tuán)“誠信發(fā)展”深 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千 個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 層意義。 ? 促銷安排： 配合 云錦集團(tuán) 品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對(duì)于客戶的一諾千金的保障，在展銷會(huì)期間將與客戶簽定 “雙卡保證書” (封頂保證書、入伙保證書 )，發(fā)展商鄭重向客戶承諾如果發(fā)展商在保證期內(nèi) 違約，將在總樓款中扣除 4%左右的樓款返 還回客戶，或相應(yīng)減免等額管理費(fèi)。這種保證書通過市場炒作將成為攀枝花房地產(chǎn)市場的一大話題，引發(fā)市場關(guān)注。 3） 云錦教育基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ? 時(shí)間： 2021 年 9 月 10 日（暫定） ? 活動(dòng)目的 ：在承接“云錦集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”效應(yīng)的基礎(chǔ)上，在市場上再掀金甌廣場熱潮。目的就是將攀枝花樓盤首創(chuàng)的“云錦教育基金會(huì)”信息發(fā)布出去，將金甌廣場重視教育、關(guān)注社區(qū)少兒健康成長的特點(diǎn)通過新聞媒體為社會(huì)所知，特別是為那 些 對(duì)兒童成長備加關(guān)注的潛在客戶所接收到，以此作為有效的刺激點(diǎn)，促進(jìn)其購買信心。 ? 參加人員 ：云錦集團(tuán)總經(jīng)理、攀枝花市教育局、公證處、基金會(huì)管理委員會(huì)臨時(shí)負(fù)責(zé)人、前期已購買客戶、潛在客戶等。 ? 云錦教育基金會(huì)的基本內(nèi)容及實(shí)施方法（初步） ? 云錦教育基金會(huì)基本內(nèi)容： ? —— 由云錦集團(tuán)專門拔出 50 萬（暫定）人民幣作為云錦教育基金會(huì)的啟動(dòng)基金。 ? —— 基金作為金甌廣場小區(qū)內(nèi)所有少兒集體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，例如作為聘請(qǐng)全國知名高級(jí)教師作為本小區(qū)內(nèi)少兒的長期輔導(dǎo)班的費(fèi)用、少兒藝術(shù)團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、夏令營的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。 ? —— 利用“云錦博士后工作站”的先天人才優(yōu)勢(shì)及社會(huì)知名度效應(yīng)，由博士們牽頭成立金甌廣場“科學(xué)興趣小組”，因?yàn)楝F(xiàn)代社 會(huì)是知識(shí)競爭的社會(huì)，云錦集團(tuán)這種重視知識(shí)與科學(xué)的作風(fēng)也會(huì)受到已有小孩的潛在客戶的歡迎。 ? 云錦教育基金的管理及增長：由發(fā)展商及物業(yè)管理公司、博士后工作站代表、業(yè)主代表共同組成小型委員會(huì)進(jìn)行管理，每動(dòng)一筆基金，必須由委員會(huì)的四位成員共同簽名、上報(bào)到云錦集團(tuán)財(cái)務(wù)部、最后由云錦集團(tuán)總經(jīng)理簽字方可生效。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及出納工作由云錦集團(tuán)財(cái)務(wù)部代管。 ? 基金保持及增長：每月固定從每戶管理費(fèi)中抽取 2— 5%作為增長基金。 ? 云錦教育基金實(shí)施辦法： ? —— 每一學(xué)期動(dòng)用一筆基金獎(jiǎng)勵(lì)獲得學(xué)校、區(qū)級(jí)、 市級(jí)的三好學(xué)生及有杰出表現(xiàn)的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千 個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 小區(qū)內(nèi)學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)金額為三個(gè)等級(jí)：特等獎(jiǎng) 3000 元、一等獎(jiǎng) 2021元、三等獎(jiǎng) 1000元，杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)參照上述等級(jí)視具體情況評(píng)選。 ? —— 每學(xué)期組織一次夏令營活動(dòng)，區(qū)內(nèi)少兒以自愿報(bào)名形式參加。 ? —— 用于其他相關(guān)區(qū)內(nèi)少兒活動(dòng)。 ? 云錦教育基金會(huì)活動(dòng)安排 ： ? 云錦教育基金會(huì)成立儀式，移交巨幅支票予公證處及基金會(huì)管理委員會(huì)； ? 云錦集團(tuán)總經(jīng)理對(duì)云錦教育基金會(huì)及社區(qū)少兒文化建設(shè)作簡短介紹； ? 播放電視宣傳短片； ? 少兒才藝表演，由幼稚園代表、市少兒藝術(shù)團(tuán)表演； ? 促銷手段： ? 配合云錦教育基金會(huì)造勢(shì)安排，對(duì)外 宣布促銷期間認(rèn)購單位的首 20名買家的小孩（每戶僅限一個(gè)名額）可獲得價(jià)值 5000元的“獎(jiǎng)學(xué)金”，（客戶可不要現(xiàn)金，直接在總購樓款中減去 5000 元）這 20 名買家將成為云錦教育基金會(huì)的首批受益者。 ? 新聞發(fā)布會(huì)后新聞炒作 ? 將新聞發(fā)布會(huì)基本情況通過報(bào)紙新聞發(fā)布出去，內(nèi)容包括成立教育基金會(huì)目的、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、基本實(shí)施方案等。 ? 利用教育局的口來評(píng)贊云錦集團(tuán)“金甌廣場”的創(chuàng)舉，說明此種創(chuàng)舉所帶來的社會(huì)效益，再一次印證了云錦集團(tuán)的高瞻遠(yuǎn)矚，以真誠、實(shí)在打動(dòng)客戶心的經(jīng)營理念。 4） “濃濃親情愛家月”系列活動(dòng) ? 時(shí)間： 2021 年 9 月 —— 12 月 ? 地點(diǎn)： 金甌廣場 現(xiàn)場 ? 目的：通過舉辦一系列與家庭、社區(qū)相關(guān)趣味活動(dòng)，讓金甌廣場親情大社區(qū)的概念得到一步步印證，同時(shí)也使到售樓處現(xiàn)場長期保持旺盛的人氣，為銷售帶來刺激作用。建議在這一個(gè)月內(nèi)主要利用每個(gè)星期六舉辦一次活動(dòng)，基本如下： ? 趣味家庭保齡球 ? 時(shí)間： 2021 年 10月初（具體時(shí)間待定） ? 活動(dòng)形式： ? 一般人可能會(huì)對(duì)保齡球運(yùn)動(dòng)有偏見，認(rèn)為是非常有實(shí)力的階層才能玩的一種運(yùn)動(dòng)，如果舉辦太正規(guī)的保齡球邀請(qǐng)賽，可能最終到來的人不會(huì)太多，客戶范圍比較狹窄。故此可舉辦一個(gè)家庭