保險產(chǎn)品組合與建議書設計講師手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /日 ，全年可補貼 39600 元 （ 220 元 /日 *180 天）。 —— 講師講解： 提問學員組合中都有哪些 險種？并寫在白板上，盡可能詳細。 —— 講師展示投影片 —— 講師講解： 說明紅利長期積累、不斷增值對客戶將來養(yǎng)老的重要作用。同時，就一些有關紅利的拒絕問題做一講解。 —— 講師展示投影片 不同紅利領取方式下的收益分析 豐厚的紅利，我們有三種處理方式： （ 1）累積生息： 我們可以將紅利一直存在保險公司，保險公司每年按累積利率復利增值。 在表中我們可以看到，每年產(chǎn)生的紅利相當可觀：在累積利率為 6%的情形當年度紅利 累計紅利 繳清增額 當年度紅利 累計紅利 繳清增額1 5 10 15 20 25 30 40 50 60 70 75 保單年度紅利累積利率 4% 紅利累積利率 6% 下累積生息， 60 歲時可一次性領取紅利為 145, 元 ,并以后每年領取4000元 左右的養(yǎng)補 助 或 70 歲時一次性領取紅利為 311, 元 ,并以后每年領取4000元 左右的養(yǎng)老補助 或 80 歲時一次性領取紅利為 611, 元 ,并以后每年領取4000元 左右的養(yǎng)老補助 活得越久、領得越多。 —— 講師展示投影片 2）抵交保費： 我們可以將每年的紅利抵交保費，減輕交費壓力， 交費期后紅利可以繼續(xù)累積生息， （ 3）購買交清增額保險： 相當于將每年產(chǎn)生的紅利一次性購買一 份新的鴻利保險，這樣每年保額都在增加。每年新增加的交清增額 保險部分，都會在原合同每滿三年領一次的額度上到增加新增交 清 增額保險保額的 8%，這樣累加起來，每三年所領到的金額都會增加 ，最后領到的金額相當可觀。另外新增部分每年照舊產(chǎn)生紅利，照 舊可以再增加保額，這樣重重疊疊，也相當可觀， —— 講師講解： 講解過程中強調(diào)紅利領取的未來養(yǎng)老功能及分紅保險的長期投資性。 —— 講師展示投影片 組合險種明細 —— 講師講解： 與學員根據(jù)保險利益估計的組合險種進行比較，再次強調(diào)該險種組合的養(yǎng)老功能。 —— 講師展示投影片 險 種 保 險 金 額 交 費 年 期 保 險 費 用 鴻利保險 10萬元 20年 8,700元 附加定期 20萬元 20年 480元 附加意外傷害 20萬元 20年 460元 附加意外醫(yī)療 5萬元 20年 318元 住院安心 三檔 20年 389元 合 計 20年 10347元 客客 戶戶 需需 求求 二二 ：： 保保 險險 需需 求求 為為 解解 決決 保保 障障 問問 題題 (每月支出 855元，年交保費 。繳費期 20 年 ) —— 講師講解： 鼓勵學員主動思考滿足客戶需求所需的產(chǎn)品方案。 —— 講師展示投影片 商品組合特色 ? 高額身價保障，真正關愛家人； ? 歲歲平安，年年分紅，活得越長，領取越多； ? 保單參與保險公司利潤分配，客戶與公司利益 息息相關； ? 紅利領取方式靈活多樣 ,客戶自主選擇 ,滿足不同需要； ? 定期交費，終身保障，零存整取，到期可作為養(yǎng)老
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