【正文】 置業(yè)顧問接待客戶，向客戶講解本項目。 在通知下一批客戶進場前，置業(yè)顧問必須及時將與客戶簽訂的合同交給銷控人員，由銷控人員及時將已選定房源在銷控表上標識出。 由場外的接待人員和保安共同維持現(xiàn)場次序，每次放 10 組客戶進場選房，具體視當時現(xiàn)場人數確定。 （ 2）售樓部大廳張貼一 張銷控表，以明確告知客戶已選定房源和未選定房源。具體房源的銷控管理為項目秘書。 三、選房流程安排 四、銷控的管理 四、房屋銷控安排 A、房源的整個推廣前期由開發(fā)商、職業(yè)操盤手統(tǒng)一討論通過后再具體執(zhí)行。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千 個。 （ 6）置業(yè)顧問在接待完定房客戶后，須告之客戶在開盤當天會有精美的禮品贈送和有現(xiàn)場抽大獎，請客戶務必到時準時到場。該組其他 8 名成員由開發(fā)商協(xié)助提供： 1 名負責發(fā)放號牌， 4 名在銷售大廳外照顧等待客戶和接待新客戶， 1 名負責在接待處接待。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2930 日若有客戶愿意當場定房時，仍然以 VIP 方式排隊五一項目開盤當日選房，五一到場新客戶在第一批房源內現(xiàn)場選房。 （ 3）如現(xiàn)場等待的客戶較多，接待人員安排凳子在現(xiàn)場排隊休息或者到貴賓區(qū)休息，并告知客戶：因到場客戶較多，我們完全根據選房順序依次通知客戶進場選房，輪到該客戶選房時，會及時通知該客戶，請客戶諒解 ?，F(xiàn)場突發(fā)事件，臨時做調整。 選房注意事項： （ 1）項目經理應提前將每個時間段通知的客戶進行統(tǒng)計，一旦某位置業(yè)顧問的客戶較多超出其接待任務時，應 提前給予處理。 通知客戶選房 （ 1）在正式選房之前（ 4 月 29 日），置業(yè)顧問須對全部交納誠意金的客戶做提前一天通知，并且明確告知該客戶其選房順序號及選房時間段。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一天（ .）： 9： 00— 10： 00 1 — 10 號客戶 10： 00— 11： 00 11— 20 號客戶 11： 00— 12： 00 21— 30 號客戶 13： 00— 14： 00 31— 40 號客戶 14： 00— 15： 00 41— 50 號客戶 16： 00— 17： 00 51— 60 號客戶 17： 00— 18： 00 61— 70 號客戶 第二天（ .）： 9： 00— 10： 00 71 — 80 號客戶 10： 00— 11： 00 81— 90 號客戶 11： 00— 12： 00 91— 100 號客戶 13： 00— 14： 00 101— 110 號客戶 14： 00— 15： 00 111— 120 號客戶 16： 00— 17： 00 121— 130 號客戶 17： 00— 18： 00 131— 140 號客戶 備注：其它沒有選房的 VIP 客戶，安排在五一項目開盤當天進行。由項目經理總控，安排銷售人員根據繳納誠意金的順序，分批通知客戶選房。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。具體安排見后。 以此時間節(jié)點倒推，整體開盤計劃安排如下表： 時間 內容 .— . 選房資料及流程的準備 .— . 安排前期認購客戶選房 . 正式開盤 第一批銷售完畢 繼續(xù)積累客戶、 漲價 銷售第二批 2 棟 第一部分 整個選房程序為時 2 天，平均每天消化 60— 70 組繳納誠意金的老客戶。 附件三 : 云錦〃金甌廣場選房計劃安排 一、 4 月 2930 日前期認購客戶提前選房 (開盤當天現(xiàn)場接新客戶 ) 優(yōu)勢： 消化前期 300500 名 VIP 客戶避免客戶流失；利用目前的熱烈銷售氛圍逼迫客戶下單；快速回籠資金。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 電話銷售技巧 ? 銷售應變的八大技巧 ? 銷售跟進技巧 ? 銷售說服技巧 第七部分： 標準銷售流程 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千 個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三 、 專業(yè)銷售技巧培訓。 二 、 基礎 知識方面的培訓。 附件二： 置業(yè)顧問培訓大綱 培訓時間： 2021 年 1 月 15 日 — 2021 年 4 月 30 日（具體時間待定） 培訓內容： 銷售培訓的內容主要包括 三個方面 ： 一 、 銷售人員的心理素質和潛能培訓。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 附件一： 銷售材料及預算費用 序號 項目 預算 (不含設計費 ) 1 樓書 :40P,3000 本 12021 元 2 折頁 :6P,5000 個 10000 元 3 戶型單張 :8 主力戶型個印 1000 張 5000 元 4 展板 :8 個 2400 元 5 手提袋 :3000 個 7500 元 6 條幅 : 1000 元 7 掛旗 :在機場路和江南二路電桿上發(fā)布 約 30000 元 8 工地圍墻 5000 元 9 工地路牌 2021 元 10 模型 約 35000 元 11 園林包裝 約 30000 元 12 營銷環(huán)境包裝 約 12021 元 13 候車亭廣告 約 15000 元 14 路牌廣告 約 10 萬元 (含發(fā)布 ) 15 電視廣告及專題片 (1 分鐘 )制作及演員費 約 20210 元 16 售樓處及樣板房 約 35 萬元 總計：約 64 萬 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千 個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千 個。 ? 遠程自動抄表：水、電、氣的自動抄送； ? 小區(qū)立體安防功能： ? 公共閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制及周界防越報警系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)（門、窗、氣的綜合探測、緊急求救、對講系統(tǒng)） 8. 全城首個將“高山瀑布流泉空氣”引入住宅的天然小區(qū)。 7. 全面智能化設計，簡約生活新體驗（擬設） ? INTERNET 信息高速公路修通到每一戶，實現(xiàn)高速上網與其他信息服務； ? 小區(qū)獨立信息服務網絡，實現(xiàn)各種社區(qū)服務功能； ? “一卡通”系統(tǒng)，通過先進的 IC 卡感應技術和網絡技術，在金甌廣場住戶只須持一張 IC 卡，即可暢通無阻：無鑰開啟樓棟 門、出入空中花園、停車場并計費、出入會所消費等。 ? 本項目不僅使主體建筑立面造型更加豐富，綠化面由地面拓展到空中，而且為高層單位鄰里之間創(chuàng)造了一個相互溝通與交流的絕佳場所，一改高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點，使住戶身處高層卻如同生活在多層的大空間里。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3． 國際化社區(qū)配套初具規(guī)模、休閑養(yǎng)老渡假氣 氛濃厚 （待細化） 4． 規(guī)模龐大，配套設施齊全 ? 本項目占地 83畝，建筑面積達 20 萬平方米，共有 1054 戶，在炳草崗片區(qū)內屬超大型社區(qū)，絕無僅有。 1） 位處炳草崗高尚住宅區(qū)群中，社區(qū)大環(huán)境較為良好，整體人員素質較高、呈現(xiàn)出一派 寧靜、詳和的生活氣息。 ? 中心廣場占地 16000 平方米，是目前炳草崗片區(qū)最大中心廣場； ? B 區(qū)二層架空辟為花園式商街、使綠化面得以擴張，住戶活動空間進一步延伸。 ? 南面與機場路、攀枝花大學交界處將規(guī)劃為面積達數千平方米的街心綠化帶。（內部） 1） 外部景觀： ? 本項目 緊鄰占地 300000平方米的攀枝花公園 、公園以水景及大型綠化為主題，建筑物密度相當低。 近覽鋼城之陽光、遠眺炳草崗之山色。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 RMB￥ 10000 30%（含定金） 70% 7成 30年即供銀行按揭 沒 折 1. 簽署《認購書》時付臨時定金； 2. 簽署《認購書》后 14 天內簽署《房地產買賣合同》（預售）時付； 3. 簽署《房地產買賣合同》（預售） 30 天內辦理按揭。付款方式建議如 下： 金甌廣場付款方式 付款辦法 折扣 付款時間 付款比例 一次性付款 98 折 1. 簽署《認購書》時付臨時定金； 2. 簽署《認購書》后 14 天內簽署《房地產買賣合同》（預售）時付； 3. 簽署《房地產買賣合同》（預售）后 30 天 內付。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。唯一可用的招數就是以現(xiàn)樓或準現(xiàn)樓來打擊本項目，此時本項目就可加大力度宣揚金甌廣場的綜合質數、社區(qū)規(guī)模、交通便利、發(fā)展商品牌、物業(yè)管理等“王牌”，以更美好的理想藍圖、新穎的市場炒作 來吸引客戶。 ? 有利于狠狠打擊周邊競爭對手。 價格低開高走，以超低價入市具有以好處： ? 有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢頭，使本項目一入市即受市場追捧，為后期銷售做好鋪墊。 根據多年的市場經驗，結合炳草崗片區(qū)市場的特殊性，建議在價格策略上走“低開高走、隨機逐漸上揚”的路線。 金甌廣場 項目的目標是在 4 個月之內銷售率達到 45%左右，難度是相當大的。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 價 格策略 一、定價策略 1. 定價的影響因素，主要受以下 12個因素影響： ? 地理位置及交通狀況 ? 周邊環(huán)境 ? 商業(yè)服務配套設施 ? 社會公共教育設施 ? 規(guī)模 ? 景觀 ? 戶型結構 ? 內部規(guī)劃設施 ? 發(fā)展商品牌 ? 工程進度 ? 交樓標準 ? 物業(yè)管理 2. 定價的基本原則 1） 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質及價格水平，利用“市場比較法”制定本項目價格； 2） 在給各住宅單元具體定價時，充分考慮因素有三大項： ? 景觀：其中包括客廳、各個臥房（特別是主人房）景觀是否理想； ? 朝向：分 8 個方向，主要考慮客廳及主房朝向如何； ? 戶型結構：廳房是否方正、實用；通風、采光是否 暢通、理想；噪音影響；私隱性；陽臺；樓層差等因素。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千 個。 ? 其他渠道（如手機短信、直郵廣告等） 7. 造勢安排 ? 尾盤期根據工程進度情況，建議多利用地盤的既有條件，舉辦一些參予性強、能以實景來展示發(fā)展商實力的活動，例如豪華會所開放日、園林同樂日等活動，以優(yōu)美的園林、建筑環(huán)境、豐富的節(jié)目吸引潛在客戶，配合有力度的促銷手段留住客戶。 5. 推售單位 ? 此階段推售的單位是前期剩余的單位，估計這部分單位多為樓層高、總價高、或景觀與朝向較差的單位