保險公司新人成功銷售訓練培訓班操作標準(編輯修改稿)
2025-06-27 06:17 本頁面
【文章內容簡介】 教務準備 1. 培訓班開班計劃與簽報 會同營銷部共同擬訂培訓計劃，預定開辦日期并簽報審批。 2. 培訓教室的選定與布置 選擇在公司的教室內培訓，必須提前確定教室的使用時間。 在教室布置方面，注意突出訓練的特點，其它同前期培訓班。 3. 參訓學員 資格的確認 根據培訓計劃情況，提前請營銷部人管把符合培訓條件的人員清單列出，達到開辦人數標準即可開班。 4. 培訓通知的簽發(fā)，參訓學員名冊的制作 5. .班務、教務等資料的準備 教學準備 1. 班主任的確定 班主任由培訓部選派，負責整個培訓過程的管理。 2. 講師的選擇 專業(yè)銷售課程的講師要選擇理念正確、經驗豐富、業(yè)績良好的主管或績優(yōu)人員擔任； 3. 發(fā)表人選定 第二天早會發(fā)表人要選擇從業(yè)理念正確、心態(tài)積極、業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務員。發(fā)表內容以如何做好業(yè)績?yōu)橹鳌? 第三天的早會發(fā)表人要選擇首次剛晉升為主任，工作努力的新主任。發(fā)表內容以增員為主題。 4. 訓前宣導會 訓前宣導會的效果，對達成整個培訓目標非常重要。因此，開班前 3天，由培訓部召集召開，班主任、訓練講師等相關人員參加，再次強調培訓班的目標和要求、各門課程的授課重點、各部門、各崗位人員的具體職責，及需要協(xié)調的其它事項。 特別提示 本階段培訓學員資料使用顏色為 藍色 （比 30 天銷售實務訓練的顏色深一些） 。 事 前 二、操作過程 萬一網 中國最大的保險資料下載網 6 事 中 1. 培訓紀律 因為是半封閉的培訓班，對于考勤、請假、課堂紀律的控制都需要班主任認真細致，做好每一個環(huán)節(jié)的記錄，嚴謹的紀律是保證培訓班取得好的效果的前提。 2. 開、結訓 1）開訓 開訓和 班務活動，流程與其它培訓班同。分公司舉辦的第一期班，開訓領導最好是總經理室成員，以后可請營銷部或培訓部負責人開訓。 2）結訓 結訓的流程和要求與其它的培訓班略同，只是因為是轉正班，需要給學員樹立對未來的強烈自信心，因此如果能請到總經理室的領導結訓是最好的。 結訓應制作同學錄，讓每一個受訓的學員感受到培
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