保險(xiǎn)公司新人成功銷售訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-06-27 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 教務(wù)準(zhǔn)備 1. 培訓(xùn)班開班計(jì)劃與簽報(bào) 會(huì)同營(yíng)銷部共同擬訂培訓(xùn)計(jì)劃，預(yù)定開辦日期并簽報(bào)審批。 2. 培訓(xùn)教室的選定與布置 選擇在公司的教室內(nèi)培訓(xùn)，必須提前確定教室的使用時(shí)間。 在教室布置方面，注意突出訓(xùn)練的特點(diǎn)，其它同前期培訓(xùn)班。 3. 參訓(xùn)學(xué)員 資格的確認(rèn) 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃情況，提前請(qǐng)營(yíng)銷部人管把符合培訓(xùn)條件的人員清單列出，達(dá)到開辦人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)即可開班。 4. 培訓(xùn)通知的簽發(fā)，參訓(xùn)學(xué)員名冊(cè)的制作 5. .班務(wù)、教務(wù)等資料的準(zhǔn)備 教學(xué)準(zhǔn)備 1. 班主任的確定 班主任由培訓(xùn)部選派，負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程的管理。 2. 講師的選擇 專業(yè)銷售課程的講師要選擇理念正確、經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)良好的主管或績(jī)優(yōu)人員擔(dān)任； 3. 發(fā)表人選定 第二天早會(huì)發(fā)表人要選擇從業(yè)理念正確、心態(tài)積極、業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員。發(fā)表內(nèi)容以如何做好業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌? 第三天的早會(huì)發(fā)表人要選擇首次剛晉升為主任，工作努力的新主任。發(fā)表內(nèi)容以增員為主題。 4. 訓(xùn)前宣導(dǎo)會(huì) 訓(xùn)前宣導(dǎo)會(huì)的效果，對(duì)達(dá)成整個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)非常重要。因此，開班前 3天，由培訓(xùn)部召集召開，班主任、訓(xùn)練講師等相關(guān)人員參加，再次強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)班的目標(biāo)和要求、各門課程的授課重點(diǎn)、各部門、各崗位人員的具體職責(zé)，及需要協(xié)調(diào)的其它事項(xiàng)。 特別提示 本階段培訓(xùn)學(xué)員資料使用顏色為 藍(lán)色 （比 30 天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練的顏色深一些） 。 事 前 二、操作過(guò)程 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 事 中 1. 培訓(xùn)紀(jì)律 因?yàn)槭前敕忾]的培訓(xùn)班，對(duì)于考勤、請(qǐng)假、課堂紀(jì)律的控制都需要班主任認(rèn)真細(xì)致，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的記錄，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律是保證培訓(xùn)班取得好的效果的前提。 2. 開、結(jié)訓(xùn) 1）開訓(xùn) 開訓(xùn)和 班務(wù)活動(dòng)，流程與其它培訓(xùn)班同。分公司舉辦的第一期班，開訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)最好是總經(jīng)理室成員，以后可請(qǐng)營(yíng)銷部或培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人開訓(xùn)。 2）結(jié)訓(xùn) 結(jié)訓(xùn)的流程和要求與其它的培訓(xùn)班略同，只是因?yàn)槭寝D(zhuǎn)正班，需要給學(xué)員樹立對(duì)未來(lái)的強(qiáng)烈自信心，因此如果能請(qǐng)到總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)是最好的。 結(jié)訓(xùn)應(yīng)制作同學(xué)錄，讓每一個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到培
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